2014年LED四大“動蕩與感悟”關(guān)鍵詞

　　2014年上半年，LED照明行業(yè)處于“風口浪尖”，新聞天天有，用諸如“地震”、“臺風”之類的詞匯來形容也不為過。在這個“動蕩”的時期，或許我們能從照明上市公司《2014年半年度報告》中解讀出些什么……

　　動蕩之關(guān)鍵詞并購整合

　　2014年上半年，各企業(yè)并購速度加快，LED照明行業(yè)格局逐漸浮現(xiàn)。擁有雄厚資金實力與市場野心的企業(yè)希望用并購整合的方式來彌補自己在LED照明產(chǎn)品、品牌、技術(shù)與渠道等方面的不足，而并購恰是解決這些不足的最快途徑。

　　繼2013年德豪潤達收購雷士、三安光電收購臺灣璨圓光電后，同方7億元豪奪真明麗控股權(quán)、長方照明逾5億元收購康銘盛60%股權(quán)、鴻利光電1.8億元收購斯邁得、珈瑋股份1.22億元收購品上照明、雷曼光電收購及增資控股康碩展等行業(yè)并購事件頻頻上演，震動整個行業(yè)，資源整合也逐步開始進入高潮。

　　2014年LED行業(yè)四大“動蕩與感悟”關(guān)鍵詞

　　2014年LED行業(yè)四大“動蕩與感悟”關(guān)鍵詞

　　以長方照明和珈偉照明為例，2014年上半年，長方照明積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈，長方照明在《2014年半年報告》中指出，長方照明擬現(xiàn)金及發(fā)行股份的方式收購康銘盛60%股權(quán)，康銘盛專業(yè)從事LED移動照明應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是長方照明LED照明光源器件業(yè)務(wù)的下游企業(yè)。據(jù)悉，此次重組可促進長方照明實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，提升長方照明LED照明應(yīng)用業(yè)務(wù)的比重，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，加強長方照明與康銘盛生產(chǎn)過程各環(huán)節(jié)的配合，有利于協(xié)作化生產(chǎn)。同時，可以減少產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約交易成本，有利于增強長方照明和康銘盛在LED行業(yè)的核心競爭力。

　　無獨有偶，珈偉照明為了快速切入市場容量巨大的國內(nèi)照明市場，逐步擺脫單一的海外市場，增強其抗風險能力，而選擇了品上照明。珈偉照明在《2014年半年報告》中透露，通過對外投資的方式，以12，250萬元收購了國內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域的知名公司品上照明。由于珈偉照明在研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、人才機制等方面擁有較好的優(yōu)勢，珈偉照明與品上照明在業(yè)務(wù)上具有較強的協(xié)同效應(yīng)。珈偉照明表示，未來，品上照明作為珈偉照明的全資子公司和主要子品牌，將在上市公司持續(xù)投入優(yōu)勢資源后加快發(fā)展，致力于將品上照明打造成國內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域的一流品牌，提升LED業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合競爭力。此外，據(jù)大照明全媒體粗略統(tǒng)計，6-8月這兩個月，雪萊特光電、萬潤科技、聯(lián)建光電、TCL集團、德豪潤達、雷士照明、珈偉股份、茂碩電源、國星光電9家LED相關(guān)產(chǎn)業(yè)上市公司先后發(fā)表停牌公告，主要涉及籌劃重大資產(chǎn)重組、籌劃重大事項、籌劃非公開發(fā)行股票事宜、并購重組審核等。行業(yè)資深人士表示，這或許與并購整合不無關(guān)系。

　　動蕩之關(guān)鍵詞高管離職

　　據(jù)媒體報道，在2014年的前7個月就有118家上市公司高管提交了辭呈，在118家高管離職的公司中，不少出現(xiàn)“一把手”離職的情況，還有不少公司出現(xiàn)高管成群結(jié)隊辭職的現(xiàn)象。這一現(xiàn)象也蔓延至照明行業(yè)。

　　沒有內(nèi)部權(quán)力斗爭，業(yè)績沒有大幅波動，勤上光電一則管理層人事公告讓業(yè)界大感意外。勤上光電《關(guān)于公司董事、高管辭職的公告》顯示，公司董事長李旭亮和另外三位高管已于6月16日辭職。值得注意的是，此前一周勤上光電因為籌劃定增事宜而停牌，業(yè)界分析，由于李旭亮等人在5月剛接到證監(jiān)會的罰單，留任可能影響勤上光電“定增”進展。

　　7月，億光集團現(xiàn)人事大地震，總經(jīng)理吳正喆離任億光。據(jù)了解，吳正喆與億光集團合作僅一年零四個月。在2013年僅用了一年多的時間，億光照明在全國范圍內(nèi)開發(fā)了21家省級運營商、800余家代理商、3000余家分銷商，在行業(yè)內(nèi)刮起了一股“億光風暴”，成績令行業(yè)同仁咋舌。作為一家臺資上市企業(yè)，這一次的“突然分手”，讓人懷疑是否源于臺資企業(yè)在國內(nèi)市場“水土不服”，亦或是兩岸文化差異，導(dǎo)致信任缺失?近期備受照明行業(yè)人士關(guān)注的“雷士風波”，再次在照明行業(yè)引起轟動，亦引發(fā)了多方解讀。此次，雷士照明與德豪潤達這兩家公司從合作走向“分裂”，王冬雷與吳長江針鋒相對，讓人感嘆：這到底是誰的雷士?

　　動蕩之關(guān)鍵詞電商沖擊

　　電子商務(wù)正在以蓬勃之勢滲透進各行各業(yè)，照明行業(yè)也不例外。電商不僅僅是平臺，更是數(shù)據(jù)，做電商就是要搶用戶數(shù)據(jù)。在很多行業(yè)，電商搶的不僅是用戶，更是未來。在雷曼光電的《2014年半年度報告》中，雷曼光電表示，在自建渠道和代理并行的同時，于2014年上半年推出了電商子品牌“LEDMI雷米照明”，通過線上與線下的融通互補，實現(xiàn)多渠道的市場開拓。

　　深圳雷曼光電科技股份有限公司照明電商事業(yè)部總監(jiān)霍瑞培曾向媒體表示，雷曼進軍電商有兩方面原因：一是避免線上線下沖突的情況，全新的品牌、產(chǎn)品線、客戶群體;二是打消固有的品牌認識，著手營造年輕化創(chuàng)意照明品牌。霍瑞培還表示，雷曼一直抱著開放的心態(tài)，不拒絕任何形式的合作模式。

　　此外，佛山雪萊特電子商務(wù)公司為雪萊特光電的子公司，主要產(chǎn)品或服務(wù)為電子商務(wù)貿(mào)易，注冊資本為1000萬元;陽光照明擬2000萬元設(shè)電子商務(wù)渠道，發(fā)展自有品牌;佛山照明早在幾年前就在天貓、京東等電商平臺頻頻現(xiàn)身，其“汾江”這一品牌的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷量非常亮眼。佛山照明國內(nèi)營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)總監(jiān)曾向媒體表示，在過去的傳統(tǒng)光源時代，佛山照明較保守，但在LED時代，佛山照明將奮力出擊，搶占市場蛋糕，尤其在電商渠道。

　　近期，市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商開始梳理自己的核心優(yōu)勢，在產(chǎn)品組合方面，經(jīng)銷商最大化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔經(jīng)營成本和經(jīng)營風險;在品牌選擇方面，更理性地思考品牌的市場價值和上升空間;在業(yè)務(wù)方面，“多條腿走路”，工程、零售、批發(fā)、電商等均開始涉獵。商家的種種轉(zhuǎn)變，無非是想在LED照明亂世抓住機遇，改寫傳統(tǒng)照明時代的經(jīng)銷商格局版圖。

　　動蕩之關(guān)鍵詞渠道激戰(zhàn)

　　從2013年年末開始，LED照明行業(yè)的招商大會、新品推廣會鋪天蓋地。為推廣LED照明新品，擴大經(jīng)銷商隊伍鋪路，企業(yè)十八般武藝齊上陣。照明上市公司亦無法獨善其身，被迫卷入這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。2014年上半年，各大上市公司也紛紛開始“跑馬圈地”，如國星光電、佛山照明、億光照明等。

　　國星光電在其《2014年半年度報告》指出，今年上半年，國星光電品牌和渠道建設(shè)持續(xù)推進。國星光電超募資金投資項目之品牌與渠道建設(shè)項目穩(wěn)步推進，先后在河南、江蘇、浙江、安徽、湖北等地舉辦經(jīng)銷商大會，積極拓展照明流通渠道。截至目前，國星光電在全國各地市場有10多家運營中心、1個直營辦事處、1000多個網(wǎng)點。

　　而在佛山照明的《2014年半年度報告》中，我們可以看見，面對當前的行業(yè)環(huán)境，佛山照明以“抓機遇、促發(fā)展、重管理、增效益”為指導(dǎo)思想，扎實深入開展各項工作，加強預(yù)算管理及經(jīng)營計劃執(zhí)行管理，持續(xù)加大國內(nèi)外市場的開拓力度，使佛山照明的主營業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長。

　　長方照明指出，2014年，長方照明計劃在分支機構(gòu)的建設(shè)、營銷渠道的拓展、品牌的宣傳、營銷團隊的充實等方面投入更多的資源。長方照明的《2014年半年度報告》指出，長方照明將加強對市場的調(diào)研，實施強有力的銷售計劃。同時，將進一步優(yōu)化渠道建設(shè)以及品牌建設(shè)，進一步擴大長方照明的市場占有率、提高長方照明的知名度。

　　感悟之關(guān)鍵詞慎重選擇

　　在LED時代，單打獨斗已成過去，LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度太快，要論專業(yè)、創(chuàng)新和速度，單個企業(yè)的力量未必有資源優(yōu)勢互補取得的效果好。對于當前的LED照明產(chǎn)業(yè)格局而言，無論是出于對內(nèi)抱團突圍、強化優(yōu)勢、領(lǐng)先于對手的考量，還是對外樹立中國LED照明產(chǎn)業(yè)地位，打造民族品牌、抵御外敵“侵略”的需要，企業(yè)與企業(yè)間的整合與合作已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，在今年市場表現(xiàn)尤為突出。

　　然而，并購易，整合難。合作雙方的管理、文化、價值觀念等方面難免存在差異。并購的好處雖然顯而易見，但要想輕裝上陣，解決并購后容易發(fā)生的動蕩，必須循序漸進，否則難以達到預(yù)期的效果，因此，并購需慎重。

　　感悟之關(guān)鍵詞寬心對待

　　紛紛出走的高管們，似乎也正印證著國內(nèi)照明行業(yè)正在經(jīng)歷一場人才大流動的“洗牌”運動。其實，無論是上市公司高管辭職，還是上市公司職業(yè)經(jīng)理人離職，本是很正常的企業(yè)人事更迭，然而李旭亮等人集體辭職、吳正喆與億光分道揚鑣、董事會罷免吳長江等還是在業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛熱議。高管離職，陣痛難免，如何才能將高管職的負面影響降到最低?如何放寬心態(tài)去面對變動?這無疑是企業(yè)主們最需關(guān)注的課題。

　　另外，當前，從“高管離任”中，我們也能解讀到更多關(guān)于企業(yè)發(fā)展與市場走勢的相關(guān)信息，比如勤上與億光，或是由于資本運作，或是因為市場運作，一切皆是為了企業(yè)及品牌發(fā)展所需。

　　然而，有些高管變動卻在某種程度上傷害了企業(yè)及品牌。近年來，雷士照明的高層矛盾新聞不斷“更新”，這不僅反映出雷士自身的發(fā)展歷程，同樣也體現(xiàn)了行業(yè)發(fā)展的趨勢。面對前兩次的“波”，吳長江因為經(jīng)銷商和盟友的力挺而回歸，而第三次的結(jié)果，目前尚未定論，一切有待觀察。

　　感悟之關(guān)鍵詞拐點已顯

　　目前，照明行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，市場競爭加劇，產(chǎn)品價格持續(xù)下跌，企業(yè)淘汰整合加速，行業(yè)拐點日益凸顯。

　　為爭奪渠道資源，企業(yè)可謂是“八仙過海、各顯神通”，尤其是在爭奪掌握著終端市場的經(jīng)銷商資源之時，更是不惜動用品牌、資金、人脈各方面的優(yōu)勢，發(fā)動經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)，經(jīng)銷商也由此成為LED照明行業(yè)搶手的“香餑餑”。“能否賺錢”是經(jīng)銷商們最關(guān)心的問題，也是企業(yè)必須理清的問題。企業(yè)對于經(jīng)銷商的工作要圍繞引導(dǎo)、協(xié)助、溝通、控制四個方面開展，必須考慮如何從終端向上拉動，引導(dǎo)經(jīng)銷商操作產(chǎn)品、協(xié)助經(jīng)銷商建立分銷渠道、保證溝通順暢、控制經(jīng)銷商操作行為等方式，攜手并進，實現(xiàn)共贏。

　　感悟之關(guān)鍵詞更多選擇

　　移動互聯(lián)網(wǎng)將給電商帶來突飛猛進的變化，它的價值在于讓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)無所不在。用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)的時間成倍增加，作為照明廠商，需要密切關(guān)注移動端的發(fā)展。相對于傳統(tǒng)渠道，電商渠道具有兩大優(yōu)點：首先不受地域限制，受眾群體廣;其次中間流通環(huán)節(jié)縮短，初始建設(shè)成本低，利潤空間大，回報時間短，更容易實現(xiàn)扁平化管理。

　　傳統(tǒng)企業(yè)擁有成熟的渠道，然而面對電商來勢洶洶，未必能夠保持淡定。電商作為渠道的重要補充，潛力不容小覷，諸如雷士、飛利浦、雪萊特等，已開始積極布局電商渠道。傳統(tǒng)渠道和電商最好的合作方式，就是采取線上銷售和線下服務(wù)的方式，將傳統(tǒng)渠道當成是電商的物流和體驗中心，而電商作為傳統(tǒng)渠道的交易和推廣窗口，通過區(qū)分市場來細分產(chǎn)品，這才是LED電商渠道發(fā)展的趨勢所在。