福布斯：亞馬遜拯救Fire Phone至少要做三件事

　　《福布斯》網(wǎng)絡版近日發(fā)布署名為埃文·斯班斯(Ewan Spence)的文章。該文指出了亞馬遜拯救Fire Phone的三大步驟，主要內(nèi)容如下。

　　亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)曾說過：業(yè)界將看到亞馬遜推出更多的智能手機。的確希望，他能夠從首款Fire Phone的失敗中汲取教訓。正是由于Fire Phone手機，亞馬遜在力爭成為重要智能手機制造商方面就顯得更加艱難。

　　至關重要的是，需要牢記Fire Phone相關的兩件事。其一是，這款手機在美國市場限量發(fā)行。其二是，這款手機提供SIM免費版本(這種方案的效果沒有在歐洲市場的效果好)，或者是通過AT&T網(wǎng)絡進行補貼銷售。不過，F(xiàn)ire Phone也有一大優(yōu)勢，那就是在互聯(lián)網(wǎng)領域擁有最大的銷售窗口——亞馬遜自身網(wǎng)站的首頁。杰夫·貝索斯的所有商場都擺放了這款手機，以便每一位合法的用戶都能夠有機會選購Fire Phone手機。

　　正如預期的那樣，亞馬遜一直沒有公布Fire Phone相關的銷售數(shù)據(jù)，盡管如此，仍有兩項指標表明，F(xiàn)ire Phone應當屬于“失敗”手機行列。第一個指標就是，補貼版Fire Phone手機售價急劇下滑(亞馬遜公司將AT&T公司綁兩年約的Fire智能型手機價格下砍至99美分。)。第二個指標就是，這款手機相關的成本已經(jīng)引發(fā)亞馬遜減值1.7億美元。

　　然而，貝索斯現(xiàn)在仍在推進Fire Phone項目，并聲稱這款手機還需經(jīng)過幾個回合之后才能最終分出勝負。然而，我卻不贊同這一觀點。要想贏得客戶的良好聲譽，當然需要較長一段時間，亞馬遜最初曾大膽推出了Kindle電子書閱讀器，之后又推出了Kindle Fire平板電腦，這些都讓亞馬遜花費了多年時間才贏得了客戶的信任。然而，F(xiàn)ire Pone的質(zhì)量卻讓所有的努力毀于一旦，未能贏得客戶的良好聲譽，因此也就沒有什么回報可言。

　　對一家現(xiàn)代智能手機制造而言，喪失市場份額可能將是一個巨大的災難。懸崖理論(cliff theory)表明，一旦消費者失去信心，那么人們對制造商的支持力度也會銳減，以后就很難再有恢復的希望。諾基亞、奔邁(Palm)、愛立信、西門子、飛利浦以及其它許多公司都未能逃脫這一宿命，而三星也似乎正遭遇這一時刻。亞馬遜在推出Fire Pone之前，一直未能建立強大的智能手機影響力，因此，對亞馬遜而言，倒是沒有喪失大量的市場份額，畢竟亞馬遜在智能手機市場還沒有占據(jù)高份額。

　　當Fire Pone 2登陸市場之后，可能將擁有與Kindle Fire相同的市場份額，不過，消費者對Fire Pone 2仍存疑慮，還需要觀望。在我看來，亞馬遜在推出第二代Fire Pone時，要想讓此產(chǎn)品暢銷，還需要解決以下三大領域內(nèi)的問題。

　　1、拓寬運營商網(wǎng)絡

　　先不談SIM免費版方案，亞馬遜將第一代手機限定在AT&T運營網(wǎng)絡，嚴重限制了這款手機的市場吸引力。在那樣的情況下，用戶如果想購買Fire Pone，不僅要加入AT&T運營網(wǎng)絡、為此更新運營商，而且還要重新簽署相關的合約。通過與AT&T獨家合作，亞馬遜在批量銷售Fire Pone方面可能會減少一些障礙，與此同時，這種獨家協(xié)議還可能會幫助減少一些廣告或制造成本。我懷疑，AT&T可能幫助亞馬遜墊付了1.7億美元的減值。

　　但事實上，亞馬遜需要獲得美國所有運營商網(wǎng)絡的支持。而且，亞馬遜不應該只停留在美國市場，全世界都已聯(lián)網(wǎng)。美國市場之外的智能手機迷們也可能會關注Fire Pone，他們因此也都是Fire Pone的潛在買家。亞馬遜需要拓展新地域的市場，因此在推出Fire Pone 2時，應當獲得更多的運營商網(wǎng)絡的支持。

　　2、更好地發(fā)揮資金價值

　　資金的價值不僅僅事關成本。對亞馬遜手機進行補貼，使得亞馬遜手機在美國市場的售價低到99美分，另外，購買Fire Pone手機的用戶可以免費獲得一年的Amazon Prime服務，這些舉措讓消費者感到Fire Pone手機在購買成本方面的吸引力。不過，F(xiàn)ire Pone手機從來沒有兌現(xiàn)成為一部好手機的承諾。業(yè)界也不斷涌現(xiàn)一些對此手機質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑的聲音，例如攝像頭效果差、用戶界面差等?！陡２妓埂冯s志的伊安·莫里斯(Ian Morris)曾聲稱：“Fire Phone的用戶界面就像Fire平板電腦那樣一團糟。這是一個真正的問題，因為如果人們對這部手機的性能感到不滿，那么你就很難再賣出此產(chǎn)品了。蘋果的iPhone之所以具有較高的人氣，主要是由于購買iPhone的用戶都能夠享受更好的用戶界面體驗。我是一位經(jīng)驗豐富的科技行業(yè)記者，對我而言，F(xiàn)ire Phone的用戶界面的確不怎么樣?！?/p>

　　如果用戶無法獲得有用的功能和有效的體驗，那么價格便宜也難以解決問題。亞馬遜需要進一步努力工作，以便讓Fire Phone手機成為一流的產(chǎn)品。因此，要想讓Fire Phone與當前業(yè)界的著名品牌相提并論，亞馬遜需要推出更好、更快、更流暢的、并且能夠與Galaxy S5和iPhone 6相比美的手機設備。亞馬遜需要更好地發(fā)揮每一美分的資金價值。然而，目前來看，亞馬遜在此方面做得不夠好。

　　3、增強應用的功效和兼容性

　　從表面上來看，F(xiàn)ire Phone搭載了Android操作系統(tǒng)，這是一個好消息。對消費者而言，Android耳熟能詳，諸多用戶都很信任這款系統(tǒng)，而且這款系統(tǒng)本身也有定的說服力，堪稱業(yè)界的標志性系統(tǒng)之一。

　　當然，在加入亞馬遜產(chǎn)品之后，Android就具有了亞馬遜的特征了。通過改進了Android開放源項目，亞馬遜已經(jīng)擁有了一套穩(wěn)定的現(xiàn)代操作系統(tǒng)可以運行。不過，亞馬遜的Android卻沒有與Google Play、Google Play Services以及谷歌(微博)的首批應用Gmail或谷歌地圖等進行連接。事實上，這些應用恰恰是諸多用戶極度依賴的應用。

　　當前的所有Android應用都被消費者購買嗎?事實上并非如此，用戶在使用經(jīng)過亞馬遜改版后的Android系統(tǒng)之后，就需要從亞馬遜公司重新購買相關的應用，而不僅僅是重新安裝即可。這就意味著，用戶需要在亞馬遜的Fie Phone應用商店中才能獲得相應的應用，而這種情況對亞馬遜不利。

　　亞馬遜需要迅速便捷地解決這一問題。要知道，從一個具有競爭力的移動平臺轉(zhuǎn)向Android引發(fā)的疼痛，總是需要大量的時間和金錢作為代價。如果沒有一些好的主意和創(chuàng)意，那么在軟件方面的功效差距、以及缺少應用兼容性等問題必將讓消費者遠離Fire Phone。

　　其它舉措：

　　第一代Fire Phone手機較差的性能和業(yè)界指責之聲，事實上已經(jīng)讓亞馬遜更難在智能手機市場上取得成功。Fire Phone 2將需要亞馬遜、各個運營商、業(yè)界分析師和消費者的更多支持。就如同蘋果在iPhone推出時選擇與更多的運營商打交道，而不是從點滴做起、也不是嘗試壓制那樣，亞馬遜的Fire Phone團隊需要采取更多的戰(zhàn)略、建立更多的合作關系、關注現(xiàn)實世界對Fire Phone手機設計功能進行選擇所產(chǎn)生的影響，從而更好地應對市場競爭。

　　令人欣慰的是，貝索斯一直沒有放棄，不過，人們需要看到亞馬遜手機配置更多優(yōu)異的功能。Fire Phone 2要想達到自己的銷量目標，當然需要在此方面有所突破?？偠灾瑏嗰R遜的Fire Phone 2需要在價格、功效以及資金價值等方面有所作為。