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聯(lián)芯科技錢(qián)國(guó)良: 大陸做了后,其他地方都不太好活了

作者: 時(shí)間:2015-06-05 來(lái)源:遠(yuǎn)見(jiàn)雜志 收藏
編者按:在大力扶持本土半導(dǎo)體的情況下,手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型使用本土芯片,市場(chǎng)表現(xiàn)良好,無(wú)疑是給市場(chǎng)注入了強(qiáng)心劑,在本土芯片質(zhì)量不差,技術(shù)性能也不差,國(guó)家還政策導(dǎo)向的情況下,為什么要低頭去求國(guó)外芯片廠商放量,還要交很多專(zhuān)利費(fèi)。

  一個(gè)多月前,小米公司五周年米粉節(jié)慶典,24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品狂銷(xiāo)破百億元臺(tái)幣,打破金氏紀(jì)錄,其中剛剛發(fā)表、定價(jià)不到3000元臺(tái)幣的全新「紅米2A手機(jī)」,外傳一天銷(xiāo)售破百萬(wàn)臺(tái)。

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/275248.htm

  手機(jī)爆紅的同時(shí),令臺(tái)灣業(yè)壓力十足的是,紅米2A一反過(guò)去,不再使用聯(lián)發(fā)科芯片。而是改用一款大陸國(guó)產(chǎn)的「聯(lián)芯」芯片,引起極大討論,讓聯(lián)芯一夕間打響知名度。

  過(guò)去的聯(lián)芯,僅被認(rèn)為是大唐電信旗下的行動(dòng)通訊芯片公司,沒(méi)太大影響力,也沒(méi)名氣。現(xiàn)在結(jié)盟小米后,鋒頭很健,已被視為大陸行業(yè)的本土第三勢(shì)力,僅次于華為旗下的芯片設(shè)計(jì)公司「海思」,及大陸政府積極扶植、以清華紫光名義收購(gòu)為國(guó)家隊(duì)的「展訊」。

  大陸知名手機(jī)分析師潘九堂更看好,光是一款紅米2A手機(jī),就可能為聯(lián)芯帶來(lái)千萬(wàn)以上的芯片出貨量。

  《遠(yuǎn)見(jiàn)》記者們來(lái)到位在上海浦東的聯(lián)芯總部,法國(guó)建筑師設(shè)計(jì)的玻璃曲面帷幕大樓,對(duì)街是碧湖粼粼波光,岸邊鵝黃菖蒲,蔥綠垂柳點(diǎn)綴水岸,來(lái)往行人不乏金發(fā)碧眼外國(guó)商務(wù)客,彷佛置身舊金山灣區(qū)硅谷的錯(cuò)覺(jué)。

  走進(jìn)隱密的行動(dòng)通訊實(shí)驗(yàn)室,挑高天花板讓LOFT工業(yè)風(fēng)空間顯得更寬敞,落地窗簾半掩,透進(jìn)幾許陽(yáng)光。走道一旁,擺放著不少折迭行軍床及薄被,充滿(mǎn)野戰(zhàn)部隊(duì)的氛圍,可窺得這里24小時(shí)日夜忙碌的實(shí)況。

  研發(fā)測(cè)試部經(jīng)理孫元超提到,「這行業(yè)變化太快了,以前開(kāi)發(fā)周期可長(zhǎng)達(dá)2年,現(xiàn)在縮短成一年或半年就要迭代,時(shí)間壓力特別大!」

  聯(lián)芯總裁助理朱磊也形容,「為了趕項(xiàng)目,加班是常態(tài),」他們跟公司附近連鎖快捷旅館合作,讓加班的工程師漱洗小睡一宿,隔天一早再來(lái),日夜接力拚搏。

  回顧聯(lián)芯發(fā)展史,可從2001年談起。他們?cè)谴筇齐娦偶瘓F(tuán)旗下大唐移動(dòng)的一個(gè)小團(tuán)隊(duì),曾參與制定大陸?yīng)氂械?G通訊標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA,后來(lái)專(zhuān)攻通訊協(xié)議架構(gòu)軟件,與美國(guó)ADI芯片大廠密切合作,由聯(lián)芯負(fù)責(zé)軟件,ADI負(fù)責(zé)硬件芯片解決方案。然而,2007年聯(lián)發(fā)科并購(gòu)ADI后,雙方合作生變,這才把聯(lián)芯推向獨(dú)立公司,開(kāi)始自主研發(fā)芯片,以后進(jìn)者之姿,進(jìn)入市場(chǎng)。

  綠葉變主角 夾縫中摸索出生存哲學(xué)

  剛開(kāi)始,聯(lián)芯走的路線,跟所有通訊芯片公司大同小異,與傳統(tǒng)手機(jī)大廠如中興、酷派、聯(lián)想等合作,也帶一群白牌手機(jī)廠起飛,挾著曾經(jīng)制定國(guó)家通訊標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ),還有富爸爸大唐電信支持,做出點(diǎn)成績(jī),但仍一直處于綠葉的配角地位?!嘎?lián)芯會(huì)走到研發(fā)芯片(晶片),某種程度是被逼出來(lái)的,」大唐半導(dǎo)體暨聯(lián)芯總裁錢(qián)國(guó)良幽默的說(shuō),一開(kāi)始「人家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),砸了錢(qián)就能有用戶(hù),我們?cè)伊隋X(qián)可能只得到一灘沙子。」在夾縫中,才摸索出一套顛覆式的生存哲學(xué)。而2014年初成為總裁的錢(qián)國(guó)良,正是帶領(lǐng)聯(lián)芯蛻變成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

  「其實(shí)我是半導(dǎo)體業(yè)新人,」錢(qián)國(guó)良是哈爾濱工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程博士畢業(yè),曾任職普天集團(tuán)、LG電子中國(guó)研發(fā)中心副總、韓國(guó)鮮京電信中國(guó)區(qū)副總,在外商多年,直到2013年才被延攬回大唐電信。 人高馬大,外表粗曠的錢(qián)國(guó)良今年44歲,員工形容他「氣場(chǎng)很強(qiáng)、霸氣十足」,說(shuō)起話來(lái)不怒而威,對(duì)于兩岸半導(dǎo)體態(tài)勢(shì),他這樣分析,「這個(gè)產(chǎn)業(yè)從歐美到日韓、日韓到臺(tái)灣,臺(tái)灣到大陸,大陸做了以后,估計(jì)其他地方都不太好活了?!?/p>

  多年在消費(fèi)電子與電信商的歷練讓他對(duì)終端市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳,跟大部分多年埋首半導(dǎo)體技術(shù)的IC設(shè)計(jì)業(yè)老總不太一樣,能選擇較宏觀的商業(yè)角度看市場(chǎng),而非僅拘泥芯片要做得功耗更好、處理速度更快。

  鄉(xiāng)村包圍城市 效法「智取威虎山」

  本非半導(dǎo)體界老手,讓錢(qián)國(guó)良少了包袱,多了開(kāi)放及合作心態(tài),去年一趟臺(tái)灣行,可窺知個(gè)性。

  他給特助指派了難題,「要跟聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介,見(jiàn)上一面?!菇拥街甘镜奶刂?,滿(mǎn)腹狐疑,懷疑自己有沒(méi)有搞錯(cuò),IC設(shè)計(jì)公司的舵手們從來(lái)都王不見(jiàn)王,怯生生地問(wèn),「為什么老板想跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手碰面?」

  錢(qián)國(guó)良立刻回答,「MTK(聯(lián)發(fā)科)太強(qiáng)了,你把人家當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者,人家還沒(méi)把你當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而且就算是競(jìng)爭(zhēng)者,也可以坐下來(lái)談一談,別把自己給圈死了?!?/p>

  后來(lái),錢(qián)國(guó)良不只跟蔡明介密談1個(gè)小時(shí),還拜訪了臺(tái)積電、瑞昱、等企業(yè),「跟人聊天不是喝酒吃飯,而是要吸收點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)的東西,」他說(shuō)。

  錢(qián)國(guó)良用新策略發(fā)展聯(lián)芯。從2014年起,不再只和傳統(tǒng)手機(jī)廠合作,也開(kāi)始找新進(jìn)硬件業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)伙伴,例如跟剛跨界的防病毒軟件大廠奇虎360,合作4G行動(dòng)WIFI產(chǎn)品,大獲成功;接著再把4G芯片平臺(tái)授權(quán)給小米,形成晶片開(kāi)發(fā)策略聯(lián)盟,成為市場(chǎng)最熱的討論話題,然后更積極地與互聯(lián)網(wǎng)巨頭行業(yè)的阿里巴巴等,洽談合作可能。

  為了確保最新推出的4G芯片沒(méi)有問(wèn)題,聯(lián)芯也很創(chuàng)新,不只派出外勤測(cè)試團(tuán)隊(duì),在大陸41個(gè)省會(huì)城市巡回測(cè)試,「有時(shí)候就在十字路口邊、有時(shí)在機(jī)場(chǎng)的廁所解Bug…」。他們更提倡全民抓漏,上市前先發(fā)出500支工程用機(jī),讓員工過(guò)年期間帶回老家使用,果然在無(wú)錫鄉(xiāng)下的小村莊發(fā)現(xiàn)手機(jī)會(huì)突然聯(lián)不上網(wǎng),便趕緊派出工程師去解決問(wèn)題。

  孫元超回想,「雖然幾年來(lái)公司快速壯大,但大家還是保持創(chuàng)業(yè)公司的心態(tài)?!?/p>

  不同于一般IC設(shè)計(jì)公司,總希望員工鉆研艱澀技術(shù),聯(lián)芯鼓勵(lì)市場(chǎng)部人員、工程師們,別限縮在半導(dǎo)體領(lǐng)域,要主動(dòng)參加民間創(chuàng)客活動(dòng),看看熱火朝天的創(chuàng)意應(yīng)用,帶回公司商議討論,想攻下還沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

  「我們突圍方式是典型鄉(xiāng)村包圍城市,自己找出路,」錢(qián)國(guó)良說(shuō),如同徐克導(dǎo)演的「智取威虎山」電影,「才20、30個(gè)小兵,就能把一個(gè)近千人土匪窩給剿(滅)了。」

  把聯(lián)芯從配角變主角的錢(qián)國(guó)良,更期待物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,「就又如同進(jìn)入三國(guó)時(shí)代,大家起跑線都一樣了!」



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