藉新一代重載連接器，TE聯(lián)手TTI發(fā)力中國工業(yè)應(yīng)用市場

　　TE最近發(fā)布的升級版產(chǎn)品系列完善，電流涵蓋從5A到350A，繼承了TE傳統(tǒng)重載連接器的卓越性能，而模塊化系列則提供了客戶定制其連接界面的可能性，客戶可以按照連接需求定義其連接界面。

　　重載連接器包含了3個重要的組成部分：插芯，針件及外殼。插芯和針件組成一個電氣模塊，為設(shè)備提供電氣連接，而外殼由金屬或熱塑材料制作而成，結(jié)構(gòu)強壯，能夠為電氣連接提供可靠的機械及環(huán)境保護(hù)。而金屬外殼的防水防腐蝕特性則保證了 TE 的重載連接器能夠在惡劣環(huán)境下工作甚至滿足客戶的戶外連接需求。

　　TE重載連接器同時兼?zhèn)淞烁鼜V泛的應(yīng)用和快速全面的服務(wù)能力，能夠廣泛適用于工業(yè)生產(chǎn)，特別是嚴(yán)苛及復(fù)雜環(huán)境下的連接作業(yè)，滿足中國及全球市場客戶對智能控制設(shè)備的多元需求。繼中國市場之后，該產(chǎn)品將逐步在全球發(fā)布。

　　該產(chǎn)品的應(yīng)用方向包括機械設(shè)備、自動扶梯、電力機車、風(fēng)能、機器人、高壓開關(guān)柜等。TE結(jié)合雙方的優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)及合作伙伴資源，已在國內(nèi)贏得多個合作項目。“其實重載連接器在機械設(shè)備是覆蓋最廣的，SIBAS連接器的市場占有率很不錯，包括工程機械行業(yè)、扶梯、高壓開關(guān)柜等，業(yè)內(nèi)很多大品牌都是我們的客戶。未來看，風(fēng)能、機器人、電力機車這些都是我們重載連接器產(chǎn)品重要的發(fā)展方向。”

　　比如電力機車方面，國內(nèi)主要的廠商都是TE的大客戶，我們都會利用現(xiàn)有的合作渠道去跟機車廠來推進(jìn)重載連接器的合作，一些項目已經(jīng)在按照客戶的進(jìn)度而推動。而對于風(fēng)能市場，這是一個很難攻克的市場，比電力機車還難，因為它的開發(fā)周期很長。TE收購SIBAS以后，通過兩邊的配合，產(chǎn)品、渠道、工程等部門全力合作，我們拿到了國內(nèi)一家位列前三名的風(fēng)能客戶的項目。還有機器人方面，舉例來說，現(xiàn)在TE和ABB的高層已經(jīng)達(dá)成了戰(zhàn)略性的合作意向，以后TE的產(chǎn)品會進(jìn)入他們的機器人，包括SIBAS的重載連接器。

　　戰(zhàn)略合作伙伴TTI

　　其實對于重載連接器行業(yè)，產(chǎn)品的功能差距不大，更多還是體現(xiàn)在對市場的反應(yīng)，還有對客戶需求的滿足，如技術(shù)、周期、服務(wù)能力等方面。TE是在連接器方面最大的供應(yīng)商，也是方案最多、產(chǎn)品線最齊全的供應(yīng)商，可以幫助客戶降低了供應(yīng)鏈的復(fù)雜程度，從而降低綜合采購成本。另外，TE會尋找TTI這樣優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴來幫助一起推進(jìn)市場，為本地客戶提供最佳的技術(shù)支持、供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　TTI就介紹了最近正在跟進(jìn)的兩個項目例子，“對于風(fēng)能這一新興潛力行業(yè)，我們目前在跟南京的一家客戶接洽，他們是設(shè)計并生產(chǎn)風(fēng)能變槳控制系統(tǒng)的，一套這樣的系統(tǒng)需要20~30套重載連接器，可以說市場的潛力是很大的?？蛻裟壳霸谟昧硪粋€國際品牌，相比之下，SIBAS產(chǎn)品線從成本和服務(wù)上有很大的優(yōu)勢。又比如電力機車，我們在跟一家深圳的公司，他們是生產(chǎn)機車電源的。我們提供了一套SIBAS的樣品給他們，他們測過后覺得非常好，合作空間很大。”

　　當(dāng)然，和TE合作的案例還有很多。普遍來講，這些客戶在行業(yè)里都屬于有名的標(biāo)桿企業(yè)，他們一方面特別重視品牌，質(zhì)量與服務(wù)，另外一方面又在尋找性價比很高的備選方案。自從TE收購了SIBAS后，這些客戶能在這方面找到完美的平衡點。TTI的應(yīng)用工程師和TE的技術(shù)人員在技術(shù)方面給了這些客戶極大的支持，讓客戶充分了解SIBAS產(chǎn)品的特點特性。客戶同時也需要供應(yīng)商有這樣的能力與實力來滿足他們除了備貨以外的，從項目初期開始的支持。這方面TTI和TE做到了。

　　TTI Asia工業(yè)市場經(jīng)理Tony Luo補充道，TE主要跟進(jìn)一些大客戶，而其他更廣闊的市場就需要像TTI這樣的合作伙伴來幫助推進(jìn)了。TTI在技術(shù)支持、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、備貨等方面的優(yōu)勢對我們客戶都是非常重要的，能給客戶更大的保障和靈活度。

　　據(jù)悉，2015年10月TE重載連接器會面向全球發(fā)布，其實現(xiàn)在已經(jīng)有開始向海外很多客戶開始批量供貨了，像西門子、ABB的高壓等產(chǎn)品線。TTI同時在歐洲、美洲也在幫TE推進(jìn)其重載連接器產(chǎn)品，還有韓國、日本市場，也有不少客戶在認(rèn)證中，進(jìn)展很快。