香港展站穩(wěn)外貿(mào)主戰(zhàn)場 折射全球照明市場縮影

　　10月27-30日，香港秋季燈飾展于香港會議展覽中心舉行，今屆展覽匯聚超過2500家來自37個國家及地區(qū)的參展商，打破歷屆紀(jì)錄，為買家?guī)硎澜绺鞯刈钚碌臒麸棶a(chǎn)品、照明技術(shù)和概念。

　　外銷都愛香港展

　　相對于光亞展的超大規(guī)模，香港展更具專業(yè)化的優(yōu)勢。展會期間，筆者走訪了數(shù)家以高端零售燈飾為主要產(chǎn)品的商家，了解到這類企業(yè)一般以外銷為主，主攻國內(nèi)高端工程項目。其中，佛山南海的德耀燈飾是以現(xiàn)代燈為主制造廠家，擁有自己的設(shè)計師團隊，在產(chǎn)品外觀與性能的設(shè)計上有著較強的優(yōu)勢，主要針對歐美的高端市場，其負(fù)責(zé)人表示，他們已連續(xù)幾年都參加香港展，除此之外，其他展會基本不參加，總體而言，香港展一直都能為他們帶來不錯的收效。而來自中山的葉子LED照明則表示，雖然他們的產(chǎn)品也會應(yīng)用于國內(nèi)的一些大工程，但國內(nèi)市場對價格的敏感程度，以及產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重程度令高端的產(chǎn)品無法很好地在國內(nèi)生存。葉子LED照明的負(fù)責(zé)人表示，香港展是他們唯一參加的國內(nèi)展覽會。同時，不少只做外銷的企業(yè)，如來自佛山市的恒輝燈飾、鴻溢燈飾、雷德燈飾等企業(yè)也表示，香港展可以說是他們是唯一的戰(zhàn)場。

　　此外，筆者還了解到，偏愛香港展的并非只有外銷零售家居照明產(chǎn)品企業(yè)，也有正在由內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷的商照企業(yè)、電源驅(qū)動企業(yè)等也對香港展抱有很大的期望。甚至有不少專注于產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)也表示國內(nèi)的展會他們只參加香港展。而一部分初次參展的企業(yè)，也表示將會繼續(xù)參加來年的香港展。

　　智能照明大行其道

　　調(diào)光產(chǎn)品大熱潮來襲

　　如果說廣州光亞展是照明行業(yè)的晴雨表，那么香港展絕對是全球燈飾市場的縮影。筆者在展會現(xiàn)場觀察到，不僅展會中有著詳細(xì)的分區(qū)，各類產(chǎn)品分類清晰、齊全，各個參展商家對自家新產(chǎn)品、新技術(shù)也樂意毫無保留地對外分享。對此，有商家表示，國內(nèi)的一些展會，同行之間的觀摩太多，新產(chǎn)品、新技術(shù)的展出容易被模仿，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。相比之下，香港展則不需要對此有太大的擔(dān)憂。

　　在智能化概念逐漸顯現(xiàn)在市場的今天，筆者發(fā)現(xiàn)展會中智能照明所占的比重并不大，智能展區(qū)所飄揚的更多的是其他國家的彩旗。但另一方面，不少企業(yè)的產(chǎn)品正在向智能控制邁進，筆者在展會中了解到，不少企業(yè)以產(chǎn)品調(diào)光為著力點，在調(diào)光的控制上發(fā)揮著各自的特色。

　　廣東順德尚明光電科技有限公司在展會上主推可調(diào)光球泡燈，與其他廠家產(chǎn)品不同的是，尚明光電的產(chǎn)品調(diào)光只需要用到普通開關(guān)，進行二次開關(guān)——打開開關(guān)，燈光漸亮，到使用者需要的亮度，關(guān)閉開關(guān)，再次打開便是之前鎖定的亮度。尚明光電負(fù)責(zé)人向筆者介紹，這款將所有復(fù)雜的控制設(shè)計都裝進了燈具里的產(chǎn)品叫“隨心亮”，簡單的操作不僅使其在國內(nèi)具備市場潛力，在國外也已接到了很多訂單。

　　與之相似還有來自深圳的朗高照明，其在展會中主要展示的產(chǎn)品主要有無影支架、生鮮燈、格柵燈與導(dǎo)軌燈。這其中最有特色的無疑是可連接的無影支架。據(jù)悉該支架不僅可接成20米長的燈管，也是國內(nèi)極少可見到的電源內(nèi)置、一體化同時還可以進行旋鈕調(diào)光的產(chǎn)品。不僅體積小、而且操作更加便捷，在國內(nèi)很受4S形象店的青睞，在外銷中，也被很多海外客戶看好。

　　除此之外，展會中還有以無開關(guān)調(diào)光、手機軟件調(diào)光等等為特色的產(chǎn)品，層出不窮，致力于研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)在開發(fā)更加簡便與科學(xué)的產(chǎn)品道路上孜孜不倦，在智能化的路途中緩緩前行。

　　香港燈飾展作為亞洲知名的照明展，雖然比不上廣州光亞展的規(guī)模，但全球各地買家仍會到此交易，大部分參展商也十分重視香港燈飾展，認(rèn)為其在照明產(chǎn)業(yè)中還是相當(dāng)有份量的展場。

　　香港展訂單多!來自展商和買家的聲音

　　參展商聲音

　　展示新技術(shù)收集買家反饋

　　在照明行業(yè)市場低迷的情況下，這次香港秋燈展的參展商和買家依然抱有極大的期待，希望在為期4天的展會能夠完成他們的目標(biāo)要求。

　　Philips Lumileds亞洲區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍表示：“今年的廣交會上，PhilipsLumileds推出CrispWhite絢白技術(shù)，這項技術(shù)主要應(yīng)用于零售照明用筒燈和射燈，零售商和用戶可智能控制顏色，也得到許多零售商和用戶的關(guān)注。香港博覽會上，我們將繼續(xù)展示CrispWhite絢白技術(shù)，為照明設(shè)備制造商和中端用戶提供一個平臺，交流和掌握第一手市場信息，并收集他們的反饋。”

　　第一次參加香港展的納米格公司，帶來了最新設(shè)計“Nanoleaf Bloom”，是世界第一個沒有調(diào)光開關(guān)而變暗的電燈泡。納米格公司Christian Yan說：“我們專注于研發(fā)具備高能源效率的LED照明產(chǎn)品。此行的目的在于尋找國際分銷商和批發(fā)商，以及與現(xiàn)有供應(yīng)商深入合作。我們很高興在展覽的第一天就談成功了一筆大單，也與很多專業(yè)買家進行了交流。”

　　韓國Dongmyung照明有限公司Edward Hong表示：“我們從2005開始參加香港國際燈飾展，它吸引了很多海外參展商和買家。香港展為我們介紹新產(chǎn)品，加強與現(xiàn)有客戶和新客戶的聯(lián)系提供了溝通平臺。香港展提高了我們的銷售額，從這個交易收到了很多訂單。”

　　買家聲音

　　展會提供與設(shè)計師、商家交流的機會

　　相對于參展者的被動出擊，采購商占有主動選擇的權(quán)利。采購者只要有明確的產(chǎn)品要求，即可多家對比后選擇最佳的合作商。

　　一位每年都參加展會的采購商表示，一年兩次參加燈飾展是在找LED供貨源，通過香港燈飾展，每年他們都會找到一些新的供應(yīng)商。一位來自俄國的批發(fā)商表示，這是他們第一次參加展會，主要是尋找LED高棚燈和聚光燈。展會第一天，他們已經(jīng)找到了10個潛在的高品質(zhì)的供應(yīng)商，據(jù)他介紹，在收到的供應(yīng)商樣品后，他們會在其中選擇與之合作的對象。在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，他們還將到中國大陸代理商的生產(chǎn)工廠去參觀。“我很喜歡香港展，在這里我們可以找到想要的東西，明年我們還來。”