榮耀6.18銷量突破280萬：國產(chǎn)廠商應(yīng)反思低價模式

　　伴隨國內(nèi)智能手機(jī)市場競爭走向“紅海”，2015年電商6.18促銷大戰(zhàn)也被視為各家手機(jī)廠商競爭力的“晴雨表”。

　　數(shù)據(jù)顯示，在6月18日當(dāng)天，榮耀國內(nèi)電商全網(wǎng)總銷量超280萬，銷售額破35億，成為國內(nèi)銷量最大的手機(jī)品牌。其中榮耀6Plus銷量42萬臺，榮耀6銷量70萬臺，榮耀暢玩4X銷量56萬臺，榮耀4C銷量達(dá)到112萬臺。

　　市場分析人士認(rèn)為，2015年電商全網(wǎng)6.18大促智能手機(jī)品類預(yù)計銷量在700-800萬臺左右。那么，是什么原因促使榮耀這個誕生不足兩年的手機(jī)品牌在電商大戰(zhàn)中異軍突起?對于國產(chǎn)手機(jī)品牌來說又有哪些借鑒意義?

　　首先，榮耀具備了國內(nèi)電商全網(wǎng)操盤能力。此次6.18大促，榮耀使用了華為商城、天貓華為旗艦店、淘寶直營店、京東、蘇寧易購、一號店、亞馬遜、唯品 會、華為榮耀微信店鋪、華為榮耀微博店鋪等10大電商平臺，實現(xiàn)了全網(wǎng)聯(lián)動。在國內(nèi)銷售的智能手機(jī)品牌中，包括蘋果與三星，只有榮耀具備了全網(wǎng)電商平臺的 操盤能力。

　　其次，多產(chǎn)品布局。與其他廠商多將產(chǎn)品集中在千元以內(nèi)產(chǎn)品促銷不同，榮耀此次推出了包括榮耀6Plus、暢玩4X、榮耀4C、榮耀6等15款產(chǎn)品，覆蓋了高中低不同價位段用戶需求。手機(jī)電商平臺大戰(zhàn)對于每家廠商來說，歸根到底還是在于產(chǎn)品的競爭。

　　第三，品牌溢價能力。對于電子消費品來說，衡量品牌成功的最重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是產(chǎn)品溢價。比如蘋果iPhone每次新品發(fā)布后的萬元溢價搶購，小米在線下渠道的加價銷售。而榮耀在2013年底誕生后，用了一年時間就成功完成了品牌塑造，如榮耀2014年出貨2000萬臺依舊供不應(yīng)求，并且線下渠道自發(fā)溢價 能力在國內(nèi)品牌中居于首位。

　　第四、產(chǎn)品質(zhì)量。榮耀在本次6.18電商大戰(zhàn)中最引人矚目的舉動就是并未選擇全面降價，反而為榮耀4X加價1元。榮耀總裁趙明對此表示，產(chǎn)品品質(zhì)是榮耀的自尊心，在這個產(chǎn)品極大豐富的時代，消費者最不需要的就是那些打著大幅降價的噱頭，實質(zhì)則是向消費者傾銷積壓。

　　而在此之前，為保證手機(jī)質(zhì)量，今年5月榮耀分兩批公開銷毀了17307部，總價值近2000萬元的手機(jī)，原因是因為手機(jī)在運輸途中遭遇火災(zāi)，受到了高溫 影響。在不能保證這批手機(jī)使用一年后會不會出現(xiàn)問題的情況下，榮耀毅然決定將其全部報廢處理，防止其通過任何其他渠道流入市場。這一行動，被人民日報評為 “中國智造”的代表。

　　第五，研發(fā)與專利。專利是阻擋國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入歐美等海外成熟市場最大的阻礙，同時也是造成很多國產(chǎn)手機(jī)廠商在手機(jī)產(chǎn)品研發(fā) 關(guān)鍵問題上的重要門檻。而對于榮耀來說，其母公司華為每年在研發(fā)上的投入超過10%，近年來每年更是高達(dá)數(shù)十億美元。華為也由此成為在專利積累上深度和厚 度最高的中國企業(yè)。榮耀也憑此成為在硬件、軟件、專利上都匹配完善的手機(jī)品牌。

　　榮耀2015年初曾預(yù)計年內(nèi)出貨4000萬臺，同比2014年2000萬臺增長一倍。而從其6.18電商大促全網(wǎng)總銷量超280萬，以及榮耀上半年的銷量漲勢來看，年內(nèi)銷量大幅超出預(yù)期已沒有太大懸念。

　　值得關(guān)注的是，榮耀2015年的爆發(fā)式增長是在國內(nèi)智能手機(jī)市場“掉頭下滑”的大背景之下。市場研究機(jī)構(gòu)IDC公布的最新數(shù)據(jù)顯示，中國市場第一季度智 能手機(jī)出貨量較上年同比下滑4.3%，這在六年來尚屬首次。在四年爆發(fā)式增長過后，中國智能手機(jī)滲透率已超過90%，甚至高于美國和歐洲等市場。這也就意 味著，絕大多數(shù)中國手機(jī)用戶已完成了智能手機(jī)的第一次購買，國內(nèi)智能手機(jī)市場已真正進(jìn)入一個“換代”時期。

　　也就是說，榮耀新增用戶中，有相當(dāng)比例來自其他手機(jī)廠商。而在品牌強(qiáng)度相差無幾的情況下，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)往往會在價格戰(zhàn)上大打出手。如目前國產(chǎn)手機(jī)廠商已從2014年千元機(jī)大戰(zhàn)，降至目前399-499元的“新百元機(jī)”市場爭奪。

　　《壹觀察》分析認(rèn)為，從這個意義上來講，不打價格戰(zhàn)，甚至逆勢“增加一元”，并在6.18電商大戰(zhàn)中獲得近四成市場份額的榮耀模式，對于致力于提升品牌 溢價的國產(chǎn)手機(jī)廠商們都具有參考和借鑒意義。隨著中國手機(jī)市場成為真正意義上的成熟換機(jī)市場，大多數(shù)用戶都會拋棄低端入門產(chǎn)品，因此中國手機(jī)市場正進(jìn)入品 質(zhì)為王時代，靠低價搏市場的模式注定不會長久。