盤點戴爾收購EMC得與失

　　三個大人物的三封信

　　據(jù)國外媒體報道，戴爾與EMC雙方的談判始于今年7月底或8月初。由此可見，兩家公司真是“閃婚”。兩家公司合并后，戴爾的總部仍將設(shè)在美國德克薩斯州的朗德羅克(Round Rock)，而合并后的公司業(yè)務(wù)總部將設(shè)在EMC公司所在地美國馬薩諸塞州霍普金頓(Hopkinton)。交易完成后，不包括跟蹤股票在內(nèi)，邁克爾·戴爾和相關(guān)股東將持有戴爾普通股的約70%，與交易之前持平。邁克爾·戴爾將成為新公司的董事長兼CEO。而喬·圖斯將繼續(xù)擔(dān)任EMC董事長兼CEO，直至交易完成。

　　此次合并是邁克爾·戴爾與喬·圖斯兩人直接促成的。在合并消息公布后，兩位領(lǐng)導(dǎo)也各自以公開信的形式對外界和公司員工闡述此次合并的重要意義。

　　邁克爾·戴爾公開信的內(nèi)容可以概括為以下兩方面內(nèi)容。

　　第一，戴爾可以更好地提供整體解決方案。收購讓戴爾處在一個絕佳的位置上。戴爾與EMC的合并將創(chuàng)造出一個企業(yè)解決方案的“動力室”，使得戴爾可以為用戶提供行業(yè)領(lǐng)先的、覆蓋所有企業(yè)應(yīng)用環(huán)境的解決方案。戴爾在中小型企業(yè)市場的優(yōu)勢與EMC在大型企業(yè)市場的優(yōu)勢可以互補(bǔ)，促進(jìn)端對端解決方案的創(chuàng)新，并創(chuàng)造龐大的現(xiàn)金流。

　　第二，戴爾不會改變私有化的初衷。邁克爾·戴爾認(rèn)為，EMC私有化有利于公司未來獲得更多的收益，同時還可以自由地制定和實施始終如一的技術(shù)戰(zhàn)略，加速技術(shù)創(chuàng)新，精簡決策流程，更好地實現(xiàn)“以客戶為中心”的目標(biāo)。

　　本來計劃于今年2月退休的喬·圖斯仍然奮戰(zhàn)在工作崗位上。曾經(jīng)數(shù)次傳出退休消息、而每次又推遲退休的喬·圖斯有什么東西放心不下嗎?喬·圖斯親手打造的“EMC聯(lián)邦”還不穩(wěn)固，所以喬·圖斯要“扶上馬再送一程”?在喬·圖斯手中發(fā)展壯大的EMC帝國一直沒有一個合適的喬·圖斯的接班人。所以通過這次合并，喬·圖斯將大任交予了年富力強(qiáng)的邁克爾·戴爾?

　　喬·圖斯在他在文章中回憶了EMC從一個存儲初創(chuàng)公司成長為擁有超過7萬人的行業(yè)巨頭的歷史。在輝煌的歷史面前，喬·圖斯考慮更多的是EMC的未來將如何走?喬·圖斯相信，EMC與戴爾合并后，新公司將在一個具有2萬億美元規(guī)模的市場上繼續(xù)保持高增長。而私有化可以讓公司更加高效地開發(fā)新的產(chǎn)品和解決方案。

　　從文章中可以看出，喬·圖斯最放心不下和寄予厚望的還是“EMC聯(lián)邦”。所幸的是在合并后，EMC信息基礎(chǔ)架構(gòu)、VMware、Pivotal、Virtustream幾個重要公司的負(fù)責(zé)人沒有變化。這有利于EMC聯(lián)邦成員各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。喬·圖斯希望這些公司的業(yè)務(wù)能與戴爾現(xiàn)有的業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從而推動新公司業(yè)務(wù)的快速成長。

　　實際上，2002年至2008年，戴爾和EMC曾經(jīng)在存儲方面有過深入合作，雙方打造了聯(lián)合存儲品牌。但隨著戴爾自身存儲業(yè)務(wù)能力的增強(qiáng)，雙方的合作于2008年中止。不過，喬·圖斯認(rèn)為：“正是因為有這幾年的成功合作，讓雙方擁有了相似的文化和價值觀?，F(xiàn)在的變革之風(fēng)又將兩家公司吹到了一起。這是一股順風(fēng)，將推動新公司在嶄新的時代勇往直前。”

　　戴爾收購EMC在整個業(yè)界引起了轟動。消息一經(jīng)公布，惠普當(dāng)日的股票價格小幅下跌?；萜展綜EO梅格·惠特曼(Meg Whitman)當(dāng)天向公司全體員工發(fā)送了一封題為《把握時機(jī)》的電子郵件，主要內(nèi)容是希望惠普員工能抓住這個機(jī)遇，繼續(xù)保持已有的領(lǐng)先地位。

　　郵件中列舉了戴爾收購EMC后將面臨的四大挑戰(zhàn)：第一，為完成交易，戴爾和EMC組建成立的新公司將背負(fù)500億美元的債務(wù)，這無疑將影響公司未來在研發(fā)和客戶服務(wù)方面的投入;第二，如何將EMC和戴爾兩種不同的公司文化融合在一起也是一大挑戰(zhàn);第三，產(chǎn)品線的融合也是一項艱巨任務(wù)，有可能會影響對客戶的服務(wù);第四，整合后，不同的渠道銷售模式也可能會引起混亂。

　　惠普、賽門鐵克都即將完成拆分。與戴爾和EMC積極尋求合并，以提供端到端整體解決方案的思路不同，惠普、賽門鐵克都希望通過拆分實現(xiàn)業(yè)務(wù)的細(xì)分和專注，通過更有針對性的解決方案滿足特定客戶群的業(yè)務(wù)需求。拆分、合并本身并沒有對錯之分，關(guān)鍵是看企業(yè)能否通過這些方式更好地適應(yīng)云計算時代的新要求，沖破硬件的束縛，積極擁抱軟件定義的新時代。

　革自己的命

　　在中國存儲市場上，EMC一直處于霸主地位，不過今年上半年在市場份額上首次被華為超越。雖然整個公司業(yè)績下滑，不過EMC在中國市場一直是“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。在EMC公司全球高級副總裁兼大中華區(qū)總裁葉成輝的帶領(lǐng)下，EMC在中國通過按部就班地執(zhí)行兩個“五年計劃”(如今正處于第二個“五年計劃”之中)，一直保持著業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。在業(yè)務(wù)本地化方面，EMC與聯(lián)想在中低端存儲業(yè)務(wù)方面保持著密切的合作關(guān)系。

　　不過，戴爾的一個優(yōu)勢也是中低端存儲。戴爾收購EMC后，EMC與聯(lián)想的合作關(guān)系可能會受到影響。IDC的分析師已經(jīng)指明了這一點。

　　在中國市場上，一體機(jī)最好賣，能提供端到端解決方案的廠商也受到熱捧。戴爾收購EMC后，其提供端到端解決方案的能力將大大增強(qiáng)，尤其是在企業(yè)級解決方案領(lǐng)域。因此可以預(yù)見，戴爾會更加受到中國用戶的歡迎。不過，在端到端解決方案方案市場，戴爾將面臨數(shù)量更多、實力也更強(qiáng)大的競爭對手，比如華為、浪潮，以及紫光通過收購惠普中國企業(yè)級業(yè)務(wù)而組建的“新華三”等。

　　今年9月10日，邁克爾·戴爾親臨上海，宣布了戴爾中國4.0新戰(zhàn)略，確定了“在中國，為中國”的新目標(biāo)，并表示要在未來5年內(nèi)向中國市場投入1250億美元。在4.0階段，戴爾將加大對華投入，支持“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”等國家戰(zhàn)略。EMC將如何融入戴爾中國4.0新戰(zhàn)略是下一步戴爾要重點考慮的問題。

　　VCE是最早推出一體化的支持虛擬化、云計算的參考架構(gòu)和解決方案的企業(yè)聯(lián)盟。VCE聯(lián)盟的成員包括EMC、VMware和思科。VCE的解決方案主要用到的是思科的服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。現(xiàn)在，戴爾收購了EMC，EMC的存儲、VMware的虛擬化軟件和戴爾的服務(wù)器可以組成新的組合，VCE的價值何在?另一個與VCE類似的解決方案Netapp FlexPod(由Netapp、VMware和思科的產(chǎn)品組成)也可能受到戴爾解決方案的擠壓。?

　　現(xiàn)在，云已經(jīng)無處不在。很多企業(yè)用成本更低、使用更方便的云服務(wù)替代了傳統(tǒng)的軟硬件。這也正是像EMC這樣的傳統(tǒng)硬件廠商走向衰退的主要原因。在云計算、大數(shù)據(jù)、移動化、社交化已成為新的企業(yè)業(yè)務(wù)驅(qū)動力的情況下，傳統(tǒng)IT企業(yè)要想繼續(xù)保持活力就必須變革，甚至要革自己的命。Oracle今年提出了重振存儲的新目標(biāo)?；萜赵诟叨似髽I(yè)級閃存陣列方面頻頻出招。這預(yù)示著在企業(yè)級存儲市場上，戴爾與這些友商將有更激烈的一番比拼。戴爾收購EMC之舉將給更多傳統(tǒng)IT企業(yè)敲響警鐘，讓這些企業(yè)意識到應(yīng)該采用更加積極的策略，以適應(yīng)云時代的要求。