世強：中國本土元器件分銷商的“生存之道”

　　中國市場是元器件分銷商的必爭之地。在過去幾年間，各海外授權(quán)分銷商及目錄分銷商通過整合并購等手段紛紛布局中國市場，占據(jù)了大量的市場份額，對于本土分銷商而言，生存空間及市場利潤都受到極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　作為中國本土電子分銷商之一，世強受到業(yè)內(nèi)及市場的一致認(rèn)可，多年穩(wěn)居中國十大元器件本土分銷商。在過去二十幾年里，世強先后獲得了Renesas(瑞薩)頒發(fā)的“最佳銷售額達(dá)成獎”、“最佳競標(biāo)達(dá)成獎”等多項嘉獎、Rogers(羅杰斯)頒發(fā)的“卓越成長獎”、Avago(安華高)頒發(fā)的“大中國區(qū)卓越績效獎”、是德科技頒發(fā)的“卓越貢獻獎”等獎項，對供應(yīng)商貢獻突出。

　　面對來勢洶洶的海外分銷商，世強究竟有何獨特的“生存之道”?

　　深圳市世強先進科技有限公司市場經(jīng)理吳大忠(右)

　　始終專注新市場開發(fā)

　　得益于2014年電子行業(yè)整體上漲，世強也迎來迅猛增長。據(jù)吳經(jīng)理透露，自成立以來，2014年世強營收創(chuàng)歷史新高，達(dá)2.3億元，較前年增長30%以上。其中，與4G相關(guān)(手機終端、計算、通訊設(shè)備商)的消費類行業(yè)以及新興領(lǐng)域(如汽車電子)為兩大主要增長點。

　　而世強最大的競爭力在于專注新市場開發(fā)，吳經(jīng)理向OFweek電子工程網(wǎng)編輯表示。世強所有市場營銷及戰(zhàn)略均以新市場為出發(fā)點，此外，公司的銷售團隊、客服等人員所具備的專業(yè)知識，能夠及時將新技術(shù)帶給客戶。當(dāng)問及2015年看好哪些新市場時，吳經(jīng)理則表示，眼下可穿戴設(shè)備、智能家居領(lǐng)域正熱，但市場仍未井噴，世強希望能夠走在技術(shù)前沿，為客戶研發(fā)新產(chǎn)品盡一份力。

　　“幫助客戶成功就是我們的成功”

　　國內(nèi)分銷市場競爭激烈，但世強目前并無拓展海外市場的計劃，吳經(jīng)理坦言，對于全球代理商而言，需要將很大一部分精力花費在物流上，給客戶帶來的價值相對較少。世強的宗旨是“幫助客戶成功”，客戶的成功即是公司的成功，比起物流工作，世強更希望能夠“把最新最前沿的產(chǎn)品和方案及時帶給客戶，幫助客戶開發(fā)新的應(yīng)用及創(chuàng)意，以超越其他競爭對手”。

　　Silicon Labs無線芯片

　　Micrel傳感器

　　Avago光耦

　　結(jié)語：

　　作為一家中國本土元器件分銷商，世強已經(jīng)成功走過二十余載。對于分銷商而言，每五年都是考驗其生存發(fā)展能力的一個門坎，世強通過多年經(jīng)營，以新市場為出發(fā)點，立足客戶，以“幫助客戶成功”為宗旨，最終得以在激烈的競爭中立于不敗之地。