蘋果恐難在印度復(fù)制大陸市場成功模式

　　印度政府松綁了“印度制造(Make in India)規(guī)范后，蘋果(Apple)將可正式在印度設(shè)立官方商店，無疑為當(dāng)?shù)氐膇Phone銷售量打了一劑強(qiáng)心針。但這項(xiàng)改變僅移除了蘋果在印度發(fā)展的第一道阻礙。

　　據(jù)IBTimes網(wǎng)站報(bào)導(dǎo)，就使用人數(shù)而言，印度很快就會(huì)成為全球第二大的智能型手機(jī)市場。全印度目前有12億人口，智能型手機(jī)滲透率僅達(dá)20%。面對美國國內(nèi)銷售成長趨緩、大陸經(jīng)濟(jì)冷卻，印度市場顯然是蘋果再次成長的大好機(jī)會(huì)。蘋果未來將可透過直營商店，直接與印度消費(fèi)者接觸，完全掌握消費(fèi)者售前與售后體驗(yàn)，正好迎合了蘋果的垂直整合策略。

　　印度與大陸都是正在成長的龐大經(jīng)濟(jì)體，也同樣有逐漸壯大的中產(chǎn)階級。Strategy Analytics預(yù)估，印度的智能型手機(jī)銷量將從2015年的1.1億支，成長到2017年的1.7億支。另一方面，大陸智能型手機(jī)的銷量雖可在2017年達(dá)到7億支，但其市場成長已呈現(xiàn)逐年衰退的趨勢。印度自然成了蘋果的下一個(gè)目標(biāo)。

　　然而印度消費(fèi)能力不如大陸市場，成了蘋果的高階手機(jī)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的一大隱憂。Jackdaw Research指出，大陸的消費(fèi)常出現(xiàn)炫富傾向，消費(fèi)者喜歡購買昂貴的商品作為炫耀手段;而印度消費(fèi)者則多抱持節(jié)儉的心態(tài)，與其購買昂貴的商品，他們更希望能買得劃算。這樣的消費(fèi)心態(tài)差異與經(jīng)濟(jì)能力脫離不了關(guān)系，印度國內(nèi)人均產(chǎn)值只約有大陸的4分之1。

　　由于許多印度用戶沒有能力購買PC，智能型手機(jī)成了他們主要的運(yùn)算平臺，這也讓印度平板手機(jī)的需求大增。iPhone 6s Plus雖能滿足印度消費(fèi)者需求，但其1,000美元以上的售價(jià)，對多數(shù)印度消費(fèi)者而言仍是高不可攀。

　　印度智能型手機(jī)市場中，有70%的手機(jī)售價(jià)都低于250美元。印度手機(jī)廠Micromax是目前印度市占率第一的廠商。三星電子(Samsung Electronics)則是當(dāng)?shù)刈畲蟮膰鈴S商，而三星手機(jī)在印度的價(jià)格也多低于250美元。前蘋果執(zhí)行長John Sculley表示，這樣的價(jià)格無法讓他們獲取任何利潤。

　　蘋果目前在印度的市占率雖不高，但是就銷售營收而言，蘋果則透過高單價(jià)成為印度第三大的手機(jī)廠。然而目前在印度賣出的iPhone多是較舊的機(jī)種，其效能已比不上其他價(jià)位相同但較新的Android機(jī)種，可能讓消費(fèi)者對iPhone產(chǎn)生負(fù)面的評價(jià)。

　　CounterPoint Research預(yù)估，印度高階手機(jī)將可在2018年達(dá)到3,500萬支的銷售量，而蘋果可望搶下50%的高階手機(jī)市占率，出貨量將是2015年的10倍。Jackdaw Research的預(yù)測則保守許多，認(rèn)為蘋果在印度的市占率將會(huì)緩慢成長，未來幾年的目標(biāo)可能放在取得5%的市占率。