世強：中國本土元器件分銷商的“生存之道”

　　中國市場是元器件分銷商的必爭之地。在過去幾年間，各海外授權分銷商及目錄分銷商通過整合并購等手段紛紛布局中國市場，占據(jù)了大量的市場份額，對于本土分銷商而言，生存空間及市場利潤都受到極為嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　作為中國本土電子分銷商之一，世強受到業(yè)內(nèi)及市場的一致認可，多年穩(wěn)居中國十大元器件本土分銷商。在過去二十幾年里，世強先后獲得了Renesas(瑞薩)頒發(fā)的“最佳銷售額達成獎”、“最佳競標達成獎”等多項嘉獎、Rogers(羅杰斯)頒發(fā)的“卓越成長獎”、Avago(安華高)頒發(fā)的“大中國區(qū)卓越績效獎”、是德科技頒發(fā)的“卓越貢獻獎”等獎項，對供應商貢獻突出。

　　面對來勢洶洶的海外分銷商，世強究竟有何獨特的“生存之道”?

　　深圳市世強先進科技有限公司市場經(jīng)理吳大忠(右)

　　始終專注新市場開發(fā)

　　得益于2014年電子行業(yè)整體上漲，世強也迎來迅猛增長。據(jù)吳經(jīng)理透露，自成立以來，2014年世強營收創(chuàng)歷史新高，達2.3億元，較前年增長30%以上。其中，與4G相關(手機終端、計算、通訊設備商)的消費類行業(yè)以及新興領域(如汽車電子)為兩大主要增長點。

　　而世強最大的競爭力在于專注新市場開發(fā)，吳經(jīng)理向OFweek電子工程網(wǎng)編輯表示。世強所有市場營銷及戰(zhàn)略均以新市場為出發(fā)點，此外，公司的銷售團隊、客服等人員所具備的專業(yè)知識，能夠及時將新技術帶給客戶。當問及2015年看好哪些新市場時，吳經(jīng)理則表示，眼下可穿戴設備、智能家居領域正熱，但市場仍未井噴，世強希望能夠走在技術前沿，為客戶研發(fā)新產(chǎn)品盡一份力。

　　“幫助客戶成功就是我們的成功”

　　國內(nèi)分銷市場競爭激烈，但世強目前并無拓展海外市場的計劃，吳經(jīng)理坦言，對于全球代理商而言，需要將很大一部分精力花費在物流上，給客戶帶來的價值相對較少。世強的宗旨是“幫助客戶成功”，客戶的成功即是公司的成功，比起物流工作，世強更希望能夠“把最新最前沿的產(chǎn)品和方案及時帶給客戶，幫助客戶開發(fā)新的應用及創(chuàng)意，以超越其他競爭對手”。

　　Silicon Labs無線芯片

　　Micrel傳感器

　　Avago光耦

　　結語：

　　作為一家中國本土元器件分銷商，世強已經(jīng)成功走過二十余載。對于分銷商而言，每五年都是考驗其生存發(fā)展能力的一個門坎，世強通過多年經(jīng)營，以新市場為出發(fā)點，立足客戶，以“幫助客戶成功”為宗旨，最終得以在激烈的競爭中立于不敗之地。