降價(jià)大比拼：國產(chǎn)手機(jī)的困境

　　前幾天我們發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷商把小米4的價(jià)格變相降到1799元，很多人還很疑惑，問我，你覺得這可能嗎?首先作為年輕人，不能讓思想固化死了，是商品就會面臨競爭，有降價(jià)也是自然的，沒什么不可能。如今，在魅族MX4 1799元大熱后，榮耀也將標(biāo)準(zhǔn)版榮耀6降至1799元，雖然是借著雙11的節(jié)奏。那么，小米4標(biāo)準(zhǔn)版的1799元還會遠(yuǎn)嗎?

　　手機(jī)競爭讓人無路可走

　　總覺得中國IT產(chǎn)業(yè)有句話很有趣，叫“走別人的路，叫別人無路可走”。魅族推出1799元的MX4的時(shí)候，想的就是走小米4的那條性價(jià)比之路，只不過，魅族想自己走，而不管別人是否有路可走。

　　面對競爭，只能迎難而上，比如配件采購好了、宣傳做好了、生產(chǎn)線理順了，BUG剔除了，一切都具備好后，正準(zhǔn)備玩命的出貨時(shí)，對手降價(jià)了。怎么辦?這前期海量努力換來的一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢，很可能被人家200元的價(jià)格所填平。

　　雖然今年各家的產(chǎn)品都十分不錯，但一旦各家都如此，實(shí)際上還是一個同質(zhì)化的競爭。魅族MX4的預(yù)定量號稱1000萬人，如果慢慢都轉(zhuǎn)化為用戶，將是小米和榮耀很難接受的一個現(xiàn)實(shí)，還是及早行動的好。

　　不僅要降價(jià)，還要細(xì)分化

　　現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)能力不斷提升，已經(jīng)不是當(dāng)年凡事只看最便宜的那個時(shí)代了。最鮮明的例子就是新一代iPhone6的購買，很多人都買了64GB版本，很多人也都買了PLUS版本，雖然這樣花費(fèi)不菲，但人們愿意為體驗(yàn)花錢。

　　這次榮耀也一樣，標(biāo)準(zhǔn)版1799元，32GB版1999元，至尊版2499元，實(shí)際是一款手機(jī)給人一個差異化的選擇。而之前傳言不斷的小米4低配版，應(yīng)該也是一個差異化的方案。眾所周知，這一代小米4做工比以前進(jìn)步很多，如果這樣的話，很多人是比較看重這個做工和設(shè)計(jì)的，因此不應(yīng)該讓1999成為阻礙購買的鴻溝。

　　既然小米有減配降價(jià)考慮，榮耀為何不可，榮耀6是1799元，未來仍然不排除推出一個榮耀6低配版，來個1599元。所以，小米4要想不被人處處搶得先機(jī)，建議也來個低配版1599元，正常版降價(jià)至1799元。

　　終究還是廠商太多

　　造成產(chǎn)品剛上市不久就要降價(jià)，或者出低配版的原因，還是因?yàn)樽鍪謾C(jī)的太多，而國內(nèi)市場已經(jīng)趨于增長乏力。從錘子手機(jī)的暴降，到INUI手機(jī)操盤老大的離開，到很多品牌至今仍然只有一款產(chǎn)品，并被淹沒在機(jī)海里，可見手機(jī)不是誰都可以堅(jiān)持到最后的。

　　老羅做手機(jī)，是因?yàn)樽约旱娜藲?、理想、理念通過手機(jī)這個大市場可以最快的變出極大的價(jià)值，但其經(jīng)驗(yàn)和體量畢竟還是有限，跟華為、魅族、小米、酷派等比有很大差距，而這幾家基本也都沒閑著。

　　國內(nèi)市場的手機(jī)品牌如果比現(xiàn)在少一半品牌，感覺其實(shí)應(yīng)該是更為合理和健康的，每家的實(shí)力也會更強(qiáng)，產(chǎn)品BUG更少，售后服務(wù)更完善，但這一過程必然是殘酷的。

　　從2000元大戰(zhàn)，升級到現(xiàn)在的1799元大戰(zhàn)，到未來還可能出現(xiàn)的1599元大戰(zhàn)，巨頭們誰也不能置誰于死地，但卻會洗去很多2000元價(jià)位的二線品牌。

　　做手機(jī)不代表高科技

　　很多人認(rèn)為，智能手機(jī)就已經(jīng)是高科技了，甚至我們國人的品牌都可以輕松的壓制索尼、摩托等品牌，還技高一籌些。

　　但實(shí)際上，如果我們一直要在3000-5000元投入巨大的力量，要跟最一流的蘋果搶市場的時(shí)候，國產(chǎn)品牌也會陷入被嘲笑價(jià)格高、沒創(chuàng)意、旗艦產(chǎn)品暴降的循環(huán)。因?yàn)檎麄€安卓手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很完善，廠商們既可以用其迅速設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品，但也很難從安卓產(chǎn)業(yè)鏈提供的產(chǎn)品線外選取技術(shù)使用。

　　當(dāng)然，國產(chǎn)手機(jī)也進(jìn)入了更多的領(lǐng)域，展示了更多的才華，比如華為的海思處理器，比如魅族MX4的阿里云OS，比如小米的“參與感領(lǐng)”先營銷理念，都是一些亮點(diǎn)。但在沒有更深入、震撼的創(chuàng)新前，價(jià)格戰(zhàn)還是最簡單有效的。