酷派、360和樂視:“三角戀”撲朔迷離
一場(chǎng)本來你情我愿的戀愛,因?yàn)榈谌卟遄?,關(guān)系變得更加撲朔迷離。沒錯(cuò),這就是酷派、360和樂視正在演繹的故事。
本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/276851.htm先幫大家捋順一下“出場(chǎng)順序”:
首先,酷派2014年受到打擊,運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼策略發(fā)生變化,4G先發(fā)制人,但并未達(dá)到想要的效果。郭德英考慮變革。2014年11月份,酷派一分為三:酷派、大神、iVVi。三個(gè)子品牌定位不同,獨(dú)立運(yùn)作和獨(dú)立核算。
其次,360登場(chǎng)。周鴻祎也想做手機(jī),看中了酷派的研發(fā)、設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈。2014年12月與酷派一拍即合,360向酷派投資4.0905億美元現(xiàn)金,成立了合資公司奇酷,360持有該公司45%股權(quán),酷派持有55%股權(quán)。
再次,360增持。2015年5月份360購(gòu)買了奇酷公司4500萬美元股份,股權(quán)增持至49.5%。到此為止,雙方關(guān)系從表面上看進(jìn)行的非常順利。但據(jù)內(nèi)部人士告訴網(wǎng)易科技,磨合進(jìn)行的并不順利,矛盾挺大。具體有哪些矛盾,下文將會(huì)提到。
最后,樂視登場(chǎng)。2015年6月酷派發(fā)布公告,樂視子公司21.9億元入股酷派,成為第二大股東。當(dāng)然,對(duì)于樂視的最后登場(chǎng)只是最后呈現(xiàn)在大眾面前。有媒體稱雙方接觸從2年前賈躍亭想做手機(jī)時(shí)就已經(jīng)開始。
一時(shí)間,各種解讀出來。有些認(rèn)為360背后中槍;有些認(rèn)為酷派引入樂視資本是想制衡360;酷派會(huì)造成360和樂視的互博;360、樂視、酷派三方可能會(huì)共同合作等等。到底會(huì)怎樣呢?郭德英給了答案:酷派要變革,要引入戰(zhàn)略資本,要合作。
主角酷派:我要華麗轉(zhuǎn)身
先來看看三角戀的主角:酷派??崤蓮?014年到2015年有這樣一系列的變動(dòng)是因?yàn)榭崤梢兏铮崤梢氚⒚装徒?jīng)營(yíng)模式。
酷派在2014年看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式的顛覆,對(duì)原有企業(yè)的價(jià)值體系的沖擊,因此酷派引入了國(guó)際一流的專業(yè)分析公司,為其打造了變身計(jì)劃。
“2014年至2015年,酷派率先啟動(dòng)變革,參照阿米巴經(jīng)營(yíng)模式,實(shí)施“三大品牌,四駕馬車”戰(zhàn)略。”郭德英透露。而且按照阿米巴經(jīng)營(yíng)模式,酷派還要將虛擬股票制轉(zhuǎn)變成實(shí)體股份制,全員持股,將公司變身為一個(gè)個(gè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要什么?需要資本,需要團(tuán)隊(duì)。因此,引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,借助資本的力量,與互聯(lián)網(wǎng)公司合作,成為了酷派的訴求。
在手機(jī)制造方面,酷派有研發(fā)、硬件、專利和供應(yīng)鏈、渠道等資源。和360合作,看中了360的軟件、品牌和營(yíng)銷能力。和樂視合作,屬于其戰(zhàn)略資本的一部分。因此,不存在所謂的要制衡360的說法。
酷派集團(tuán)某高層透露網(wǎng)易科技,其實(shí)酷派就想變身成一個(gè)設(shè)計(jì)公司,為合作者提供研發(fā)、供應(yīng)鏈和渠道等。
對(duì)象360:看上了就要占有
周鴻祎折戟360專供機(jī)之后,對(duì)手機(jī)念念不忘。隨著小米模式的成功,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入生態(tài)圈模式,做軟件的要做硬件,做硬件的也要做軟件。老周也是想通過軟件、硬件和服務(wù)來構(gòu)建360生態(tài)鏈。
找一家有成熟產(chǎn)業(yè)鏈的公司合作將是個(gè)不錯(cuò)之選。而正在這時(shí),酷派在轉(zhuǎn)型,引入互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制。對(duì)雙方來說是個(gè)互補(bǔ)的事情。合作之初,雙方也是說好酷派大神團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)支持,奇虎360側(cè)重品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣。
然而,雙方的磨合有些痛。“360入股酷派,一開始簽的時(shí)候,本來要做大神。但周鴻祎認(rèn)為大神太低端,要做高端品牌。因此,我們找來了很多廣告公司開始討論做新品牌。”奇酷內(nèi)部人士透露。
周鴻祎不想做大神。之前就有消息傳618期間,奇酷運(yùn)作大打“價(jià)格戰(zhàn)”將大神清倉(cāng),就是為了清理庫(kù)存。網(wǎng)易科技曾經(jīng)報(bào)道過,酷派因?yàn)?G戰(zhàn)略過于激進(jìn),造成了庫(kù)存積壓。
“另外,在理念上雙方的融合也不順利。老郭感覺外來的和尚會(huì)念經(jīng),更愿意聽周鴻祎的那一套。但原本大神的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為360團(tuán)隊(duì)底線太低,而360則認(rèn)為大神團(tuán)隊(duì)太實(shí)在了。”某奇酷員工表示。
在團(tuán)隊(duì)合作中,360的人更強(qiáng)勢(shì)些。這也符合周鴻祎的倔強(qiáng)的性格。“老周給新公司定下的基調(diào)就是和酷派沒什么關(guān)系。”剛剛那位人士透露,“而且,周鴻祎幾次開會(huì)都提到過要尋找更多合作伙伴注資到奇酷中。”
對(duì)象樂視:好戲才剛剛開始
對(duì)于樂視入股酷派一事,無論是樂視的馮幸還是酷派的VP級(jí)別都表示,目前只是停留在資本層面,業(yè)務(wù)層面尚未深聊。
但據(jù)酷派這邊表示與樂視的合作不僅僅是資本層面,接下來會(huì)有更深層次的合作。據(jù)ivvi總裁張光強(qiáng)透露,之后樂視的應(yīng)用和內(nèi)容將可以搭載在ivvi的手機(jī)上,ivvi可以做樂視的通道。
這樣看來,對(duì)樂視來說多了一個(gè)通道,何樂而不為?
尷尬的三角關(guān)系
本來酷派和360合作會(huì)是一個(gè)互惠互利的方向;酷派和樂視的合作也是個(gè)資源互補(bǔ)的合作。但由于360和樂視的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,讓這兩個(gè)利好看上去不再那么單純。
這也是為何,樂視入股酷派消息一出,周鴻祎就來了一句:誰在我背后捅刀子,試圖screw我,我的原則是一定要fuck回去。
“老周是個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的人,樂視入股酷派。而酷派又是奇酷的大股東,那奇酷的資源、生產(chǎn)設(shè)計(jì)有可能被搶,商業(yè)機(jī)密樂視說不定也會(huì)知道,老周肯定不爽。”奇酷內(nèi)部人士表示。
對(duì)此有人戲稱,這個(gè)問題比較簡(jiǎn)單,時(shí)機(jī)到了將剩下的奇酷公司股份全買下來就好,或者引入戰(zhàn)略投資稀釋酷派股份即可。這也印證了周鴻祎一直以來想要引入更多合作伙伴注資的行為。
而這一句話也不是憑空而來的。根據(jù)酷派和360成立合資公司時(shí)簽署的協(xié)議:1)酷派和360都可以根據(jù)對(duì)方提出的價(jià)格出售奇酷公司股權(quán);2)酷派需要承諾不會(huì)不會(huì)進(jìn)行任何研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、分銷、市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售“大神”品牌互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品或通過互聯(lián)網(wǎng)銷售其他品牌手機(jī)。
協(xié)議規(guī)定,公司不得在受限制或者類似與之競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)中獲得盈利,不得與任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行就股本證券的任何協(xié)議、合資及安排。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在公開市場(chǎng)上購(gòu)買酷派或360的股權(quán),則雙方將共同協(xié)商并采取行動(dòng),盡量避免公司的控制權(quán)發(fā)生變動(dòng)。
那么,對(duì)于酷派引入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂視股份一事,周鴻祎會(huì)不會(huì)一氣之下將剩下的奇酷股份都買下來呢?
對(duì)此,酷派人士表示不可能。
如果周鴻祎將股份都買下,變成獨(dú)立公司,不再和酷派合作。那么,也就相應(yīng)的享受不到酷派的設(shè)計(jì)、研發(fā)、專利以及供應(yīng)鏈的福利。那就相當(dāng)于360從0開始建立了一個(gè)手機(jī)公司。不僅成本大,而且會(huì)拖慢奇酷手機(jī)的上市,得不償失。而且,360宣布私有化,正是需要資金的時(shí)候。
如何處理合作?
網(wǎng)易科技聯(lián)系奇酷和酷派集團(tuán)的人士均表示,樂視的引入并沒有影響雙方的進(jìn)程,均在按照原計(jì)劃進(jìn)行。
就像前文所說,酷派集團(tuán)引入資本是核心戰(zhàn)略之一,而且如果轉(zhuǎn)身為一個(gè)設(shè)計(jì)公司,這意味著將會(huì)與更多的手機(jī)廠商和互聯(lián)網(wǎng)公司合作。這時(shí),就不再是單純的三角戀而是多角戀的關(guān)系了。
據(jù)酷派高級(jí)副總裁周明毅透露,樂視和奇酷以及酷派集團(tuán)旗下的手機(jī)將會(huì)都采用酷派的供應(yīng)鏈。那么,當(dāng)供應(yīng)鏈短缺時(shí),如何處理?誰家擁有優(yōu)先權(quán)呢?
對(duì)此,周明毅表示將會(huì)采用市場(chǎng)化運(yùn)作,誰先下單就先給誰。因?yàn)楦鱾€(gè)品牌都是獨(dú)立運(yùn)作,獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。按照協(xié)議,如果某個(gè)品牌下單,但沒有及時(shí)供貨,會(huì)按照協(xié)議扣錢。
這意味著即使360和樂視以及酷派、ivvi都沒有優(yōu)先權(quán),必須按照市場(chǎng)化運(yùn)作。
評(píng)論