發(fā)布會大喜日 雷軍訴煩惱

　　2015年快進入到最后一個月，小米今日又發(fā)大招：接連發(fā)布三款產(chǎn)品，紅米Note 3、小米平板2和小米生態(tài)鏈產(chǎn)品小米空氣凈化器2，其中，紅米Note 3最低899元，最高1099元。

　　小米CEO雷軍對紅米Note 3寄予厚望，稱紅米Note 3就是彪悍到了無與倫比，熱門千元機中，還是唯一一款旗艦配置的手機。小米內(nèi)部更是將紅米Note 3的代號命名為霸道總裁。

　　這場發(fā)布會上雷軍顯得很煽情，引用錘子CEO羅永浩的話：彪悍的人生，還向羅永浩致敬。

　　在小米發(fā)布會召開同時，一位分析人士感嘆：雷軍的發(fā)布會“聲音”越開越小。其言下之意是，小米的新品發(fā)布會已很難吸引大家的注意力，圈內(nèi)很多人對各種手機新品呈現(xiàn)出疲態(tài)。

　　手機行業(yè)專家潘志勇對騰訊科技表示，紅米Note 3的價格還是很有殺傷力，大家興趣減淡的原因更多是，小米新品亮點不多，很多手機廠商都玩過，也被樂視手機變現(xiàn)補貼方式?jīng)_淡。

　　小米的尷尬：被銷量所綁架

　　華為追趕很快，今年雙11期間小米和華為都很拼搏，為沖天貓雙11手機品類的第一，除價格血拼、各種營銷，小米甚至還把小米網(wǎng)的流量都導(dǎo)向天貓旗艦店。

　　對于小米和華為來說，是否獲得雙11第一地位，決定了各自未來1年是否能站穩(wěn)國內(nèi)智能手機行業(yè)的老大地位。大秀肌肉不僅能搶占行業(yè)話語權(quán)，也會獲得更多手機行業(yè)議價權(quán)。

　　與華為這場競賽也捆綁住小米。在一年的銷量達到8000到1億部手機后，小米尷尬的發(fā)現(xiàn)，自己已被銷量所束縛住，拼規(guī)模有壓力，但有溢價掙錢，不拼規(guī)模更會有壓力，估值會下降。

　　這其中，紅米Note 2對小米銷量有極大提升作用，雷軍說，紅米Note 2上市僅三個月就銷量突破600萬部，并為小米在雙11中奪得天貓、京東、蘇寧三平臺銷量冠軍立下汗馬功勞。

　　紅米Note 2有多厲害?一位手機行業(yè)人士對騰訊科技表示，眾多中小手機廠商都深受其害。

　　“紅米Note 2定價是799元，中小手機廠商做下來價格是1200到1300元，小米有規(guī)模優(yōu)勢，能將成本壓到1000元。”上述人士稱，手機行業(yè)曾計算過，小米自身一部會虧200元。

　　紅米Note 2的銷量大增，使得一些實力不濟的手機廠商出局——大可樂手機就是其中之一。

　　今天發(fā)售的紅米Note 3更被雷軍視為是一個鋼鐵戰(zhàn)士，一個雖經(jīng)千般蹂躪卻屹立不倒的鋼鐵戰(zhàn)士。毫無疑問，在未來一段時間，甚至2015年上半年小米很大銷量將依靠紅米Note 3。

　　不過，任何一款產(chǎn)品的銷量都會有極限。行業(yè)專家潘志勇指出，小米線上銷量越來越接近飽和情況下，小米已走向常態(tài)電商，未來小米會加快線下渠道建設(shè)，也會加強與運營商合作。

　　實際上，小米已經(jīng)在逐步走向線下。今年9月，小米之家入駐當(dāng)代商城，首次推出面對面專屬服務(wù)、全系產(chǎn)品現(xiàn)場購以及新品線下同步首發(fā)等特有服務(wù)，并實現(xiàn)體驗功能的全新強化。

　　小米總裁林斌表示，小米未來考慮開設(shè)更多線下店，隨著小米手機、小米電視等產(chǎn)品的推出，小米越來越需要增強線下體驗環(huán)節(jié)，帶動形成小米產(chǎn)品線上線下購買需求。

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，雷軍原來的那一套玩法主要還是針對老人群，大家?guī)啄曷犗聛懋?dāng)然很難有驚喜，但當(dāng)小米找到線下差異化人群，或許又會引發(fā)不同的反響，刺激銷量進一步走高。

　　紅海競爭：要有敢賠數(shù)億膽量才能玩

　　相比2011年小米手機剛出來時，如今整個智能手機行業(yè)的玩法都已發(fā)生極大改變。

　　一位業(yè)內(nèi)人士稱，智能手機行業(yè)玩法從原來的掙錢，變成不掙錢，再到如今的虧錢，大家已習(xí)慣補貼消費者。如國內(nèi)某家廠商剛剛殺入智能手機行業(yè)，5億元可能半年就會虧損完畢。

　　360董事長周鴻祎最近一席話更是手機行業(yè)的慘烈寫照：國內(nèi)智能手機市場已是一片血海市場，企業(yè)要有第一年敢賠多少億的膽量才能玩智能手機。

　　周鴻祎說，智能手機的產(chǎn)品目前比較同質(zhì)化。如果在產(chǎn)品上沒有創(chuàng)新，沒有自己獨到的顛覆性，求短期內(nèi)速勝不現(xiàn)實。做智能手機，不能做成資本上的投機的事，要做一定是賠錢的。

　　奇酷手機今年上半年虧損了至少數(shù)千萬元，但奇酷依然很有信心。

　　周鴻祎說，就算手機廠商今天賣出1億部手機，不等于未來還能賣出1億部手機?！敖裉炀退阈∶滋柗Q有1億用戶，那當(dāng)年諾基亞和摩托羅拉不也如日中天嗎?”

　　360、樂視加入智能手機市場，部分分散了小米手機的注意力，而小米原來的玩法，部分手機廠商甚至比小米玩得更兇，這讓小米的很多玩法不新鮮，小米現(xiàn)在也已告別饑餓營銷。

　　行業(yè)的大環(huán)境對小米也不利，隨著用戶從3G到4G過渡完成，換機頻率并沒有提升，反而由于各家企業(yè)提供的手機性能提升，延長了換機頻率，而智能手機銷量1年的總盤子有限。

　　加上整個社會經(jīng)濟低迷，使得手機行業(yè)競爭變得異常慘烈，一位剛剛離開手機行業(yè)的人士對騰訊科技表示，行業(yè)在比拼刺刀，各手機廠商完全進入一場比拼資金實力、耐心的淘汰賽。

　　據(jù)悉，雷軍今日還發(fā)布了一篇文章，叫《我所有的向往》，在文章結(jié)尾的地方，雷軍說：

　　“我能肯定的，24年前，和他們一樣年輕的我，經(jīng)過13個小時的火車顛簸，一個人從武漢來到了北京。那時的北京，還沒有什么高樓，但走在北京站廣場，就不由得四顧茫然。

　　我還能記起的，四五年前，我創(chuàng)辦小米后第一次去美國，走出舊金山機場，我想到的第一句話，是《北京人在紐約》電視劇里姜文說的：美國，我來了。

　　所以，在經(jīng)歷了兩個月的尋找后，我們找到了這句話：“我所有的向往。”