錘子手機 就是販賣一種情懷

　　8月2日晚上，錘子科技CEO羅永浩久違地在微博上貼出了一組問答。問題不知是誰提的，或許是哪家媒體，或許是來自多家的組合。羅永浩在這時以一組問答吸引大家關注或有原因。之前錘子科技通過官方微博宣布，將在今年夏天推出一款面向年輕人的智能手機，但一直未明確發(fā)布時間。最近有消息稱，這款被外界稱為“小錘子”的手機或將于8月10日發(fā)布，售價899元。以下為羅永浩的原問答照錄。

　　1、 我們報社做了一個定制新聞的問卷，關于手機大家最想看的新聞選題。結果 大家最想知道的故事是羅永浩和錘子手機。我們自己比較意外，你意外嗎?

　　多少有點意外，因為我已經蓄意保持沉默相當長的一段時期了……當然，也許剛好就是因為這個。

　　2、但我身邊很少有人用錘子手機。甚至很多你的粉絲也沒有選擇你的手機。你怎么看自己做這手機這幾年的表現?

　　產品和營銷宣傳以及品牌影響力做得非常好，量產做得非常狼狽，銷售和公關做得非常業(yè)余，但一個企業(yè)只要第一條沒有問題，其他的都能解決。

　　3、你的第一款手機弄了兩年多才出來，怎么這么慢?

　　我不是從蘋果公司辭職出來做手機的，我是從文化、教育和娛樂界出來做手機的。這么說吧，喬布斯要想改行到天橋去做專業(yè)相聲演員，也需要練兩三年。

　　4、手機出來的時候已經是2014年5月，那時候小米等已經做得如日中天，你是不是很沮喪?

　　還好吧，蘋果和三星如日中天的時候，雷軍也沒沮喪。一般說來，企業(yè)家不是這樣看看待世界和考慮問題的。

　　5、你的手機賣得那么貴，到底好在哪里?

　　外觀設計和制造工藝異常優(yōu)秀(Smartisan T1獲得了多項國際工業(yè)設計獎項，包括iF國際工業(yè)設計大獎的金獎)，操作系統(tǒng)的用戶體驗異常出色(操作系統(tǒng)Smartisan OS獲得了極客公園頒發(fā)的最佳用戶體驗獎和年度創(chuàng)新產品大獎)。以Smartisan T1提供的綜合體驗來說，它是一款非常超值的產品。經歷了那么多的生產災難、公關事故和惡意中傷后，作為一個全新品牌的處女作，它還是以平均兩千五六百元的價格賣出了二十五萬部。而且后面的十多萬部都是在市場預算幾乎為零、各種負面?zhèn)髀勍耆Э氐那闆r下，完全靠口碑賣出的。

　　6、有人說羅永浩做手機是販賣一種情懷，你怎么看這個觀點?

　　完全同意，優(yōu)秀的品牌都不是簡單地販賣東西的：蘋果販賣的是改變世界的創(chuàng)新精神和“非同凡想”，星巴克販賣的是調性和“第三空間”，萊卡販賣的是逼格和傳奇。沒文化或缺少品牌能力的企業(yè)才會硬邦邦地論斤賣東西。錘子科技作為一個能輸出價值觀的企業(yè)，產品做得異常優(yōu)秀出色的情況下，營銷上販賣情懷和理想主義是再自然不過的。

　　7、對于投資人、員工、用戶和粉絲，你現在最想說的話是什么?

　　錘子科技根本不是你們認為的“一盞明燈”、“一座燈塔”或“一輪明月”，錘子科技是早晨七八點鐘的太陽。

　　8、你對公司未來的規(guī)劃是什么?你的手機會有什么變化嗎?

　　關于這一點的真話，公司什么都不讓我說，至于假話，我自己不想說。很抱歉。