揭秘：李寧牽手小米的背后貓膩

　　越來(lái)越多品牌打著“智能”的旗幟走天下。但真正能與智能電子領(lǐng)域“執(zhí)子之手”的卻很少。李寧前段時(shí)間跨境聯(lián)姻，與小米走上紅地毯。那到底會(huì)擦出怎樣的火花呢?

　　9月8日，李寧電商負(fù)責(zé)人馮曄在網(wǎng)商之夜·服裝高峰論壇上為商家?guī)?lái)了這場(chǎng)聯(lián)姻背后的故事。

　　1、創(chuàng)新：用互聯(lián)網(wǎng)+玩轉(zhuǎn)品牌

　　隨著越來(lái)越多產(chǎn)品加入智能領(lǐng)域，李寧公司作為一個(gè)嚴(yán)肅的體育品牌，有十幾年為中國(guó)跑者積累下來(lái)的數(shù)據(jù)，以及非常強(qiáng)悍的實(shí)驗(yàn)室，其中包括物理實(shí)驗(yàn)室、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，會(huì)有各種各樣不同場(chǎng)景跑步的狀態(tài)。隨著這次與小米手環(huán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作，這次將鞋和智能芯片結(jié)合在一起，為用戶提供在運(yùn)動(dòng)過(guò)程之中的所有運(yùn)動(dòng)的屬性。

　　在對(duì)類(lèi)似運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)中，李寧和小米希望鞋子能夠起到運(yùn)動(dòng)手環(huán)的功能，能夠記錄用戶的運(yùn)動(dòng)屬性，更重要的會(huì)對(duì)用戶足部的著力點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，未來(lái)還會(huì)開(kāi)通相關(guān)的社交功能。運(yùn)動(dòng)鞋不像日常的鞋子，用戶在過(guò)程當(dāng)中所產(chǎn)生的各種各樣的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、運(yùn)動(dòng)屬性，以往是很難通過(guò)抽樣來(lái)獲得非常精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。而有了這么一個(gè)東西，商家可以更全面地去了解用戶在運(yùn)動(dòng)的情況，多少用戶會(huì)有這種習(xí)慣的，多少用戶會(huì)有那種問(wèn)題的，根據(jù)用戶調(diào)整細(xì)分的產(chǎn)品。同時(shí)讓用戶在使用過(guò)程中知道自己的習(xí)慣，哪里好，哪里不好，哪里有問(wèn)題。這個(gè)情況，就是為了未來(lái)讓用戶有他合適的裝備做的前期鋪墊。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品要好，而且商家要明白用戶想要的是什么東西，能夠幫助用戶解決什么樣的問(wèn)題。

　　2、另類(lèi)：新產(chǎn)品的神秘預(yù)熱

　　保持產(chǎn)品的神秘感，提前做些引發(fā)用戶思考、詢問(wèn)、懷疑或者是興趣的問(wèn)題，能吸引更多的關(guān)注。李寧在智能鞋子沒(méi)有發(fā)布之前，沒(méi)有透露任何的消息給用戶這究竟是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，但是提前做了很多引發(fā)用戶思考、詢問(wèn)、懷疑或者是興趣的問(wèn)題，來(lái)吊足潛在消費(fèi)者的胃口。類(lèi)似朋友圈里發(fā)了這樣的圖片，邊上又配了芯片包裝盒子的芯片，結(jié)果會(huì)有人問(wèn)“你們李寧難道出智能套套了嗎?”，但新聞發(fā)布會(huì)之后，整個(gè)市場(chǎng)恍然大悟，原來(lái)李寧是專門(mén)出了針對(duì)用戶的智能跑鞋。

　　3、電商之路：平衡線上與線下

　　李寧在平衡電商與線下的時(shí)候，也有許多讓商家借鑒的地方。在天貓獨(dú)家預(yù)售的時(shí)候，同時(shí)也安排了天貓專供款，并且在這之后的日子里正是發(fā)售。李寧堅(jiān)持，用戶是衣食父母，而天貓和商家都會(huì)推用戶比較喜愛(ài)的產(chǎn)品。