先戀愛后結(jié)婚，創(chuàng)維與東芝的背后事

　　從第一臺(tái)冰箱下線到第100萬(wàn)臺(tái)冰箱下線，創(chuàng)維電器僅用了兩年時(shí)間。2013年以來，創(chuàng)維電器又相繼推出了洗衣機(jī)產(chǎn)品、冷柜、空氣凈化器，開啟了多品類的發(fā)展之路。去年11月，創(chuàng)維白電南京工業(yè)園落成，目前創(chuàng)維白電年產(chǎn)能已達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)。

　　“拿下”東芝白色家電業(yè)務(wù)，這是創(chuàng)維集團(tuán)宣布和東芝戰(zhàn)略合作后，輿論對(duì)創(chuàng)維集團(tuán)這筆新生意的描述，對(duì)于白電業(yè)務(wù)，創(chuàng)維集團(tuán)方面寄予了高度期望。根據(jù)創(chuàng)維集團(tuán)“2020年千億版圖”的構(gòu)想，到2020年白電業(yè)務(wù)要為創(chuàng)維集團(tuán)貢獻(xiàn)100億元的銷售額。

　　創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠接受了家電網(wǎng)的專訪，同時(shí)也為外界描述一個(gè)不一樣的創(chuàng)維白色家電未來舞臺(tái)布景。

　　機(jī)緣巧合

　　大多數(shù)人可能會(huì)認(rèn)為，一場(chǎng)大型的跨國(guó)合作案，一定是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的商業(yè)談判和秘密接觸，最終雙方合意達(dá)成協(xié)議。但是南京創(chuàng)維電器公司總經(jīng)理吳啟楠在面對(duì)家電網(wǎng)時(shí)卻說：“其實(shí)和東芝(合作)是個(gè)機(jī)緣巧合?！?/p>

　　吳啟楠表示，在合作前，創(chuàng)維與東芝就有業(yè)務(wù)協(xié)作和一些關(guān)系，有一次創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文與東芝高管談及創(chuàng)維白電，說到其發(fā)展速度很快，而東芝社長(zhǎng)明確提出，東芝白電這幾年是往下走，家電部門處于虧損狀態(tài)，遇到了瓶頸，要把這個(gè)部門做一個(gè)重組。

　　據(jù)家電網(wǎng)查閱，2015年4-9月份，日本東芝家電業(yè)務(wù)部門(LifeStyle)錄得營(yíng)收4350億日元(約224億元人民幣)，同比去年下滑25%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損同比大幅擴(kuò)大至425億日元(約合21.88億元)，主要是個(gè)人電腦和電視機(jī)業(yè)務(wù)虧損大。

　　受全球產(chǎn)業(yè)變化影響，東芝白電業(yè)務(wù)下行。吳啟楠向家電網(wǎng)說，當(dāng)時(shí)我就跟楊總裁提出一個(gè)思路，既然東芝家電部門困難重重，但是他技術(shù)基礎(chǔ)還是很好的，全球也有很多專利，很多獨(dú)門技術(shù)，我們有沒有可能和東芝強(qiáng)強(qiáng)合作;創(chuàng)維作為白電行業(yè)的新力軍，我們?cè)诟叨思夹g(shù)、國(guó)際化市場(chǎng)視野、工藝方面的積累較少，而東芝完全走的是技術(shù)路線，沒有考慮到產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合，他可能不接地氣，老化了，我們用中國(guó)的力量能不能撬動(dòng)他們這種老化的內(nèi)部機(jī)制。

　　因此，在雙方合意的基礎(chǔ)上，尤其是東芝高管也較為認(rèn)同創(chuàng)維的觀點(diǎn)，才有了雙方的戰(zhàn)略合作。在創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠看來，有兩個(gè)方面最終促成了雙方的合作。

　　第一個(gè)方面是創(chuàng)維的中國(guó)速度、中國(guó)的供應(yīng)鏈。中國(guó)是全球制造中心，而日本的供應(yīng)鏈不僅成本高，而且反應(yīng)又慢。此外，中國(guó)市場(chǎng)很大，如果中國(guó)市場(chǎng)做下來了，全球都可以推廣。

　　第二個(gè)方面是東芝的優(yōu)勢(shì)。東芝在日本市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，在他們本土國(guó)市場(chǎng)做的很好，東芝過去八十幾年在白色家電業(yè)的積累，包括核心部件、關(guān)鍵技術(shù)掌握，創(chuàng)維可以拿過來共享。

　　此外，還有品牌，針對(duì)日本市場(chǎng)，我們幫東芝整合供應(yīng)鏈，降低成本，提高盈利能力。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，重新啟動(dòng)?xùn)|芝品牌。針對(duì)雙方共同利益，我們可以把雙方供應(yīng)鏈和產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行整合。比如技術(shù)好的東芝產(chǎn)品，外觀和款式可能不那么符合中國(guó)消費(fèi)者的審美需求，那這個(gè)我們就可以把他改變。

　　創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文在日前的南京白電發(fā)布會(huì)上說，與東芝合作，是創(chuàng)維針對(duì)旗下冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)所做的重要戰(zhàn)略布局，也是創(chuàng)維進(jìn)一步實(shí)施“國(guó)際化、智能化、多元化”戰(zhàn)略的新舉措，創(chuàng)維希望借助本次戰(zhàn)略合作，促進(jìn)冰洗產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、規(guī)?；l(fā)展。

　　完全不一樣

　　在家電網(wǎng)專訪創(chuàng)維空調(diào)總裁肖友元時(shí)，他曾說，創(chuàng)維空調(diào)的渠道是跟著創(chuàng)維彩電的渠道走，利用創(chuàng)維在彩電上的渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)展空調(diào)。在創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠接受家電網(wǎng)專訪時(shí)，他說，創(chuàng)維和東芝兩個(gè)品牌，接下來在品牌、渠道、產(chǎn)品定位上完全不一樣，是兩種市場(chǎng)。

　　在他看來，買創(chuàng)維(白電)的人和買東芝的人不是一個(gè)消費(fèi)群體，可能從產(chǎn)業(yè)來看，日系產(chǎn)業(yè)潰敗了，但消費(fèi)者不這么認(rèn)為，買東芝的人還認(rèn)為東芝是個(gè)高端品牌，所以我們不能從自身考慮，要從消費(fèi)者考慮，到一定階段的時(shí)候，創(chuàng)維也許會(huì)不斷拔高自己的品牌定位，像以前選索尼、夏普電視的消費(fèi)者現(xiàn)在就選擇了創(chuàng)維，可能現(xiàn)在選東芝的人，他逐步也會(huì)接受創(chuàng)維白電，因?yàn)樗?，中?guó)制造起來了。

　　吳啟楠向家電網(wǎng)說，白電和黑電有很大的不同，白電走的是工藝路線，技術(shù)原理是沒有改變的，只是不斷進(jìn)行工藝升級(jí)，從單門到多門，從以前的50L到現(xiàn)在更大，從定頻到變頻，門檻很高，在消費(fèi)者品牌認(rèn)知度上，要高口碑，要重積累，做白電要品牌積累。

　　據(jù)他透露，其實(shí)創(chuàng)維剛進(jìn)入白家電的時(shí)候，也考慮過收購(gòu)。但是研究之后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)經(jīng)過這幾年整合下來，沒有好的標(biāo)的，白電行業(yè)大部分標(biāo)的被整合是在2004年、2005年，那時(shí)候正是中國(guó)國(guó)內(nèi)冰洗企業(yè)改革的時(shí)候。

　　而對(duì)于市場(chǎng)，吳啟楠認(rèn)為2010年創(chuàng)維大的方向是對(duì)的，因?yàn)閯?chuàng)維本身對(duì)白電沒什么經(jīng)驗(yàn)，我們的隊(duì)伍不可能一下子拉得很大，我們?cè)诿鳟?dāng)中前進(jìn)，走的是穩(wěn)健務(wù)實(shí)的路，創(chuàng)維第一步的目標(biāo)就是活下來。

　　他說，創(chuàng)維今年在中國(guó)市場(chǎng)的銷售在200萬(wàn)臺(tái)左右，2016年應(yīng)該能突破300萬(wàn)臺(tái)，2020年大概500萬(wàn)臺(tái)左右，包括東芝。關(guān)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)話題，吳啟楠坦言，我們沒有刻意把哪個(gè)品牌當(dāng)做我們的競(jìng)爭(zhēng)者，而是把很多好的品牌當(dāng)做標(biāo)桿者，海爾、格力都當(dāng)做標(biāo)桿者，向他們學(xué)習(xí)。

　　先戀愛后結(jié)婚

　　如何看待外界對(duì)中國(guó)企業(yè)收購(gòu)日本企業(yè)以及日系家電潰敗的解讀?創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠向家電網(wǎng)表示，其實(shí)日本企業(yè)很值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)，東芝是一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)，從B2C轉(zhuǎn)到B2B，電子零部件、元器件、高端的系統(tǒng)，日本企業(yè)都是這樣轉(zhuǎn)型，在新的歷史時(shí)期，做他自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，往更好的方向發(fā)展，良幣驅(qū)除劣幣。比如說，他做B2C干不過別人，為什么還要去做呢?

　　談及與東芝的具體合作，吳啟楠稱，我們跟東芝首先是有戰(zhàn)略合作，以后才有股份合作。中國(guó)的成本、中國(guó)的速度、中國(guó)的市場(chǎng)，都是吸引東芝的，但是東芝的品牌、技術(shù)、一些積累是我們想要的，包括他的訂單。所以我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品可能在2016上半年會(huì)推出來。

　　至于后續(xù)進(jìn)一步的股份合作，吳啟楠透露，創(chuàng)維與東芝不希望一次性交割，而先建立戀愛關(guān)系，然后小股份合作，一年以后再根據(jù)雙方的意愿決定要不要把剩下的股份買下來，根據(jù)合作的進(jìn)展情況做這個(gè)決策。

　　他表示，其實(shí)零售商最終關(guān)心的是產(chǎn)品的效率和利益，產(chǎn)品好不好，這個(gè)品牌和這個(gè)產(chǎn)品在渠道里面有沒有效率、有沒有利益是關(guān)鍵，渠道商越做越有信心，反過來他也會(huì)推動(dòng)我們做產(chǎn)品的信心。

　　吳啟楠稱，創(chuàng)維冰洗第一年做完以后，很多渠道商也賺到錢了，他們反過來要求“吳總，我們應(yīng)該上波輪、滾筒洗衣機(jī)，我們應(yīng)該上風(fēng)冷冰箱”，這個(gè)時(shí)候渠道互動(dòng)就起來了，所以說，你再好的品牌，沒有給渠道帶來銷售，沒有和渠道商產(chǎn)生共振的話，你這個(gè)品牌是不活躍的。

　　據(jù)家電網(wǎng)了解，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能突破的同時(shí)，創(chuàng)維電器仍在不斷完善其白電產(chǎn)品陣容，現(xiàn)已擁有風(fēng)冷、勻冷、直冷三大冰箱產(chǎn)品線和滾筒、波輪兩大洗衣機(jī)產(chǎn)品線以及民用、商用冷柜產(chǎn)品線。

　　據(jù)悉，接下來創(chuàng)維電器方面將把創(chuàng)維和東芝當(dāng)成兩個(gè)獨(dú)立的品牌來運(yùn)作，東芝品牌的冰箱、洗衣機(jī)，不同于創(chuàng)維的渠道，面向的消費(fèi)者也不一樣。