重生后的MOTO靠什么贏回中國市場？

　　沉寂了三年的摩托羅拉正式宣告回歸，這三年對摩托羅拉來說是命運多舛的三年，品牌兩次易手，市場也縮小至北美。此次聯想收購摩托羅拉，立志續(xù)寫摩托昔日輝煌。

　　今天(1月26日)在北京國家會議中心，摩托羅拉作為聯想旗下子品牌，一鼓作氣發(fā)布了新Moto X、新Moto G以及Moto X Pro三款產品，其中，新Moto X售價3299元起，1月26日起開始預約;新Moto G售價1299元起，2月10日開始預約;然而，Moto X Pro售價、上市時間等信息尚未透露。此次，聯想不同以往，Moto新品將主打網絡銷售，在六大電商平臺同步預約發(fā)售。

　　這是摩托羅拉品牌回歸中國后的首場發(fā)布會，同時也是2015年聯想的首場發(fā)布會，場面壯觀，讓人感覺到周圍滿滿的熱情。整場發(fā)布會如果用幾個名詞來概括，那就是回歸、懷舊、情懷、溫暖、創(chuàng)新、科技、定制。

　　發(fā)布會后，集微網等多家媒體與聯想集團執(zhí)行副總裁、聯想移動業(yè)務集團總裁、摩托羅拉移動管理委員會主席劉軍，摩托羅拉移動技術公司總裁兼首席運營官Rick Osterloh，聯想集團副總裁、MBG中國手機業(yè)務總經理張暉就摩托回歸對聯想的影響和未來等問題進行了更深入的溝通。

　　摩托已有盈利公式

　　聯想收購摩托只用了29億美元，看起來很美好，但要知道一年前摩托被收購前虧損達到近10億美元，說是聯想的一副重擔一點也不為過。聯想集團董事長兼CEO楊元慶曾表示，聯想有信心讓摩托羅拉移動在未來4-6個季度后扭虧為盈。

　　聯想的底氣何來?劉軍表示，摩托羅拉的盈利公式已經計算出來了。他認為，摩托羅拉的運營費用其實并不高，谷歌的兩年間從3萬人裁員到3000多人，已經做了極度瘦身。

　　盈利公式的首要條件，就是要擴大規(guī)模。因為硬件產業(yè)需要規(guī)模效應，這就是為什么聯想要幫助摩托羅拉盡快回到亞太地區(qū)、回到中國。

　　此外，節(jié)約成本也很重要，主要體現材料上面、成本制造上面，當然也包括裁員。

　　經過對材料的核對，目前摩托羅拉與聯想共用60%的材料，另外40%的材料是特殊材料。但二者成本差距較大，因為材料成本也取決于規(guī)模。摩托未來將借助聯想的供應鏈優(yōu)勢進一步降低成本。

　　線上銷售，不代表未來摩托不做渠道

　　今天，摩托的幾款新品全部在電商平臺發(fā)布，這是否就意味著摩托未來只在線上銷售?

　　對此，張暉表示，這個市場中，對于廠商來說，是采用線上銷售還是線下銷售，都基于產品如何使用戶的選擇意愿。未來，Moto X可以通過Moto Maker在互聯網上定制。只有用戶在互聯網上制作完成之后可以產品才可以生產。互聯網推廣、互聯網渠道和互聯網未來的定制，都是摩托在未來發(fā)展中很重要的一塊。

　　但并不代表在未來摩托不做渠道銷售，只是將采用線上帶動線下的業(yè)務模式。針對摩托產品既有硬件特點，也有軟件特點，同時兼顧品牌優(yōu)勢，希望通過線上、線下的互動帶給用戶最便利的選擇方式、最好的性價比，以及最好的體驗，這是在摩托在中國的業(yè)務模式。

　　在春節(jié)之后，國美、蘇寧等連鎖店中將看到摩托產品的展示。未來還會跟運營商有更多的合作，會給用戶提供更多的選擇機會。而在一些區(qū)域的銷售通路中，未來也將可以看到摩托的產品參與展示與銷售。

　　關于目前摩托僅僅在電商平臺銷售，劉軍說到，真心希望第一批的摩粉可以在春節(jié)前拿到產品，而選擇線上是最快的供應鏈模式。聯想希望把有限的第一批產品在春節(jié)前交付到用戶手里。

　　摩托羅拉靠什么贏得中國市場?

　　此次摩托羅拉重回中國，聯想也是不遺余力的造勢，互聯網上也掀起了懷舊熱，在60、70、80中間產生了很好的共鳴，勾起了大家甜蜜的回憶。但今天，異軍突起的90后已經成為了消費電子的大戶，摩托如何贏得他們的芳心呢?

　　劉軍表示，過去幾年，摩托重塑了其品牌定位，面向的是更年輕的群體，90后一定是摩托的目標客戶群。今天的Moto重新回歸中國，但是已經不完全是當年的Moto了，更是一個新的Moto。

　　Rick認為，在歐美市場，比如說像Moto X或其他產品主要是面向35歲以下的年輕客戶，這也是摩托的工作目標。摩托希望打造年輕人所喜愛的手機，這就是新摩托羅拉之所在。

　　張暉表示， 摩托和兩年以前相比最大變化是可以定制，可以用Moto Maker自己選擇。90后甚至00后更愿意彰顯自己的特性，更愿意有自己的選擇、自己的愛好?，F在推出的六款之外，今年上半年做的Moto Maker體現了Moto回歸之后的好處。

　　最后張暉，將新摩托的特性總結為：第一點它是最好的安卓手機(用的原生態(tài)android);第二點是可以個性化定制;第三點是真才實料。

　　經過了今天的發(fā)布會和媒體訪談，我們基本了解了摩托和聯想未來的走向，可如今的國內手機市場已今非昔比，競爭也幾近慘烈。從今天發(fā)布的三款機型來看，與相近配置的其他品牌手機相比價格上并無優(yōu)勢。當然，從摩托的品牌、品質、定制和原生態(tài)的安卓系統(tǒng)來看，這份溢價可以有。在目前這個智能手機拼硬件、拼配置、拼價格的時代，手機的差異化將成為其能否脫穎而出的關鍵。聯想手機此前略顯中庸，特色不足，有了摩托的加盟，將彌補這份短板。全新的摩托面向的也是全新的用戶，摩托的這些特質能否讓挑剔的消費者買單，對摩托和聯想都是一場考驗。