從管理經濟學視角 解構小米帝國

　　本篇文章，將從管理經濟學的角度，思考小米和它未來的出路。

　　目前小米面臨的環(huán)境，急劇惡化

　　1、市場轉冷

　　全球智能手機銷量增速整體開始下滑，看看國內的整體經濟環(huán)境蕭條，也就意味著對手機的整體需求，開始走下坡路。同樣意味著風口過去了，行業(yè)的井噴期也過去了，隨后發(fā)展的增速紅利也沒了。

　　沒有增速紅利這個Buff加成的情況下，小米的發(fā)展，那就是建立在去“搶食別人蛋糕”的基礎上。

　　2、搞機者眾多

　　大家看到小米搞機神話后，TMT行業(yè)的企業(yè)開始紛紛涉足這一領域。樂視、360、錘子、華為等，紛紛進入這個領域。

　　這似乎一下子回到了VCD、彩電、微波爐等行業(yè)，一二十年前的競爭格局，同樣的場景會重新演繹一遍嗎?不過這次的高端市場、技術由美國人掌握，而非日本人。

　　3、資本市場轉冷

　　上半年熱的要死，下半年冷得要命。

　　雖然雷軍看似不缺錢，但實際上，作為一個還沒上市的創(chuàng)業(yè)公司，再怎么折騰，也還是需要錢。資本市場由熱轉冷，無疑會影響小米后續(xù)的融資，為小米的未來上市之路的罩上了一層陰影。(求此處雷布斯的心理陰影面積)

　　小米自身的現狀

　　1、手機自身銷量放緩

　　今年上半年，小米完成的銷量為3740萬臺，而全年的銷量則由原來的1億臺下調為8000萬臺;

　　今年第三季度，其銷量在國產手機銷量排行上，已經被華為超越。

　　早些時候，小米憑借口碑營銷、饑餓營銷，確實在發(fā)展速度方面，取得了令人驚嘆的“小米速度”。估值也一躍成為全球最高的未上市科技公司。(uber在今年7月以500億美金估值超過了)

　　資本的認可，源自小米手機銷量的快速增加。當小米出現由盛而衰的跡象時，投資者跑開的速度比誰都快。

　　2、忙于和各手機廠商撕X

　　疲于競爭，天天開演唱會式的產品發(fā)布會，一口一個“友商”，又一邊磨著手中大刀，上演一場又一場的公關戰(zhàn)、口水戰(zhàn);形式或明或暗，手段讓人眼花繚亂。

　　看似忙碌充實的表象下，其實就是各家貶低他人抬高自己。各企業(yè)看到小米去年的成功，紛紛涌入進來，以為能混口飯吃。

　　跟風做項目創(chuàng)業(yè)無疑是大坑，風口上的豬，若只有一個，便可輕松起飛;豬太多了太重了，必然會集體飛不起來。或許當市場上只有一頭豬時，就如雷布斯當年起飛了，換做現在也不一定能飛得起來。

　　目前小米的選擇

　　面對困境，雷軍大概在13年時候，就展開了一些策略，去解決這個問題，筆者把它稱之為“中國式三板斧”，手段非常老套，也是中國企業(yè)在遇到困境的時候，肯定會做的事情。

　　1、多元化

　　在13年前，小米的策略是單品爆款，都叫小米手機，比如小米1、小米2.

　　13年后，小米展開了“關聯多元化”，圍繞手機等3C產品，展開智能家居、IOT關聯擴展化。我們來梳理一下小米目前的產品線：

　　√、3C產品線：手機、平板、耳機、手環(huán)、小米路由器、小米移動電源、小蟻運動相機、小蟻智能攝像機、預計明年的小米筆記本等

　　√、智能家居和IOF產品：小米插線板、空氣凈化器、小米體重秤、智能空調(12.7億入股美的)、小米TV、小米盒子、iheath智能血壓計等

　　√、相關服飾：比如各種配件、相關主題服裝

　　小米的這些產品，本質上，沒有提高小米企業(yè)的護城河。用英雄聯盟的說法，就是收割型打法。這個收割由小米完成。

　　以移動電源為例：投資一家叫“紫米”的公司，成為大股東，然后小米對其進行包裝，由雷軍站臺，開始賣這款移動電源，價格是69元。

　　是的，在小米入場之前，可能消費者買這樣的東西，需要89、99，小米成功通過自己平臺，大規(guī)模量產，并去掉中間商。成功將產品降價20%——30%，但是這么做的后果，是這個行業(yè)沒法混了，要不就是成為小米系，要不就死掉。

　　分析這個案例，大家發(fā)現，小米做了移動電源，帶來了什么突破呢?價格便宜了一些。但有一個問題是：是不是移動電源的廠家不作為，故意賣高價，心黑想多掙錢?

　　答案不是，一方面是移動電源廠家沒有小米這樣的營銷公司，可以大規(guī)模生產，去中介化;其次，移動電源的技術本身進步的過于緩慢。

　　大電量必然帶來大體積，移動電源市場需要的不是一個殺掉行業(yè)利潤30%的人，而是需要能帶來技術突破的人。而小米模式復制和打造的產業(yè)鏈，顯然收割能力很強，但技術突破能力很差。

　　總結起來就是，小米做到了易用性更加貼合消費者，但是電子產品，中國制造，缺的不是易用性，而是技術。小米若永遠只關注易用性和品牌的那個層面，而不去做深度的技術研發(fā)， 在很多個行業(yè)里必定陷入重重泥沼，最后和那些傳統(tǒng)企業(yè)沒什么兩樣。唯一的區(qū)別，就是那些傳統(tǒng)企業(yè)更早的接觸到了這個泥沼而已。

　　2、國際化

　　2014年，小米在印度開啟了自己的國際化道路，目前成績還不錯。