揭秘展訊如何打敗聯(lián)發(fā)科 成為3G手機芯片霸主

　　3年多前，展訊還不是聯(lián)發(fā)科眼中夠格的競爭對手，但2012年后， 展訊接連讓聯(lián)發(fā)科在2G、3G芯片市場吃下敗仗，才真正成為蔡明介眼中的潛在敵人。

　　10月下旬的上海，已有初冬的寒意，晚上12點多，路上行人漸少，但位于張江高科技園區(qū)祖沖之路的展訊全球研發(fā)總部──展訊中心一號樓，各樓層依然燈火通明，不時可見研發(fā)人員在辦公室內(nèi)匆忙穿梭。

　　一位不愿具名的展訊工程師向本刊表示，展訊大部分的研發(fā)工程師是早上10點之前上班，幾乎都到晚上10點之后才下班，甚至通宵達旦，“他們的敬業(yè)與忙碌，和10幾年前臺灣IC設(shè)計產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展時期，工程師努力投入技術(shù)研發(fā)的景況，幾乎如出一轍。”

　　唯一不同的是，過去手機在快速成長期時，每家手機芯片商都賺錢，像聯(lián)發(fā)科甚至享受過毛利率高達60%的美好年代;但在邁入高原期后，手機芯片毛利率僅剩約20%，早已今非昔比;“所以我們現(xiàn)在要比以前投入更多人力與時間。。.。。.。”

　　挾著低毛利搶市

　　打敗聯(lián)發(fā)科　登上3G手機芯片霸主

　　2001年成立的展訊，早期就靠著一批深蹲馬步的研發(fā)團隊，一點一滴累積出來的技術(shù)基礎(chǔ)，并在一二年先后從高通(Qualcomm)、聯(lián)發(fā)科等強勁的競爭對手中，一路過關(guān)斬將成功搶下宏達電OneXT、新渴望與三星(Samsung)GALAXY S Ⅲ智慧手機訂單。

　　也就在這一年，展訊挾著價格競爭力，與獨有的三卡三待機(可同時放入三張GSM規(guī)格SIM卡、并實踐同時待機)技術(shù)，硬是改寫過去聯(lián)發(fā)科在2G芯片的版圖，讓聯(lián)發(fā)科高達9成的市占一路下滑，成為聯(lián)發(fā)科無可漠視的勁敵。

　　在被紫光集團正式收購前的一三年9月，展訊已擠下英特爾，成為全球第三大手機基頻芯片供應(yīng)商，再度向外界證明這家IC設(shè)計公司在手機芯片業(yè)界的硬底子能耐。時至今日，展訊也打敗聯(lián)發(fā)科成為WCDMA(3G寬頻分碼多工芯片)市占超過6成的新霸主。

　　展訊市場推廣總監(jiān)周傳芳指出，現(xiàn)今展訊3G芯片的主力市場在海外，目前是印度和南非最大手機芯片供應(yīng)商，未來也會將印度和南非的成功模式陸續(xù)復(fù)制到俄羅斯、巴西等市場。

　　但展訊現(xiàn)今的成績，絕對是付出相當心血的結(jié)果。

　　在上海浦西延安東路上的一家酒吧里，另一位來自臺灣的中國半導(dǎo)體業(yè)高階主管，細說當前兩岸半導(dǎo)體業(yè)殘酷的現(xiàn)況。他提及，為在技術(shù)上加快趕上聯(lián)發(fā)科、高通，展訊每年都撥出高達20至25%的營收，當作研發(fā)預(yù)算，包括增聘研發(fā)工程師、購買設(shè)備、開發(fā)新產(chǎn)品等花用。

　　現(xiàn)在展訊從臺灣挖角過去的工程師，年薪至少2至3倍起跳，“如果他在聯(lián)發(fā)科的年薪是200萬元，直接乘以3，就是600萬元起跳。”在這種情況下，早已缺乏員工分紅配股誘因的年輕工程師，少有不被挖角的。

　　快速累積研發(fā)能量

　　3倍高薪挖角　砸重金買硬體設(shè)備

　　尤其在被紫光收購后，展訊開始在中國及臺灣大舉招兵買馬，像在去年2月，展訊臺灣的代理商鑫澤數(shù)碼，就被爆出在位于新竹縣竹北的臺元科技園區(qū)設(shè)立辦公室，大挖聯(lián)發(fā)科的研發(fā)人才。

　　紫光集團收購前，展訊全球員工才2000多人，到了今年，全球員工數(shù)已達4000人，不到2年快速成長近1倍，其中9成以上都是研發(fā)人員。

　　展訊市場推廣總監(jiān)周傳芳就說，由于研發(fā)設(shè)備與人力快速擴充，展訊全球研發(fā)總部一號樓及隔壁的研發(fā)大樓，已無法容納新增加的技術(shù)團隊，于是又在隔一條馬路的展想廣場大樓，租下6層樓作為研發(fā)中心;從這樣的急速擴張，可看出紫光集團對展訊未來布局的積極企圖。

　　展 訊不僅大舉征才，添購硬體設(shè)備也是花錢不手軟。當本刊記者實地走訪紫光集團位于北京北航大學(xué)的一整棟致真大廈內(nèi)部實驗室時，清楚見到展訊所屬的研發(fā)硬體設(shè) 備相當完整，包括要價2000多萬元人民幣的手機芯片前期驗證設(shè)備;其實展訊被紫光收購前已有投資，只是現(xiàn)在資金更充裕，規(guī)模再進一步擴大，買更多設(shè)備。 這是未來將作為展訊和銳迪科研發(fā)人員成長到2萬人的基礎(chǔ)，手筆之大，令人咋舌。