產(chǎn)品+專利：中興打開海外市場(chǎng)的金鑰匙

　　用產(chǎn)品說話

　　一個(gè)手機(jī)廠商，產(chǎn)品要贏得合作伙伴的認(rèn)同，獲得消費(fèi)者認(rèn)同，產(chǎn)品是最核心的?？恳豢罨蚴菐卓町a(chǎn)品打天下，肯定是不行的，必須有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃，尤其象日本、美國(guó)這些運(yùn)營(yíng)商居于主導(dǎo)地位的市場(chǎng)，除了消費(fèi)者的要求，除了自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商的需求是一個(gè)重要切入點(diǎn)，從拿出產(chǎn)品讓運(yùn)營(yíng)商挑選，到和電信運(yùn)營(yíng)商一起來進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過程，但是這個(gè)過程如果走通了，后面的機(jī)會(huì)就會(huì)較大。

　　長(zhǎng)期的保證質(zhì)量、售后，這是一個(gè)艱難的過程，也只有真正做得合作伙伴的信任，你才能有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。這是一場(chǎng)馬拉松比賽，中興一直知道，在眾多的手機(jī)廠商中，它不是跑得最快的那一家，但是它是跑得最穩(wěn)健的一家。

　　在滿足運(yùn)營(yíng)商各方面的要求之后，廠商必須找到一個(gè)自己的位置，自己是一個(gè)什么風(fēng)格的企業(yè)，中興的給自己產(chǎn)品的定義就是好而不貴，質(zhì)量穩(wěn)定，符合運(yùn)營(yíng)商的要求和對(duì)市場(chǎng)的理解，還有一個(gè)非常有價(jià)值的附加條件就是相對(duì)其它廠商，中興的產(chǎn)品不貴。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就需要在成本控制等各個(gè)方面進(jìn)行投入。

　　2015年，中興終端的各個(gè)部門都給自己定下了較高目標(biāo)，尤其是印度市場(chǎng)，增長(zhǎng)的期望是10倍的增長(zhǎng)。這一切都是用長(zhǎng)時(shí)間的積累奠定的基礎(chǔ)。

　　專利保護(hù)

　　國(guó)外市場(chǎng)不同于中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)非常嚴(yán)峻的問題，就是會(huì)面對(duì)各種各樣的專利官司。中興在海外市場(chǎng)十幾年，尤其是近幾年，不斷遭到專利官司，有各種各樣的專利流氓公司進(jìn)行攻擊。要解決這個(gè)問題，不可能不讓人打官司，也不可能只靠賠錢來解決問題，唯一的就是申請(qǐng)自己的專利，形成更多的專利保護(hù)。

　　近十幾年來，中興把大量的資金投入到市場(chǎng)研發(fā)中，相信工程師文化，相信技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存發(fā)展之根本，這也是這個(gè)幾十年來中興安生立命的根本，可能在營(yíng)銷上，中興不如一些企業(yè)出彩，這也真不一定是中興的強(qiáng)項(xiàng)，但是，不斷的研發(fā)投入，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，這是中興的基因，在3G、4G等核心技術(shù)上，中興積累上足夠的專利，這也是中興在國(guó)際市場(chǎng)保護(hù)自己的利劍。當(dāng)面對(duì)專利官司時(shí)，中興的專利可能保證其進(jìn)行交叉授權(quán)，一些專利流氓公司起訴，可以通過自己技術(shù)力量證明自己，從而贏得官司。近年，中興贏得了絕大部分起訴。這是在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的重要保證。

　　從1998年起，中興就開始海外市場(chǎng)開發(fā)，到2005年以后才開始逐漸出現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，近5年才有了較好的增長(zhǎng)。相信對(duì)于那些想走出國(guó)門的企業(yè)，國(guó)際化非常有價(jià)值，但國(guó)際化是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。今天中興的成功，可以給這些企業(yè)一個(gè)參考。