華為的安防之路：從“后臺”走向“前臺”

　　主持人：華為在渠道拓展上有什么新的戰(zhàn)略和計(jì)劃?

　　劉廷永：華為在渠道這一塊一直是投入很大的，今年我們在西安召開了中國區(qū)的渠道大會，當(dāng)時本來準(zhǔn)備600人，最后是1萬多人，整個場館都擠不進(jìn)去了，所以華為在渠道的投入非常大?，F(xiàn)在華為在渠道方面有真正認(rèn)證過的，每年有數(shù)量非常大的，有800多個渠道，有600多個是銀牌，在監(jiān)控這一塊我們也有很多非常有實(shí)力的合作伙伴。當(dāng)然這跟華為的安防聚焦的行業(yè)還是有關(guān)系的，我們現(xiàn)在還是比較聚焦于高端市場，包括平安城市、交通、大型園區(qū)，這都是華為重點(diǎn)的客戶，所以在這一塊，我們的渠道跟傳統(tǒng)的渠道還是有一些區(qū)別。

　　秦峰：這個我再補(bǔ)充一點(diǎn)，這里會涉及到華為的核心業(yè)務(wù)策略，就是堅(jiān)持被集成不動搖。華為是2011年大規(guī)模進(jìn)入企業(yè)市場以后，我們就堅(jiān)持被集成不動搖的業(yè)務(wù)策略，這個業(yè)務(wù)策略也就意味著華為在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，我們也是堅(jiān)持被集成，我們會把華為前端到平臺的研發(fā)能力和產(chǎn)品的技術(shù)能力開放出來，在我們的平臺之上提供更加靈活、更加高效的接口，讓廣大的安防行業(yè)的不同行業(yè)內(nèi)的ISV，基于華為的開放平臺來做一些行業(yè)的適配，這樣的模式我相信華為能夠通過我們領(lǐng)先的基礎(chǔ)能力和產(chǎn)品，能夠給安防產(chǎn)業(yè)帶來一種新的機(jī)會，能夠跟廣大的安防行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀的行業(yè)合作伙伴共同成長。我們是希望成為整個生態(tài)鏈的打造者、一個促進(jìn)者，共同成長、攜手成長，這是我們在這一塊的核心策略。

　　另外剛才劉總談到了渠道，實(shí)際上我們在過去幾年，我們也有很多的合作伙伴，從現(xiàn)在開始，從近兩年華為在視頻監(jiān)控領(lǐng)域的戰(zhàn)略投入，我們開始從后臺走向前臺，我們提供的是整體解決方案，也就意味著我們跟合作伙伴，除了視頻監(jiān)控產(chǎn)品族以外，華為還有很長的產(chǎn)品系列，都可以跟我們的合作伙伴進(jìn)行深度的合作，所以也就是因?yàn)檫@樣的原因，在今天上午我們同步舉行了首屆的華為視頻監(jiān)控合作伙伴峰會，通過這樣一個會，到場的有200多家核心的渠道，他們都能感受到華為在這一塊的準(zhǔn)備和這樣一個期望，我相信在安防行業(yè)會有更多的合作伙伴跟華為走在一起共同成長。

　　主持人：華為對于渠道合作商有什么要求或者條件嗎?

　　劉廷永：這個行業(yè)也在不斷地變化，行業(yè)化的趨勢也非常明顯，在這個基礎(chǔ)上，華為是提供了專門的ESDK，這個SDK是專門給合作伙伴用的，可能有些定制化，非常客戶化的東西需要靠合作伙伴去做。華為在全球有7個全球化的開放部門，開放我們的接口、視頻管理能力和通信能力給合作伙伴開發(fā)。當(dāng)然華為還有一個非常大的計(jì)劃，就是前幾天丁總公布的，我們會花5年時間投入10個億美金，這個計(jì)劃叫沃土計(jì)劃，就是把合作伙伴發(fā)展起來。

　　主持人：華為今年在安防監(jiān)控的市場都取得了哪些成績或者突破?

　　劉廷永：這個具體要看怎么看，你要是5000億的話，肯定是端到端的所有產(chǎn)品都含了，如果是視頻監(jiān)控這一塊，我們認(rèn)為國內(nèi)沒有這么大的市場。如果按平安城市的市場，我們的目標(biāo)是在三年內(nèi)在全球做到20億美金，這只是一個行業(yè)。但是我們從業(yè)務(wù)訴求來講，我們這個業(yè)務(wù)歸于企業(yè)BG，我們希望在未來幾年能達(dá)到企業(yè)BG收入的15%以上，它不止是賣視頻監(jiān)控，還會帶來網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、IT設(shè)備的銷售，包括我們的海思芯片，我們希望能影響企業(yè)BG30%的業(yè)務(wù)，就是我們這一塊是企業(yè)BG很重要的核心。

　　主持人：以后華為會不會在安防領(lǐng)域擴(kuò)大自己的領(lǐng)域范圍?對未來有什么戰(zhàn)略計(jì)劃?

　　劉廷永：各種方面都不排除，這個行業(yè)還在振蕩之中，不斷發(fā)展變化當(dāng)中，現(xiàn)在華為發(fā)展的行業(yè)還是非常清楚的，像平安城市、交通、大型園區(qū)，這是我們聚焦的，當(dāng)然我們也不排除進(jìn)入各行業(yè)，包括工業(yè)4.0，甚至云運(yùn)營也可能是華為的方向，但是目前我們還不涉及。