手機(jī)芯片廠短兵相接 市占率、毛利率兩難

　　聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江堅(jiān)守2015年手機(jī)芯片出貨量逾4.5億套、4G手機(jī)芯片出貨逾1.5億套， 顯示聯(lián)發(fā)科在2015年全球智能手機(jī)市場(chǎng)需求看似放緩的情形下，已決定先守市占率，暫時(shí)把毛利率放在一邊的策略。先守再攻的動(dòng)作，顯示聯(lián)發(fā)科已意會(huì)到公司下波營(yíng)運(yùn)成長(zhǎng)動(dòng)力絕對(duì)是在全球4G手機(jī)芯片市場(chǎng)。

　　在一定要守住大陸及新興國(guó)家手機(jī)客戶由3G升級(jí)4G世代商機(jī)下，其實(shí)聯(lián)發(fā)科3G手機(jī)芯片市占率不能掉，4G手機(jī)芯片訂單也得盡快累積，雖然可能短期驟傷聯(lián)發(fā)科毛利率表現(xiàn)，但中、長(zhǎng)期而言，守住市占率后，方有機(jī)會(huì)等到毛利率回升的晚春。

　　其實(shí)毛利率及市占率的兩難選擇，經(jīng)常見(jiàn)于國(guó)外芯片供應(yīng)商身上，只是，國(guó)外芯片供應(yīng)商在比較強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品、新技術(shù)及新應(yīng)用的商機(jī)下，往往會(huì)設(shè)有芯片毛利率的底限，一破就不再投入研發(fā)資源，以免入不敷出。

　　過(guò)去臺(tái)灣IC設(shè)計(jì)公司常靠著芯片報(bào)價(jià)殺低，來(lái)取代國(guó)外芯片供應(yīng)商市占率，并高舉本土芯片自給率提升的大旗，營(yíng)造公司接單動(dòng)能趨勢(shì)向上的氛圍。但聯(lián)發(fā)科此次遭逢展訊以彼此道還施彼身的絕招，反而決定硬碰硬。原因很簡(jiǎn)單，目前正值全球3G轉(zhuǎn)換4G世代的關(guān)鍵期，聯(lián)發(fā)科其實(shí)一張訂單都丟不起。

　　國(guó)內(nèi)、外手機(jī)品牌廠及設(shè)計(jì)代工業(yè)者在選擇手機(jī)芯片供應(yīng)商時(shí)，多會(huì)注重產(chǎn)品、技術(shù)的延續(xù)性，這意謂著不會(huì)有客戶突然在某一個(gè)世代，大力采用先前沒(méi)量產(chǎn)過(guò)的手機(jī)芯片解決方案。這種風(fēng)險(xiǎn)控管觀念，讓先前3G/4G手機(jī)芯片做得不錯(cuò)的博通(Broadcom)、Marvell，終究在等不到應(yīng)用的客戶訂單量能下，眼 見(jiàn)花錢如流水難止的困境，最后往往只能斷尾求生。

　　也因此，面對(duì)展訊近期3G手機(jī)芯片積極拓展市占率的動(dòng)作，聯(lián)發(fā)科在正耐心等待主力客戶由3G轉(zhuǎn)型4G智能手機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)然要強(qiáng)力回應(yīng)，守住公司3G手機(jī)芯片市占率的基本盤，靜待客戶全面升級(jí)后才敢放手。

　　也因此，聯(lián)發(fā)科近期在3G/4G手機(jī)芯片報(bào)價(jià)策略已明顯改采攻擊態(tài)勢(shì)，調(diào)降3G手機(jī)芯片報(bào)價(jià)力求拉穩(wěn)客戶，同時(shí)阻擋展訊等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的氣勢(shì);至于4G手機(jī) 芯片的下調(diào)，則是希望在全球4G智能手機(jī)市場(chǎng)看來(lái)仍有需求彈性的存在下，先一步殺價(jià)取量，以取得足夠的4G手機(jī)芯片市占率養(yǎng)分，讓公司營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)不致偏離 應(yīng)該有的成長(zhǎng)軌道。

　　只是，3G/4G手機(jī)芯片同時(shí)下殺的副作用，反映在公司毛利率及獲利表現(xiàn)上，當(dāng)然會(huì)有短期的陣痛壓力。目前全球手機(jī)芯片市場(chǎng)僅剩高通(Qualcomm)、聯(lián)發(fā)科、英特爾(Intel)，及展訊等四個(gè)主要玩家，市占率不進(jìn)則退，殺戮戰(zhàn)正持續(xù)上演。