智能照明大“爆發(fā)” 普及化任重而道遠(yuǎn)

　　智能照明發(fā)展是大勢(shì)所趨

　　隨著社會(huì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步，智能化的產(chǎn)品已經(jīng)逐步融入到我們的日常生活中。2014年，放眼望去，智能化已蔚然成風(fēng)。尤其是智能照明，更是到了爆發(fā)的階段，無(wú)論是國(guó)際大型照明展覽會(huì)，還是城市的地標(biāo)建筑實(shí)施，“智能照明”這個(gè)關(guān)鍵詞都令大家激動(dòng)不已，心潮澎湃。智能照明逐年升溫態(tài)勢(shì)，大量照明企業(yè)趨之若鶩。到底是跟風(fēng)，亦是市場(chǎng)驅(qū)使?

　　大熱的背后，孕育著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也隱藏著兇猛險(xiǎn)惡。在傳統(tǒng)照明漸如昨日黃花，LED照明、智能照明萌生一統(tǒng)江湖的今天，企業(yè)爭(zhēng)相邁進(jìn)，行業(yè)一片火熱的背后，我們要發(fā)出理性的呼喚。

　　從傳統(tǒng)照明進(jìn)入智能照明，市場(chǎng)需求無(wú)疑是推動(dòng)這一舉動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力。不可否認(rèn)，智能照明發(fā)展是大勢(shì)所趨。但是，我們看到，很多企業(yè)定位不夠清晰，沒(méi)有從自身的實(shí)際情況出發(fā)，去制定真正符合企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，只是一味盲目跟風(fēng)智能照明，只是一心妄想：既然智能照明是趨勢(shì)所在，為何不參與其中，同分“一杯羹”?

　　LED照明的普及會(huì)加速智能照明的發(fā)展，最起碼意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域是這樣認(rèn)為的，但真正的需求和使用成本如何，相信很多企業(yè)是沒(méi)底的。

　　佛山市南海嘉美時(shí)代照明有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理周水明先生表示，“目前，中國(guó)智能照明市場(chǎng)尚未成熟，智能照明的應(yīng)用領(lǐng)域主要集中在中高端的商業(yè)場(chǎng)所。在未來(lái)，智能照明將會(huì)逐步普及和完善，甚至在某些方面將會(huì)成為主流。但由于消費(fèi)者的使用習(xí)慣和消費(fèi)者的水平有限導(dǎo)致智能照明在民用市場(chǎng)仍然是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

　　是跟風(fēng)，還是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)?智能照明進(jìn)入人們的視線，談及未來(lái)，企業(yè)不乏更大的利益空間擺在他們面前。此刻，智能照明的發(fā)展，還談不上市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，跟風(fēng)現(xiàn)象，比比皆是。充其量，只是人們對(duì)美好事務(wù)的向往而已，遠(yuǎn)未形成規(guī)模。

　　而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這又是一個(gè)值得贊許的事情，國(guó)人公司終于不再人云亦云的模仿，在產(chǎn)品的較早階段就已經(jīng)開(kāi)始投入開(kāi)發(fā)，投入資本。經(jīng)過(guò)十幾年的摸爬滾打，中國(guó)LED企業(yè)終于懂得在項(xiàng)目初期介入，對(duì)這種高瞻遠(yuǎn)矚的產(chǎn)品性思維，值得贊賞。

　　當(dāng)下，智能照明在市場(chǎng)上逐漸活躍起來(lái)了。有數(shù)據(jù)顯示，每年我國(guó)智能照明產(chǎn)品的需求超過(guò)1000萬(wàn)盞，目前已有“智慧城市”試點(diǎn)193個(gè)，智能照明前景可期，照明智能化已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

　　藍(lán)海照明企業(yè)不斷成長(zhǎng)

　　紅海就是紅色的大海，在這個(gè)小圈圍之內(nèi)，人人都競(jìng)爭(zhēng)激烈;而相對(duì)藍(lán)海就是藍(lán)色的大海，范圍廣泛，競(jìng)爭(zhēng)的人少，藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)勝者將得到比紅海多得多的利益。在智能照明的發(fā)展中，藍(lán)海更多的是創(chuàng)新與創(chuàng)意，是一場(chǎng)差異戰(zhàn)。當(dāng)今，紅海戰(zhàn)略仍占有大部分LED照明企業(yè)的思維，而以創(chuàng)新為特色的藍(lán)海照明企業(yè)正在不斷成長(zhǎng)。

　　電子產(chǎn)品終端的整合能力在過(guò)去10年里，讓世人看到了魔鬼般的力量，成千上萬(wàn)種電子應(yīng)用迅速被電腦、電視、手機(jī)三種終端集成整合，也造就了這三個(gè)領(lǐng)域萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)容量。而照明是生活中的必需品，這個(gè)產(chǎn)品一旦具備了整合其他電子產(chǎn)品的能力，這將是如何浩瀚的一片藍(lán)海。

　　柏獅光電有限公司副總經(jīng)理王鵬先生表示智能照明的未來(lái)，將成為諸多領(lǐng)域的產(chǎn)品殺手，不僅是一片藍(lán)海，而且具有強(qiáng)大的侵略性。

　　現(xiàn)在，LED從業(yè)者將智能照明簡(jiǎn)單的理解為：APP客戶端的設(shè)計(jì);ZigBee、Bluetooth、2.4G、Wi-Fi等控制方式的開(kāi)發(fā)。如果企業(yè)將智能照明納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，那核心要解決的問(wèn)題是如何掌握驅(qū)動(dòng)技術(shù)。當(dāng)我們將產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力聚焦到產(chǎn)品本身時(shí)，來(lái)自于同行和市場(chǎng)的壓力都不會(huì)是阻撓產(chǎn)品面向市場(chǎng)化的障礙。智能照明是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的系列工程，需要產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)廠家的緊密配合。從目前掌握的情況研判，LED智能照明驅(qū)動(dòng)廠商和智能控制模塊廠商，將會(huì)是首先進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，高端商照和智能家居會(huì)是照明燈具廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)領(lǐng)域。

　　要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)首要強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)廠家的緊密配合”，從終端用戶“使用體驗(yàn)”出發(fā)，結(jié)合所掌握的各類技術(shù)，定義產(chǎn)品。贏得市場(chǎng)的法則不會(huì)因產(chǎn)品性能的改變而改變，市場(chǎng)需要的是：功能設(shè)計(jì)合理、生產(chǎn)運(yùn)輸便捷、產(chǎn)品使用簡(jiǎn)單、維護(hù)成本低廉的系列化產(chǎn)品。

　　那么，在智能照明混戰(zhàn)初始，如何才能脫穎而出，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，贏得市場(chǎng)制高點(diǎn)?

　　對(duì)于智能照明而言，照明只是功能，智能真正意義在于系統(tǒng)。照明只是智能系統(tǒng)的子范疇，智能系統(tǒng)的范疇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于照明的范疇。

　　深圳德力普光電股份有限公司總經(jīng)理吳杰表示，如果照明企業(yè)跨界進(jìn)來(lái)做智能系統(tǒng)，并且能夠分析利弊、取長(zhǎng)補(bǔ)短、資源整合，這是有一定發(fā)展空間的。但如果單純做智能系統(tǒng)的企業(yè)，涉足照明行業(yè)，其重心落于照明，難免做不好的。因此，做智能系統(tǒng)的企業(yè)跨界進(jìn)來(lái)做照明短期之內(nèi)是沒(méi)有太大前景可言的。

　　照明企業(yè)要把握機(jī)遇，核心一點(diǎn)就是用智能照明養(yǎng)智能照明。目前智能照明在最簡(jiǎn)單的調(diào)光調(diào)色溫，無(wú)線控制等方面已經(jīng)相對(duì)成熟，市場(chǎng)也有廣泛的需求。企業(yè)可以迅速把這部分有效需求抓住，完成大批量出貨。但是這絕對(duì)不是終點(diǎn)，在更加強(qiáng)大的智能控制方面，尤其在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、接口標(biāo)準(zhǔn)化方面，需要LED照明企業(yè)投入大量的精力去開(kāi)發(fā)，并且站在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的制高點(diǎn)，這才是將來(lái)市場(chǎng)最大的引擎。所以用目前簡(jiǎn)單的智能照明應(yīng)用完成資本積累，和產(chǎn)品出貨，以此帶來(lái)的收益投入到長(zhǎng)期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中去，方能脫穎而出。

　　對(duì)于大多數(shù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，應(yīng)該緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)專注于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。部分有資金實(shí)力的企業(yè)可以對(duì)上下游進(jìn)行適時(shí)的整合，可能的情況下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、LED芯片制造和封裝企業(yè)、燈具制造企業(yè)抱團(tuán)合作發(fā)展，搭建起一個(gè)相對(duì)完整的平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)系。

　　用智能照明養(yǎng)智能照明是關(guān)鍵

　　智能照明有兩個(gè)重要的應(yīng)用方向，一是公共照明領(lǐng)域如道路、隧道等的照明，二是用于家居照明領(lǐng)域。對(duì)上述兩個(gè)不同的應(yīng)用方向，其要求有很大的差異。目前公共照明領(lǐng)域的智能系統(tǒng)有許多企業(yè)在做，也有不少應(yīng)用優(yōu)秀和成熟的產(chǎn)品，但始終不能成氣候，原因之一是曾經(jīng)提及的缺少一個(gè)讓地方政府、企業(yè)和用戶都能接受和受益的創(chuàng)新商業(yè)模式。

　　天楹之光產(chǎn)品設(shè)計(jì)部總經(jīng)理徐俊認(rèn)為目前大有可為的是家居照明領(lǐng)域的智能化，可以毫不夸張的說(shuō)，誰(shuí)在客廳的智能接入接口的標(biāo)準(zhǔn)上的話語(yǔ)權(quán)大，誰(shuí)就擁有了未來(lái)龐大的家居智能市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

　　在智能燈具領(lǐng)域，已有許多廠商推出可調(diào)光調(diào)色或通過(guò)Wifi等無(wú)線控制的LED燈具。

　　然而，我們也看到智能照明所存在的一些技術(shù)、價(jià)格等問(wèn)題制約了其快速發(fā)展的腳步。正如深圳市多氟多新能源科技有限公司副總經(jīng)理兼LED技術(shù)總監(jiān)房海明所言，要制定統(tǒng)一的LED智能產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并始終以質(zhì)量為根本，不斷提高自身技術(shù)，降低成本，才能保持行業(yè)的良性和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　不同的產(chǎn)業(yè)鏈位置決定了不同的參與方式。智能照明大熱，渠道布局如何實(shí)施?

　　行業(yè)內(nèi)智能照明屢被提及，但賣場(chǎng)中所占比例并不多，根據(jù)一些燈具城店員介紹，現(xiàn)在向消費(fèi)者推介的智能照明產(chǎn)品多還是調(diào)光調(diào)色一類，而且今年以來(lái)涌現(xiàn)了很多這類產(chǎn)品，一般使用遙控器調(diào)節(jié)。其中，一少部分能通過(guò)藍(lán)牙連接手機(jī)，可播放音樂(lè)。但能直接使用手機(jī)調(diào)光調(diào)色的很少，能夠使用遠(yuǎn)程控制的產(chǎn)品在一般燈具賣場(chǎng)很難找得到。

　　另一方面，智能照明在隱形渠道有一定的應(yīng)用，特別是設(shè)計(jì)師渠道。有設(shè)計(jì)師透露，現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師都有意識(shí)去推廣智能照明，而在實(shí)際操作過(guò)程中，比如一些高端的裝飾設(shè)計(jì)中，都會(huì)向業(yè)主推薦智能化的照明產(chǎn)品，利用調(diào)光調(diào)色、分時(shí)段調(diào)光等人性化控制開(kāi)啟一個(gè)不一定的家居照明時(shí)代。現(xiàn)在此種應(yīng)用在一二線城市的高端住宅或者商業(yè)照明中使用較廣泛，但中小城市的普及率還有待提高。

　　北京市洛西特?zé)艄庠O(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)王昊認(rèn)為目前在設(shè)計(jì)的項(xiàng)目里，基本上都有在使用智能照明，不管是家庭，還是辦公室、酒店、醫(yī)院等都在應(yīng)用，智能化設(shè)計(jì)是現(xiàn)在最便捷的服務(wù)方式。

　　目前，智能照明的市場(chǎng)環(huán)境已初具雛形，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅只是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，已發(fā)展為整體競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)如果僅僅從營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)等某一端口發(fā)力，已無(wú)法滿足發(fā)展需求。照明企業(yè)必須清楚地認(rèn)識(shí)到自身的核心價(jià)值和現(xiàn)有資源，根據(jù)智能照明的實(shí)際情況從市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、后臺(tái)供應(yīng)等端口全面發(fā)力，同時(shí)輔以行之有效的渠道模式，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

　　隨著人們生活方式的嬗變和時(shí)代的進(jìn)步，讓智慧城市的價(jià)值層面、情感層面、生活方式層面也隨之放大，這種放大帶來(lái)的智能照明的溢價(jià)，必然需要更新、更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷渠道來(lái)呈現(xiàn)，這也是當(dāng)今電商渠道崛起于新時(shí)代的原因所在。而智能照明產(chǎn)品的初期布局，怎么選擇適合自己的渠道，值得深思。

　　無(wú)可非議，智能照明前途無(wú)可限量，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商需要做的，就是用接地氣的產(chǎn)品、使用便捷的平臺(tái)一系列配套去打通這一應(yīng)用市場(chǎng)，掘金智能照明。