電信聯通破4G終端困局 全網通競爭走向精耕細作

　　FDD發(fā)牌使得我國4G發(fā)展駛上了快車道。工信部最新發(fā)布的2月通信業(yè)經濟運行情況顯示，4G用戶凈增超過2000萬戶，移動電話用戶占比突破10%。4G開放全面競爭、高速增長對電信和聯通來說的確是利好，但終端匱乏的劣勢也凸顯。為打破4G終端困局，中國聯通和中國電信分別宣布，將于3月27日首次向中國大陸用戶銷售支持蜂窩網絡的聯通版、電信版iPad Air 2，此外，中國聯通還研發(fā)APP，公開解鎖中國移動4G定制機，借此分享產業(yè)鏈規(guī)模紅利，起跑落后的兩家運營商正在加快追趕中國移動的步伐。

　　電信聯通快馬加鞭發(fā)力4G終端

　　FDD發(fā)牌后，中國電信和中國聯通既可以推出TD—LTE、FDD“雙4G”終端，也能推出國際上更加成熟的單FDD 4G手機，久旱逢甘霖的兩大運營商將利用FDD成熟的產業(yè)鏈優(yōu)勢快馬加鞭彌補4G終端劣勢。

　　中國電信3月18日下午發(fā)布了2014年全年業(yè)績，董事長王曉初在全年業(yè)績記者會上透露，中國電信全年移動終端銷售目標是1億部，其中4G手機目標為6000萬部。據了解，中國電信2014年4G終端銷售了1000萬部，目前上市銷售的天翼4G終端已達百款。為了實現銷售目標，2015年，中國電信將投入160億元打造100款精品4G手機，終端的豐富程度將進一步提升。同時芯片廠商聯發(fā)科加入CDMA陣營，將會助推終端廠商推出更具性價比的4G全網通手機。

　　中國聯通則啟動了“雙4G領先計劃”，2015年其4G終端銷售目標為1億臺，并將聯合產業(yè)鏈各方打造“雙4G終端百萬俱樂部”，聚焦重點品牌、重點產品，目標是實現10款產品銷量超過100萬臺。中國聯通將給予“雙4G終端百萬俱樂部”專項終端補貼60億元。

　　全網通手機成為運營商競爭熱點

　　目前，我國正處于2G/3G/4G并存的混合網絡時代，三大運營商的存量用戶區(qū)隔依舊明顯。不過用戶對于通信網絡覆蓋、網絡質量和通信服務提出了更高的要求，原來單一模式的定制終端已經難以滿足需求，全網通手機由此成為市場熱點。

　　隨著4G的發(fā)展，三大運營商終端也正不斷突破制式限制。早在2013年，中國移動就開始推廣自家定制終端的“五模十頻”標準，2013年3月，中國移動正式下令從5月份開始，新入庫的TD-LTE 4G手機必須支持五模，三模手機入庫截止到4月30日。為滿足4G終端的需求，中移動后來放低了對于4G終端的要求：2000元以上的4G手機支持五模，2000元以下可以三模。中國移動的“五模十頻”戰(zhàn)略也讓中國聯通“坐享其成”。據報道，中國聯通研究院推出了名為“網絡解鎖助手”的應用，借助該應用甚至可以起到挖角中國移動定制4G五模終端用戶的作用，原本在國內已經被鎖定聯通3G/4G網絡支持的手機可以成功被解鎖。

　　終端是影響運營商4G競爭力至關重要的因素之一，中國移動不希望陷入當年3G那樣孤軍奮戰(zhàn)的局面，所以4G終端一直要求多模多頻TDD/FDD融合發(fā)展。中國移動的策略改變也意味著運營商依靠手機支持制式不同而綁架消費者的業(yè)務模式已經不可維系了。IDC最新預計，2015年中國有87%的4G手機都將支持 TD-LTE和 FDD LTE，加之存量競爭時代用戶轉網成本更高，預期4G競爭將更加激烈。

　　全網通競爭時代運營模式需差異化

　　隨著芯片技術的不斷提升以及市場需求的演變，手機全網通必然成為一個趨勢。對用戶來說，全網通終端將進一步降低使用門檻。但是，全網通對于運營商來說，也許并不算好事，隨著運營商之間的差異性越來越小，在近似無差異化競爭中如何保持差異化，是需要思考的問題。

　　在這方面，中國電信正積極進行著探索。據了解，在中國電信160億元終端補貼中，中國電信對NFC手機、安全手機有特殊關照。其中，NFC手機每部將多獲得10-20元傭金補貼，安全手機將多獲得10元傭金補貼。

　　此外，除了終端這個敲門磚之外，網絡覆蓋情況、業(yè)務、資費、服務等將成為用戶體驗的重頭戲。中國電信已正式宣布從2月14日起向全國開放天翼4G業(yè)務，并在業(yè)內推出“用流量免語音”的創(chuàng)新產品，用戶購買1M流量可獲贈1分鐘語音。中國聯通則推出“流量銀行”策略，用戶可在手機APP上查詢、購買、存取流量，所有運營商的用戶都可以參與其中，真正實現了無障礙的跨平臺運營。中國移動2015年的目標則是全面提高其4G技術和用戶體驗，VoLTE高清通話已經在浙江移動試商用，重塑運營商短信、彩信、語音和視頻模式的融合通信(RCS)終端業(yè)務下半年有望商用，目標是打造用戶基于移動4G訂制手機的個人生活服務平臺。

　　國內三大運營商在經歷野蠻低價同質化競爭之后，全網通競爭時代終于開始走向“精耕細作”。