被遺忘的中興：復(fù)興之路荊棘載途

　　作為第一代國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，中興一路走來(lái)可謂幾經(jīng)滄桑，從剛開(kāi)始的鮮為人知到山寨泛濫時(shí)的中流砥柱，從智能機(jī)時(shí)代的國(guó)產(chǎn)四大巨頭到上市后首次虧損。從少壯派執(zhí)政終端事業(yè)部開(kāi)始，中興打出了復(fù)興的旗號(hào)，但一年之后復(fù)興之路卻越發(fā)顯得艱難。

　　從最近國(guó)產(chǎn)手機(jī)的風(fēng)頭來(lái)看，華為憑借新機(jī)風(fēng)風(fēng)火火，聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉后形勢(shì)大好，小米融資開(kāi)出天價(jià)估值，魅族、OPPO等新生力量更是廣見(jiàn)報(bào)端，但這一切似乎都和中興無(wú)關(guān)，原先的巨頭逐漸退居二線(xiàn)。不可否認(rèn)，與同類(lèi)企業(yè)相比，中興更憂(yōu)患、更靈活、更愿意自我革新，每況愈下的中興手機(jī)到底錯(cuò)在哪了?

　　公關(guān)霸氣，救不了營(yíng)銷(xiāo)

　　中興的公關(guān)能力在國(guó)內(nèi)無(wú)人能及，先是國(guó)母出訪專(zhuān)用手機(jī)，而后被習(xí)大大當(dāng)做國(guó)禮送予他國(guó)元首，更是傳出普京是其忠實(shí)粉絲的消息。借助政治人物的巨大影響力，中興在造勢(shì)上不輸于其他國(guó)內(nèi)品牌，蹩腳的銷(xiāo)量卻反映了中興的營(yíng)銷(xiāo)之痛。

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商各有所長(zhǎng)，雷軍借助互聯(lián)網(wǎng)思維把小米捧上神壇，華為的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)成果顯著，OPPO的廣告策略奠定了其高端形象，魅族則借力打力扶搖而上，在手機(jī)市場(chǎng)縱橫了十幾年的中興當(dāng)然有著自己的套路。其實(shí)從線(xiàn)下到線(xiàn)上中興的營(yíng)銷(xiāo)都很賣(mài)力，線(xiàn)下廣告、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題制造等等一應(yīng)具有，不少人爭(zhēng)相搶購(gòu)國(guó)母同款手機(jī)便是一個(gè)很好的佐證。

　　然而中興的營(yíng)銷(xiāo)在理念上有一個(gè)問(wèn)題，中興旗下的手機(jī)系列很多，努比亞、星星、青漾、紅牛、天機(jī)等等，中興的營(yíng)銷(xiāo)重在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率而非品牌宣傳。以前依靠定制中低端手機(jī)跑量的中華酷聯(lián)，在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)給消費(fèi)者留下了心理陰影，中興的宣傳營(yíng)銷(xiāo)對(duì)某一系列某一型號(hào)很有效果，但在整體上給人的印象是中興就是一個(gè)低端品牌，這和小米的營(yíng)銷(xiāo)有著本質(zhì)的區(qū)別。劉強(qiáng)東曾自掏一億保證金幫助中興炒紅努比亞手機(jī)，但火的也只是努比亞。

　　中興的公關(guān)優(yōu)勢(shì)是其他品牌難以企及的，如果能夠很好地把公關(guān)話(huà)題轉(zhuǎn)向品牌塑造，彌補(bǔ)在品牌策略上的短板，局面恐怕不致如此。營(yíng)銷(xiāo)上的不給力，使得中興在品牌是已經(jīng)慢人一步。

　　轉(zhuǎn)型迅速，卻快而不精

　　中興作為國(guó)有企業(yè)，有長(zhǎng)期是市場(chǎng)巨頭，其強(qiáng)烈的憂(yōu)患意識(shí)是難能可貴的。無(wú)論是人事調(diào)整還是品牌策略以及渠道策略，中興很擅長(zhǎng)革陳納新。然而快速轉(zhuǎn)型求變的同時(shí)，中興也暴露了很多的弊病，快而不精乃至盲目跟隨成了其發(fā)展的又一壁壘。

　　在小米異軍突起之后，中興率先以小米反小米，成立努比亞子品牌開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。后來(lái)證明中興的這一步是正確的，卻也拖泥帶水。首先努比亞在品牌推廣上有創(chuàng)新，卻也沒(méi)有躍出原有的框架，而華為的榮耀起步晚卻實(shí)現(xiàn)了整體超越，努比亞對(duì)于中興來(lái)說(shuō)更像是互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)驗(yàn)的一個(gè)失敗品，至少在給用戶(hù)的印象里，努比亞和星星、紅牛等并無(wú)太大不同，它只是中興的一個(gè)系列，但這顯然不是其初衷?？於痪且粋€(gè)永遠(yuǎn)抹不去的痛。

　　相比于努比亞，中興的4G酷跑計(jì)劃則卓有成效。天機(jī)、星星1號(hào)、V5等三款4G精品手機(jī)在4G之處取得了不俗的成績(jī)，也成就了中興手機(jī)4G市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位。然而命運(yùn)再次沒(méi)有眷顧中興，OPPO在4G市場(chǎng)似乎更有前瞻性，牢牢把握了4G手機(jī)的高端市場(chǎng)，酷派也發(fā)力4G，在中低端市場(chǎng)傲視群雄。而后，華為、聯(lián)想、小米等紛紛發(fā)布4G新品，中興的優(yōu)勢(shì)是如此的短暫。如今新上市的主流機(jī)型不約而同的支持了4G制式，4G紅利不在了，中興卻沒(méi)得到太多好處。

　　中興善于求變卻變而不精，一系列的改變甚至模仿跟隨直接導(dǎo)致了品牌定位的迷失。有句古語(yǔ)說(shuō)“君子立長(zhǎng)志，小人常立志”,如此形容中興或許并不合適，但中興在轉(zhuǎn)型策略上更應(yīng)避免盲目，自始如一。