智能手機淘汰賽開始 新進者市場在哪

　　在O2O領域盛行著一句話：風口已關閉，現在進入為時已晚。

　　這句話流傳甚廣。在2015年，無論是消費者能想到的、還是想不到的領域，都已經被創(chuàng)業(yè)者開墾殆盡。

　　而熱鬧程度不亞于O2O的智能手機，是否也關閉了“大門”呢?對于那些仍想要進入這個市場的新玩家而言，又將如何打開市場?

　　淘汰賽開始 誰還在跑道上?

　　智能手機已經是紅海。在此前接受網易科技采訪時，一加CEO劉作虎甚至將智能機市場比做了“屠宰場”：每家都在脫衣服，看誰脫得更干凈。

　　在2015年，智能手機領域的廝殺已無法用“慘”字來形容：千元機大戰(zhàn)、銷量排名公關戰(zhàn)、雙十一刷單沖量戰(zhàn)，以及伴隨的“撕逼大戰(zhàn)”，個個驚心動魄、故事千回百轉?

　　回看中國手機廠商今年的表現，可以說是有人歡喜有人憂?！爸腥A酷聯”+小米的格局已經發(fā)生了地震，中興酷派聯想等部分老牌廠商的銷量不盡如意，甚至有些掉隊：根據中興最新財報顯示，其手機終端營收同比下滑了9.01%，主要原因就在于國內手機終端營收的同比下滑。

　　在華為、小米都在公布今年上半年年業(yè)績時，中興終端總裁曾學忠也透露，上半年中興智能機出貨量在2600萬臺，但這是全球的銷量，沒有提及具體中國市場的銷量。相比之下，華為僅國內出貨量就達到了3100萬，小米則是3470萬。

　　另外，“中華酷聯”中的酷派也因為押錯寶，寄希望在運營商身上而“傷亡慘重”，雖然緊急轉型，但已跌出中國市場前四名的行列。

　　聯想手機業(yè)務表現同樣不佳。在2015年1季度，聯想市場份額同比大幅下降，據IDC數據顯示，聯想同比下降了22%，楊元慶甚至用“拿榔頭敲都敲不醒”的話來表達不滿。

　　相反，一直默默耕耘線下渠道的vivo和OPPO在國內市場排名爬升。來自HIS的Q3數據顯示，OPPO和vivo分別以10.2%和10.0%的份額排名國內智能機市場第四、第五名。

　　而近期以來，新興勢力取代老牌廠商的欲望更得以體現，諸如“花旗小妹”(華為、奇酷、小米、魅族)、“華小樂妹”(華為、小米、樂視、魅族)的稱號層出不窮。盡管這都是新興廠商(奇酷、樂視)們的自我吹噓、未必準確，但至少說明國內手機廠商近兩年格局的變化。

　　對于國內手機廠商來說，生存將變得非常艱難。在接受網易科技采訪時，華為余承東曾預言未來全球能夠活下來的手機廠商也就2-3家。

　　同樣，奇酷總裁李旺也曾向網易科技表示，智能手機淘汰賽已經開始。而在網易科技此前的報道《百余手機廠商魂斷2014 下一個會不會是你》中，我們也提到目前業(yè)內普遍認為手機品牌會越來越少、銷量也越來越集中;有智能機產業(yè)鏈的人士向網易科技透露，國內市場前十大手機品牌基本上控制了90%的市場份額。

　　然而，在淘汰賽已經開始的情況，還有新的玩家要進來。

　　新選手進入 瞄準利基市場

　　比如以安全之名強行入場的奇酷手機、面準老人機市場的小依休、想打翻身仗的北斗手機、定位高端商務人群的鈦金手機、瞄準自拍市場的美圖秀秀手機、向情侶推出手機的葫蘆科技……

　　這些手機廠商都是以更垂直細分的角度切入智能機市場，也就是所謂的利基市場。菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基市場的定義是更窄的確定某些群體，是一個小市場，并且它的需求沒有被服務好。

　　網易科技記者在向安賽捷科技(推出小依休老人機)董事長袁煒棟詢問為何這時切入市場時，他的回答是：目前國內沒有適合老人使用的智能機，老人一直被科技“邊緣化”了。

　　當時葫蘆手機發(fā)布專屬定制的情侶手機時，也是有著精確的用戶群體，圍繞細分市場進行小批量訂制。

　　但是，這些以細分市場切入智能手機領域的企業(yè)能有多大發(fā)展空間?在智能機已經進入淘汰賽的時候，再進來是否為時已晚呢?

　　另外，在互聯網市場上，只要BAT一出現，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就得委身下嫁;那么，在智能機領域，專攻縫隙市場的企業(yè)能否頂住大企業(yè)的復制與模仿?

　　如何避免被“吃掉”?

　　對于這些疑問，有來自智能手機領域的分析師向網易科技表示，關鍵還要看其核心資源優(yōu)勢是否有足夠競爭力，否則很容易像“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”一樣被消失。

　　賽迪互聯網產業(yè)研究中心高級分析師門長暉向網易科技表示，中國智能機手機市場趨于飽和，但垂直細分市場還是有容量的。比如說三防手機、老人機等。

　　門長暉表示，“大眾消費市場對智能機價格比較敏感，智能機本身同質化嚴重，手機廠商又打價格戰(zhàn)。反而垂直細分領域的人群對能夠滿足特殊需求的手機價格不是那么敏感，會有比較高的利潤。對于想進入智能機領域的企業(yè)來說，以細分領域切入是個比較好的選擇，可以規(guī)避同質化競爭?！?/p>

　　比如老人機市場。據了解，目前中國有2.12億老人，在未來的幾十年內，老年人群體在中國的人群結構中占比將越來越大，預計在2050年時60歲以上的老年人將達4億。如此巨大的市場，產品卻少之又少，這就存在著巨大的發(fā)展空間，此前業(yè)內也有傳聞稱雷軍正計劃投資老人機市場。

　　網易科技記者登錄電商平臺搜索老人機時發(fā)現，這些產品銷量都非常高：以網易科技查詢的某品牌老人機為例，其評論就達到了幾十萬。

　　但，網易科技記者同時發(fā)現，這些手機都偏向于功能機，智能機幾乎沒有。

　　葫蘆科技CEO楊勇曾向網易科技表示表示，如果手機可以滿足細分市場的核心訴求，那么就沒有所謂的紅海之說。

　　不過，GfK分析師武曉鋒也提醒道，聚焦垂直細分市場關鍵在于企業(yè)能否把握最核心的資源：比如樂視手機的視頻是其核心資源，奇酷手機的核心資源是安全，所以都會在一定階段迅速取得成功;而對于做老人機，手機本身很重要，但服務更重要。對此，袁煒棟也表示，小依休的重點不在智能機，而是為老年人提供的服務平臺以及ES操作系統(tǒng)。

　　武曉鋒同時還表示，像這樣的操作系統(tǒng)，“大的手機廠商分分鐘也可以做出來”，專注在細分領域的手機廠商不能被大企業(yè)輕易復制，要有獨特性才行;另外，在渠道建設方面，新進入者不能只是依賴線上渠道，必須有自建渠道的能力，或者和線下渠道商合作，單一的電商模式行不通.