咕咚融資3000萬美元 健康可穿戴設(shè)備路在何方？

　　近日，健康可穿戴設(shè)備平臺(tái)服務(wù)提供商咕咚宣布，獲得來自SIG和軟銀中國共3000萬美元B輪投資。咕咚是國內(nèi)起步較早的健康類可穿戴設(shè)備生產(chǎn)商和平臺(tái)服務(wù)提供商，其目前的發(fā)展策略已經(jīng)從軟硬件的服務(wù)向運(yùn)動(dòng)社交轉(zhuǎn)型，進(jìn)入在線健康社區(qū)領(lǐng)域。

　　國內(nèi)的可穿戴設(shè)備在經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展后，已經(jīng)全面分化。一部分仍然像咕咚網(wǎng)這樣堅(jiān)持在運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域發(fā)展，另一部分則進(jìn)入細(xì)分醫(yī)療領(lǐng)域，比如睿仁醫(yī)療在上個(gè)月獲得哈佛旗下基金孵化，進(jìn)入美國醫(yī)院進(jìn)行專業(yè)性的試運(yùn)行。受制于中國的醫(yī)療體系，細(xì)分醫(yī)療領(lǐng)域的可穿戴設(shè)備在中國的發(fā)展不如人意，即使像九安醫(yī)療這樣的公司也是先在美國市場獲得發(fā)展。而健康類的可穿戴設(shè)備則在國內(nèi)獲得了一定的發(fā)展，這主要得益于幾個(gè)因素。

　　首先，隨著中國中產(chǎn)人群的擴(kuò)大和環(huán)境的惡化，越來越多的人開始關(guān)注自己的身體健康，參與到各種體育活動(dòng)中去。全民健身僅僅停留在口號(hào)上的狀況得到很大改善。隨著用戶對運(yùn)動(dòng)的投入，他們需要了解自己運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)和效果，各類可穿戴設(shè)備的用戶群逐步增加，這加大了市場的需求。因此，無論是可穿戴設(shè)備的App還是硬件都在這一過程中獲得了較大的發(fā)展。

　　其次，健康可穿戴設(shè)備的時(shí)尚屬性推動(dòng)了市場的需求。很多用戶覺得可穿戴設(shè)備非常時(shí)髦，即使運(yùn)動(dòng)的比較少，擁有一個(gè)也非常有價(jià)值，可以在社交媒體上炫耀自己所參與的運(yùn)動(dòng)和數(shù)據(jù)。

　　最后，健康可穿戴設(shè)備的價(jià)格非常低，也刺激了市場需求。相比美國的運(yùn)動(dòng)健康設(shè)備，中國的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢非常明顯，這降低了普通用戶的門檻，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

　　但是，可穿戴設(shè)備在中國面臨幾個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，要走出一條可快速商業(yè)化的道路依舊有難度。

　　第一，可穿戴設(shè)備競爭門檻低，用戶遷移成本低。由于健康可穿戴設(shè)備的大眾性，絕大部分產(chǎn)品大同小異，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢不明顯。這使得產(chǎn)品的銷售更多的依賴于傳統(tǒng)電子產(chǎn)品的銷售模式，依靠渠道和市場去鋪貨。主要吸引用戶的手段一是樹立品牌形象，二是走時(shí)尚路線，更多的吸引女性用戶。這種運(yùn)營模式下，可穿戴設(shè)備行業(yè)就成為重資產(chǎn)行業(yè)，互相比拼的是花錢買用戶。但是，用戶的遷移成本很低，大部分用戶并不在乎自己的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的檔案，因?yàn)檫@與疾病無關(guān)，不需要存檔給醫(yī)生看。而且，即使有人需要，現(xiàn)在的技術(shù)都可很容易的導(dǎo)出，所以用戶的遷移成本很低。一旦融資所得用完，還不能在市場獲得壟斷地位，這類公司很容易就失敗。這也是為什么這類公司融資的需求非常迫切的原因。

　　第二，運(yùn)動(dòng)社交的理念很有誘惑力，但是，運(yùn)動(dòng)社交的需求卻沒那么大。中國的運(yùn)動(dòng)人群分為兩類，一類是老年人，他們主要是在固定場所進(jìn)行健身，他們大部分人不會(huì)使用數(shù)字產(chǎn)品，因此，也不可能是這類設(shè)備的需求者。而年輕人則平時(shí)忙于工作，只在夜晚和雙休日才能進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。平時(shí)晚間的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不可能長，他們的社交需求主要體現(xiàn)在雙休日。但是，需要群體性運(yùn)動(dòng)比如足球籃球之類的人群，早就在微信或微博等社交媒體進(jìn)行溝通，而且這類運(yùn)動(dòng)本身對可穿戴設(shè)備的需求也不大。只有單體性的運(yùn)動(dòng)比如跑步、走路、游泳等才有這類需求，但這類需求本身就是個(gè)人性的活動(dòng)，不需要社交。這與醫(yī)學(xué)類的設(shè)備不同，慢病人群的家庭和朋友有關(guān)心慢病患者的需求，這類社交反倒可能發(fā)生。

　　第三，健康可穿戴設(shè)備的未來盈利模式不明確。目前來說，健康可穿戴設(shè)備的生產(chǎn)商主要依靠硬件盈利，但這不能持久。而平臺(tái)服務(wù)商則主要依靠軟件盈利，依靠諸如廣告和電商的方式。這種方式應(yīng)該在一定范圍和時(shí)間內(nèi)獲得有限的發(fā)展，但就長期來說，由于這類社交平臺(tái)取代微信等主流平臺(tái)的能力較弱，用戶流失可能性大，也不是一個(gè)很好的發(fā)展方向。而且，隨著QQ推出自己的健康平臺(tái)，對健康設(shè)備的社交平臺(tái)沖擊比較大。

　　最后也是最重要的，美國健康可穿戴設(shè)備的大規(guī)模發(fā)展得益于來自保險(xiǎn)公司和雇主這兩個(gè)主要支付方的支持。為了控制員工的疾病發(fā)生率，雇主和保險(xiǎn)公司都會(huì)采購運(yùn)動(dòng)類的可穿戴設(shè)備服務(wù)，來引導(dǎo)疾病發(fā)生概率較大的員工去運(yùn)動(dòng)。比如，大部分雇主會(huì)為肥胖員工采購減重服務(wù)，只要這些員工每周滿足一定的運(yùn)動(dòng)要求，就能在保險(xiǎn)的自付部分獲得減免。這直接促進(jìn)了健康類可穿戴設(shè)備服務(wù)的蓬勃發(fā)展。而在中國不存在這樣的支付方，當(dāng)個(gè)人為了可能存在的健康風(fēng)險(xiǎn)付費(fèi)的時(shí)候，必定要有很多的考慮，市場規(guī)模的增長就相當(dāng)緩慢了。

　　就目前來看，未來健康可穿戴設(shè)備的發(fā)展路徑依然不明確，但短期內(nèi)市場規(guī)模仍將快速增長，各類公司的融資需求高漲。未來主要靠獲取用戶來發(fā)展的模式將受到比較嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，需要改變思路才能找到出路。只有當(dāng)支付方出現(xiàn)較大規(guī)模的增長后，健康可穿戴設(shè)備的發(fā)展才真正有前景。