聯(lián)想：盡早形成PC、企業(yè)、移動(dòng)三馬齊驅(qū)，才更安全

　　在4月27日聯(lián)想集團(tuán)北京舉辦2015新財(cái)年誓師大會(huì)上，聯(lián)想CEO楊元慶總結(jié)了2014年取得的成績(jī)，并確立了2015年發(fā)展目標(biāo)。在談及中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，聯(lián)想確定了2015年的目標(biāo)：PC業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額達(dá)到40%，營(yíng)業(yè)額100億美元;企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額達(dá)到25%，營(yíng)業(yè)額15億美元。

　　而接受這重要目標(biāo)的是人便是新近上任的聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁童夫堯。在誓師大會(huì)結(jié)束后，童夫堯接受了集微網(wǎng)等媒體專訪，暢談了他對(duì)今年目標(biāo)的看法以及對(duì)聯(lián)想業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的想法。

　　PC市場(chǎng)環(huán)境變，聯(lián)想目標(biāo)不變：中國(guó)區(qū)市場(chǎng)份額提升至40%

　　誓師大會(huì)上，楊元慶稱，中國(guó)區(qū)一直是龍頭，盡管市場(chǎng)并不火，但我們強(qiáng)取豪奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，連續(xù)22個(gè)季度實(shí)現(xiàn)的份額的提升，去年達(dá)到了37%的歷史新高。他對(duì)2015年中國(guó)區(qū)提出了一個(gè)更高的目標(biāo)：PC業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額達(dá)到40%，營(yíng)業(yè)額100億美元。

　　在日益成熟化的PC 市場(chǎng)，形成了多家國(guó)際巨頭公司共同競(jìng)爭(zhēng)的局面，聯(lián)想想要獨(dú)占中國(guó)區(qū)的40%的份額，在外人看來(lái)這一目標(biāo)簡(jiǎn)直不敢想象。

　　童夫堯面對(duì)這一目標(biāo)卻不這么看，童夫堯表示，很多人說(shuō)36%市場(chǎng)份額挺高了，但是換過(guò)來(lái)想一下我們占有36%的市場(chǎng)份額，這個(gè)市場(chǎng)還有64%份額還在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里，我們依然有空間。

　　而在有人問(wèn)及PC市場(chǎng)需求放緩會(huì)不會(huì)影響聯(lián)想的業(yè)務(wù)時(shí)，童夫堯說(shuō)，市場(chǎng)下滑最大的獲益者其實(shí)是領(lǐng)先者。因?yàn)槲覀兪谴笙筇瑁人牢浵?，有足夠的能力、精力，在市?chǎng)不好的情況下存活，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)比我們更難。未來(lái)不管是市場(chǎng)增還是減，聯(lián)想業(yè)績(jī)都要好過(guò)大勢(shì)。具體實(shí)施上，聯(lián)想會(huì)把客戶研究透，同時(shí)把整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)研究透，把市場(chǎng)拆的越來(lái)越細(xì)，不斷從市場(chǎng)里面找增量，這是我們非常重要的策略。

　　企業(yè)復(fù)制PC經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)25%增長(zhǎng)

　　聯(lián)想另一個(gè)大的業(yè)務(wù)板塊為企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)， 2014年收購(gòu)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。目前聯(lián)想已經(jīng)成為全球第三大x86服務(wù)器廠商。在中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)份額達(dá)到了21.5%，成為X86服務(wù)器市場(chǎng)的冠軍。楊元慶對(duì)2015年的目標(biāo)則是企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)份額達(dá)到25%。

　　童夫堯稱，過(guò)去一年里服務(wù)器業(yè)務(wù)整合成功，這是我們中國(guó)區(qū)重要的戰(zhàn)略，也是集團(tuán)的重要戰(zhàn)略。整合的結(jié)果就是1+1大于2，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)形成合力，給到客戶更好的產(chǎn)品，更好的解決方案，更好的服務(wù)。同時(shí)，留住客戶，留住合作伙伴，留住我們的優(yōu)秀員工，我們的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)依然做到了中國(guó)的NO.1。不過(guò)，聯(lián)想并不關(guān)心排名，現(xiàn)在埋頭把自己的活給做好，把該打的仗給打贏了，客戶的需求能夠滿足，服務(wù)能夠做到位，同時(shí)又能夠在產(chǎn)品研發(fā)，在自主可控，在安全各方面能夠滿足客戶的需求，市場(chǎng)份額就不是一個(gè)大問(wèn)題。

　　在誓師大會(huì)上，楊元慶也對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)抱有很大信心。在戰(zhàn)略上，聯(lián)想將復(fù)制PC業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)到企業(yè)業(yè)務(wù)上。利用ThinkSever和System x共同成長(zhǎng)，PC的客戶群和渠道能力，為企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)帶來(lái)交叉銷售的新機(jī)會(huì)。

　　最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)投入移動(dòng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)1億手機(jī)銷售目標(biāo)

　　傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)是聯(lián)想的根基，而企業(yè)業(yè)務(wù)也符合聯(lián)想公司的銷售體系。但是，移動(dòng)業(yè)務(wù)就比特殊，面對(duì)普通消費(fèi)者。對(duì)此，聯(lián)想集團(tuán)楊元慶親自帶領(lǐng)劉軍、賀志強(qiáng)，拓展移動(dòng)終端、云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域。未來(lái)新財(cái)年聯(lián)想希望能夠銷售1億部手機(jī)，其中中國(guó)區(qū)的銷量為4000萬(wàn)部。手機(jī)和平板電腦的總出貨量達(dá)到1.2億臺(tái)。同時(shí)，能實(shí)現(xiàn)盈利。

　　童夫堯表示，對(duì)聯(lián)想的移動(dòng)互聯(lián)是非常有信心。目前聯(lián)想采取雙品牌戰(zhàn)略，不僅有聯(lián)想品牌，還有非常好的Moto資產(chǎn)，再加上陳旭東的神奇工場(chǎng)，各自分工為不同需求人群都提供更符合各自需求的產(chǎn)品。

　　聯(lián)想手機(jī)針對(duì)傳統(tǒng)的四六級(jí)的市場(chǎng)，針對(duì)運(yùn)營(yíng)商等等。而陳旭東的Online的模式更像短鏈在線上平臺(tái)跟客戶進(jìn)行有效互動(dòng)，同時(shí)能夠積極地響應(yīng)客戶需求的互聯(lián)網(wǎng)的模式。Moto的模式除了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，還有Moto Maker，也在向個(gè)性化，能夠滿足很多客戶個(gè)性化需求方面轉(zhuǎn)型。

　　童夫堯稱，聯(lián)想完全有機(jī)會(huì)，也一定能做到劉軍所說(shuō)的，明年1億臺(tái)的銷量，同時(shí)能夠盈利的目標(biāo)。

　　期望PC降，移動(dòng)與企業(yè)業(yè)務(wù)升，盡早形成三駕馬車，聯(lián)想才更安全

　　聯(lián)想的四大構(gòu)架在去年初確立，各個(gè)業(yè)務(wù)占聯(lián)想營(yíng)收比例多少呢?童夫堯透露，在2012年P(guān)C的銷量占整個(gè)聯(lián)想中國(guó)的不低于85%，2013年不低于80%。今年可能就在70%左右，剩下20%的營(yíng)業(yè)額來(lái)源于移動(dòng)終端，10%的營(yíng)業(yè)額來(lái)源于企業(yè)級(jí)。

　　可以看出，PC的占比在逐漸縮小，這也表明聯(lián)想正在從一個(gè)傳統(tǒng)的純做PC的公司變成是一個(gè)多元化的企業(yè)。童夫堯認(rèn)為，今后PC的占比一定會(huì)越來(lái)越小，這才是業(yè)務(wù)健康的一個(gè)標(biāo)志。

　　童夫堯稱，就像楊元慶說(shuō)的50個(gè)億的營(yíng)業(yè)額要從企業(yè)級(jí)上能夠獲得。1.2億臺(tái)的手機(jī)銷量跟7.5億的利潤(rùn)要從移動(dòng)終端上能夠獲得。一旦達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，聯(lián)想將會(huì)更加安全，同時(shí)能夠給到客戶更多的選擇和更多的服務(wù)，而不僅僅是現(xiàn)在的PC。

　　童夫堯期望聯(lián)想盡早形成三駕馬車：PC、企業(yè)、移動(dòng)，共大格局。然后他們?cè)偻ㄟ^(guò)云業(yè)務(wù)的服務(wù)和軟件，連接一起的。