TCL通訊出海十一年 野蠻生長之路

　　根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC近期發(fā)布的全球手機(jī)市場2015第三季度報告中顯示，全球手機(jī)市場份額排名中三星和蘋果依然穩(wěn)占前兩位，而國產(chǎn)手機(jī)品牌則有兩員大將闖入前五，分別是以5.5%位居第四的華為、和3.9%名列第五的TCL通訊。

　　在國內(nèi)市場一向低調(diào)的手機(jī)廠商TCL通訊，竟然拿下了全球國產(chǎn)手機(jī)出貨量的第二名，并且從上圖可見，2015年前三季度的全球手機(jī)市場份額中，TCL通訊都穩(wěn)守著國產(chǎn)廠商前四的位置。面對這個數(shù)據(jù)大家難免疑問：TCL手機(jī)銷量如此牛，從何而來?

　　眼下，國內(nèi)手機(jī)品牌層出不窮、各種新生代手機(jī)廠家不斷萌芽、不同的新品發(fā)布會每天都在刷新著輿論目光。除了要面對蘋果、三星等國際品牌的市場沖擊之外，還要面對國內(nèi)品牌低價高配的營銷策略，再加上全球手機(jī)市場趨于飽和，中國地區(qū)智能手機(jī)普及率達(dá)到90%，TCL通訊是如何突圍而出的?

　　突然消失的行業(yè)巨頭，TCL這些年去哪了?

　　TCL移動通信有限公司成立于1999年3月，作為當(dāng)時中國最早拿到手機(jī)牌照的12家手機(jī)廠商之一，TCL通訊的發(fā)展速度是迅猛的。

　　2003年，TCL通訊以9.31%的市場綜合占有率取得國產(chǎn)手機(jī)第一、全球第八的驕人成績。最值得注意的是，當(dāng)時TCL通訊年利潤超過10億，一度為其他所有國產(chǎn)廠商的利潤總和。如果你對十多年前的手機(jī)還留有印象，就會記得當(dāng)時只要選購翻蓋式，TCL的寶石系列手機(jī)就一定會在備選之列。其時尚的外觀設(shè)計還刮起了一場手機(jī)“寶石風(fēng)暴”，成為那個時代的經(jīng)典。說到這里不少人不禁會問：“TCL手機(jī)這些年去哪了?”

　　這個問題，多年來在很多消費者心中無法解答。縱觀2006年到2012年這段時間，鮮少聽到TCL手機(jī)的聲音。出現(xiàn)這個情況，是受TCL通訊當(dāng)年在戰(zhàn)略布局上的影響，而這也是成就了TCL通訊如今輝煌的重要原因。

　　我們可以先看下那時的背景： 當(dāng)時國內(nèi)手機(jī)市場一片繁榮，但只是表面現(xiàn)象，一場手機(jī)行業(yè)的危機(jī)正在悄悄臨近并于2005年前后集中爆發(fā)：在2003到2004年的時候，國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)著中國手機(jī)市場的半壁江山甚至更多。但隨著2004年中國加入世貿(mào)組織對進(jìn)口手機(jī)品類實施零關(guān)稅政策開始，受惠于此的國際品牌改變了以往只盤旋在高端市場的競爭策略，借助強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)能力和品牌影響力，以及規(guī)模效率的優(yōu)勢，開始大力向低端市場切入。最終導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)廠商優(yōu)勢不再，集體陷入困局。

　　除此之外，2005年前后，由于市場準(zhǔn)入門檻很低，山寨產(chǎn)品以低廉的價格、全能的姿態(tài)、超前的速度大肆盛行。在“監(jiān)管未能跟上市場發(fā)展，競爭環(huán)境被極大破壞”的雙重夾擊下，很多國內(nèi)手機(jī)廠商一蹶不振，TCL通訊也處在這個困局之中。

　　收購出海，TCL通訊海外逆襲交出漂亮成績單

　　在這樣的境況逼迫下，TCL通訊開始了背水一戰(zhàn)，于2004年收購了阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)深耕海外市場。2005年前后的TCL通訊，除了要面對國內(nèi)窘境外，還面對著出海后另外一個亟需解決的問題——完成對阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)的并購整合。

　　TCL通訊希望借助阿爾卡特的技術(shù)和品牌影響力，占領(lǐng)國際手機(jī)市場，成為全球手機(jī)領(lǐng)域知名的制造商。但并購剛開始時，處于磨合期的團(tuán)隊沒能真正的產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，TCL通訊經(jīng)歷了長達(dá)18個月的巨額虧損，所幸這次并購阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)最終給TCL通訊帶來了脫胎換骨式的改變。如果沒有這次并購，TCL通訊很可能同其它眾多國內(nèi)早期品牌一樣，早已歸于沉寂。

　　在歷經(jīng)了調(diào)整“陣痛”之后，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)迅速在全球市場擴(kuò)張，到2005年年底，海外業(yè)務(wù)取得單月收支平衡后，TCL通訊在2006年第一季度開始實現(xiàn)了海外市場扭虧為盈的好局面。

　　2007年，TCL通訊繼續(xù)擴(kuò)大在歐洲、中東、非洲市場及拉美市場的銷售。通過開發(fā)專門針對發(fā)展中國家和新興市場需求的產(chǎn)品，在中東、非洲等地深受當(dāng)?shù)叵M者推崇;而在歐洲市場，TCL通過與著名時尚品牌ELLE、旅行袋品牌Mandarina Duck等跨界合作等模式大大提高了品牌美譽(yù)度。

　　2010年，TCL手機(jī)及配件總銷售量達(dá)3,622萬臺，同比增長125%。營業(yè)額同比增長100%，直接翻一番，凈利潤較2009年飆升30倍。

　　2014年TCL通訊在墨西哥、哥倫比亞、厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉、加勒比海、安哥拉等國家和地區(qū)手機(jī)銷量排名第一，拉美市場整體晉升為第二名，在北美市場實現(xiàn)排名第五。 2014年，依托海外智能手機(jī)市場增長加快，TCL通訊全年智能手機(jī)銷售排名全球第八，手機(jī)銷量達(dá)到7,350萬臺。

　　(數(shù)據(jù)根據(jù)TCL通訊官方數(shù)據(jù)整理)

　　了解用戶需求，不斷研發(fā)創(chuàng)新，TCL的前進(jìn)道路不可擋

　　手機(jī)市場日新月異，只有掌握了創(chuàng)新技術(shù)并不斷研發(fā)才能長期在市場上保持領(lǐng)先。TCL通訊早已意識到了這一點，一直秉持“產(chǎn)品技術(shù)提升”策略，致力于在技術(shù)上持續(xù)的探索與投入。

　　據(jù)外界報道，TCL通訊每年在手機(jī)研發(fā)方面的投入，差不多占公司年銷售收入的6%，除了最早成立的上海產(chǎn)品研發(fā)中心以外，2011年TCL通訊耗資7億4千萬港元，與法國科技公司Sagem Wireless簽訂合同收購了位于寧波的研發(fā)中心致力于高端智能手機(jī)全新研發(fā)基地，同時于成都成立了研發(fā)中心。逐漸形成了包括美國硅谷、法國巴黎、香港、北京、上海、深圳、惠州、寧波、成都等全球九大研發(fā)中心的布局。2013年TCL通訊推出了TCLS850，在當(dāng)時是全球最薄的雙核智能手機(jī);而今年，TCL通訊推出的旗艦產(chǎn)品IDol3，首次實現(xiàn)了UI自由轉(zhuǎn)向的功能;另外可穿戴設(shè)備WATCH則是首款可兼容iOS及Android系統(tǒng)的智能手表，這些產(chǎn)品都突顯了TCL通訊在產(chǎn)品創(chuàng)新上的重視與投入。

　　TCL通訊高級副總裁、全球移動終端事業(yè)部總經(jīng)理Alain Lejeune曾在采訪中表示，現(xiàn)在手機(jī)的創(chuàng)新“越來越難”，如果在硬件上完全依賴外部廠商供應(yīng)，自己只專注于手機(jī)外觀的“偽創(chuàng)新”是行不通的，手機(jī)“軟件的創(chuàng)新”很重要。

　　正是在這種創(chuàng)新思維的指引下，2012年TCL通訊還專門成立了創(chuàng)新實驗室致力于前沿科技的研究與探索，通過合作關(guān)系模式，與Paris & Co和PRIME等全球合作伙伴進(jìn)行高新產(chǎn)品研發(fā)。

　　此外，TCL通訊還與法國Sequans Communications公司達(dá)成合作，在法國設(shè)立了5G移動通信技術(shù)研究實驗室，開發(fā)新一代的5G通信技術(shù)。

　　TCL通訊這么多年來在海外發(fā)展積累下來的品牌知名度和市場份額，讓其真正的達(dá)到了“墻內(nèi)開花墻外香”的效果。被人說成是國產(chǎn)品牌新四巨頭“華米聯(lián)T”中的一員，TCL當(dāng)之無愧。

　　近兩年TCL通訊又重新發(fā)力國內(nèi)市場，動作頻頻。這個具備一定實力和扎實的海外征程經(jīng)驗的“海歸派”能否掀起國內(nèi)市場格局的另一次大動蕩?我們拭目以待。