收獲全球市場：解讀中興海外發(fā)展戰(zhàn)略

　　國內(nèi)智能手機市場到了重新劃定座次的時候，昔日四大手機廠商“中華酷聯(lián)”的格局似乎正在瓦解，新的霸主和勢力在逐漸的形成，有人崛起，有人沒落，也有人在謀求變革。

　　眼下的中興終端就處在自我蛻變的過程中，成功了中興終端依然擁有躋身一流廠商的機會，失敗，這幾乎是不容失敗的。扔在曾學(xué)忠手上的是塊燙手山芋：

　　第一重困難是轉(zhuǎn)型的雙重外部壓力，面對國內(nèi)運營商“營改增”政策調(diào)整后，已經(jīng)不再是好乘涼的那棵大樹，并且開放市場直接面向消費者的品牌展現(xiàn)了越來越強的品牌溢價和市場能力，這其實是“中華酷聯(lián)”集體面對的問題;

　　第二重困難則是要砍掉運營商定制時代的龐雜產(chǎn)品線，聚焦精品，勢必犧牲出貨量，作為新官上任能否扛住業(yè)績壓力，堅定改革。

　　畢業(yè)于清華大學(xué)的曾學(xué)忠在高中時代曾是學(xué)校里的學(xué)霸級人物，五門課的成績可以跟同學(xué)七門課的成績相比，一直頗為自信的曾學(xué)忠在進(jìn)入清華后發(fā)現(xiàn)“人外有人”，一度為此很受打擊。

　　今天，他帶領(lǐng)的中興終端所面臨的局面與初入清華時頗為相似：今天的中國手機廠商競爭極為激烈，幾乎不必犯錯，哪怕是跑慢一點兒就會被別人超過。這是一個強手如林的世界：老對手華為的孤注一擲，新玩家小米的瞬間竄升，打出差異化的OPPO和VIVO……留給中興終端的時間和空間都不多。

　　如何從“人外有人”的打擊中走出來，曾學(xué)忠認(rèn)為先是要承認(rèn)現(xiàn)實，重新定位，接下來就是堅韌地往下走，尋求突破的機會。

　　因此他頂住壓力，下了壯士斷腕的決心：砍掉龐雜的產(chǎn)品線，聚焦3+1(主打語音的星星系列，主打安全的GRAND系列以及主打性價比的千元檔系列，以及一個子品牌努比亞)精品機型。

　　如果說在轉(zhuǎn)型中，曾學(xué)忠手里還有一支上上簽，那就是中興終端在海外的多年積累終于開花結(jié)果：根據(jù)2014年中興通訊財報顯示，終端業(yè)務(wù)目前海外發(fā)貨占比超過整體出貨量的70%，除了數(shù)據(jù)之外，在多年海外征戰(zhàn)布局中中興還收獲了一套具備觸及全球市場的研發(fā)、制造以及市場的全球化架構(gòu)。中興將其總結(jié)為全球+：全球是指中興的全球化發(fā)展，而+則是指在各個市場的差異化布局——合理配置每個市場各自作用的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全球資源共享、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，讓全球市場形成合力，打造中興手機品牌在全球的競爭力。

　　國內(nèi)手機市場激烈競爭中，越來越多的手機廠商在尋求走出去的機會，華為希望借助榮耀重新反攻美國;雖然折戟但小米也在臺灣、印度先后試水;還有希望從東南亞切入的OPPO，以及欲借Moto開拓全球的聯(lián)想。

　　但是走出去，不是依靠任何一招鮮可以實現(xiàn)的，需要很多硬實力的對接。今天中興收獲的全球+能力，也非一朝一夕。

　　如何收獲的全球市場?

　　1、北美市場

　　剛回到總部負(fù)責(zé)中興全球手機戰(zhàn)略與Marketing總經(jīng)理毛謙，曾任中興終端北美區(qū)市場部總經(jīng)理，一手打造了本土手機Marketing隊伍,是中興北美市場拿到份額第四的功臣之一，他頗有感慨地說：“美國市場玩兒法與中國完全不同，美國市場打的是陣地戰(zhàn)，那里專利實力關(guān)乎生死，產(chǎn)品品質(zhì)是成功的前提，穩(wěn)打穩(wěn)扎的通道和品牌建設(shè)是成功的關(guān)鍵，考驗的是廠商的綜合實力。中國市場過去幾年更像是在打突襲戰(zhàn)，產(chǎn)品推出速度、品牌炒作和渠道運作能力最關(guān)鍵，隨著中國市場回歸理性，我們補上短板完全可以在中國本土市場重歸巔峰。”