LG加大海外市場本土化：不單做跨國公司 欲做全球企業(yè)

　　當(dāng)前以海爾、格力等企業(yè)為代表的中國本土品牌正發(fā)力高端市場，這無疑讓LG電子在這一市場面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　張惠媛對此則表示，在LG電子看來，中國本土品牌的崛起是良性競爭的必然結(jié)果，他們大多對某一產(chǎn)品特別擅長，從未來家電市場的發(fā)展趨勢來看，LG電子憑借在產(chǎn)品領(lǐng)域的整合和拓展，將更具綜合優(yōu)勢。

　　除把最好的產(chǎn)品搬到中國外，LG電子還針對中國消費(fèi)者的使用習(xí)慣，開發(fā)、設(shè)計產(chǎn)品。

　　張惠媛還告訴記者，LG電子在中國有自己的優(yōu)勢，即公司了解中國文化，且把這部分內(nèi)容看成打造旗下產(chǎn)品的重要因素。例如LG電子的“觀韻”系列電視，便是以中國傳統(tǒng)的船作為底座造型，與屏幕下方水滴狀設(shè)計相配合，構(gòu)成在中國傳統(tǒng)文化中象征匯聚財富的“聚水入盆”形狀。

　　LG電子在產(chǎn)品開發(fā)貼近中國消費(fèi)者習(xí)慣后，對進(jìn)行了渠道一定調(diào)整，且同樣延續(xù)中國本地化戰(zhàn)略路線。張惠媛表示，“傳統(tǒng)賣場渠道作為根本，滿足大多數(shù)用戶需求。新興電子商務(wù)平臺方面，LG已和京東商城達(dá)成戰(zhàn)略合作，讓用戶坐在家里就能買到理想的產(chǎn)品”。

　　與此同時，LG加強(qiáng)了對直營店的投入，從根本上解決市場覆蓋問題。直營店不僅能讓消費(fèi)者獲得最佳的產(chǎn)品體驗，還能提供完整的家電解決方案。

　　LG方面提供的數(shù)據(jù)顯示，從目前LG電子的全球銷售份額來看，中國市場的占比約為5%。

　　重視韓流影響力借“歐巴”推廣

　　LG電子在中國市場大打中華文化牌的同時，也十分重視韓國流行文化的影響力，并在市場營銷上借助熱門韓劇、韓星來進(jìn)行推廣。

　　韓國LG電子中國區(qū)總裁、董事長慎文范曾表示，韓流在中國的影響力超乎想象，簽約被中國消費(fèi)者熟知的韓國明星代言，能使LG品牌在短時期內(nèi)迅速上升。

　　據(jù)了解，去年在推出智能手機(jī)G3時，LG電子就請到韓國明星李敏鎬作為代言人。張惠媛則向記者介紹稱，G3上市至今，至少已經(jīng)在15部熱門韓劇中做了植入推廣，“現(xiàn)在看來，確實(shí)帶來了很顯著效果。”

　　慎文范還曾指出表示，一些中國消費(fèi)者在觀看了韓劇后，會到韓國來旅游。當(dāng)這些消費(fèi)者到韓國后，不止會在街頭看見韓國明星代言的LG產(chǎn)品廣告，還會在商店內(nèi)實(shí)地感受到這些產(chǎn)品所含的尖端技術(shù)和高性能品質(zhì)，進(jìn)而迅速向其他中國消費(fèi)者擴(kuò)散，對整個LG電子的品牌形象帶來好的影響，有利于產(chǎn)品的總體銷售。“韓流文化對LG產(chǎn)品的銷售，我認(rèn)為是帶來了非常積極的影響。”

　　記者此次在韓國采訪期間對慎文范所言深有體會，在首爾市內(nèi)的主要觀光和人群聚集區(qū)——地鐵走廊、主要街口、博物館等，隨處可見由韓國明星代言且頗具創(chuàng)意的LG新產(chǎn)品宣傳廣告，甚至一張普通大巴車票都被LG等大型企業(yè)盯上，巴掌大的票面上做足了形象宣傳，一張車票猶如DM單(雜志廣告)，設(shè)計精美，且有中韓雙語介紹。“韓流的影響確實(shí)超出了我們的想象，在中國顧客當(dāng)中迅速傳播，作為LG電子，相當(dāng)受鼓舞。”慎文范曾如此表示。

　　LG電子之所以會如此重視中國市場，主要是其將這一市場作為LG電子全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，是不可以拋棄，也不可以放棄的巨大市場。