天語手機震蕩背后：行業(yè)利潤將至冰點

　　臨近年關，頻發(fā)的“裁員關門潮”陰影籠罩著整個手機行業(yè)，從上游零部件廠商到ODM工廠，從山寨手機到中小品牌手機廠商，愈演愈烈。

　　12月3日，有媒體報道稱，作為最早一批崛起的國產手機品牌之一，天語手機中國區(qū)業(yè)務接近停滯，多地銷售業(yè)務員被停薪放假。而在此前，一度風光高調的大可樂手機、百分百手機也被傳出經營不善、業(yè)務停滯。

　　對于中國業(yè)務停滯，天語公司負責人榮秀麗表示是因為公司的經營調整，目前已經恢復。

　　而接近天語手機的一名知情人士則對《第一財經日報》表示，在今年7月份天語開始了國內市場改革方案，最后確定為天語、代理商、省長(原天語省級合伙人)、員工四維一體的合資方案。但有部分離職員工不滿補償出現(xiàn)了摩擦。

　　“但天語目前中國區(qū)的業(yè)務經營確實不太好，品牌形象一直沒有樹立起來。”上述知情人士對記者如是表示。

　　國內業(yè)務受阻

　　天語手機是北京天宇朗通旗下的手機品牌，由創(chuàng)始人榮秀麗于2002年注冊，在很長的一段時間內是國產手機品牌中的標桿企業(yè)。

　　當時天語的芯片技術交給了臺灣芯片企業(yè)聯(lián)發(fā)科，生產則外包給了富士康、比亞迪、東信等手機制造業(yè)巨頭，在渠道上更是采取了獨特的“買斷”模式，把天語手機的定價權交給代理商，因此手機企業(yè)降低了成本，代理商獲得更大的利潤。這種模式目前已經被廣泛用于國內手機業(yè)。

　　2007年，天語手機達到了銷量的高峰，1700萬部的年出貨量直逼當時還在中國市場稱雄的諾基亞，因此被稱為“山寨機之王”。2008年，在美國華平投資集團以5.3億元入股天語手機后，榮秀麗宣布，天語手機將從傳統(tǒng)的中低端手機市場進軍中高端手機市場。一年后，天語和高通展開在CDMA、CDMA2000以及WCDMA領域的合作，并接連接貨電信巨頭的大額CDMA手機訂單。

　　而在今年6月份，注冊于開曼群島的國內ODM廠商維太移動控股有限公司在香港正式公開全球招股，榮秀麗和倪剛夫婦二人共同持有56.54%的股權，以百納無線通信設備有限公司為主要運營公司，天宇朗通全資控股，主要生產天語品牌手機。

　　無論是行業(yè)地位還是資本實力，天語都有著良好的基礎，但為何在此時爆出人員動蕩?

　　手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝表示，近幾年國產手機市場競爭激烈，大家都處于血戰(zhàn)紅海的時期，利潤將至冰點，賠本賺要喝，這已是不爭的事實。4G產品經過一年多網絡普及進入高速增長。從運營商渠道主導逐步轉為市場自需。而作為一家民營的國產手機廠商，天語手機想要從紅海進入藍海，勢必要進行改變。

　　可以看到，以小米開始的“互聯(lián)網手機”銷售模式將傳統(tǒng)手機行業(yè)的“底褲”赤裸的展現(xiàn)出來，透明以及超低的價格造成了一大批山寨企業(yè)的消亡，而隨后這種壓力逐漸傳導到了中小品牌廠商身上，在此輪存量市場競爭中，除了喪失固有的中低端市場，在中高端市場上也面臨著上下游快速迭代的需求轉變壓力。

　　今年7月份，天語就開始策劃國內市場的改革方案，并最終確定為天語，代理商，省長(原天語省級合伙人)，員工四維一體的合資方案。省長(如果在新公司任總經理的話)投資不得少于10%，員工預留10%，合作伙伴60%，天語20%的合資方案，合資公司注冊資本為600萬。

　　這樣的方案被部分渠道商認為是“轉移”戰(zhàn)術，此前中國區(qū)業(yè)務銷售人員如果要裁減的話需要大量賠償金，而成立合資公司可以“變相”節(jié)省這一費用。

　　但也有業(yè)內人士表示大部分員工仍同意天語的改革方案。王艷輝表示，此次天語對離職的幾百名員工都給予了N+1的補償，只有六名員工不同意而走的法律程序。

　　渠道變革能否實現(xiàn)自救?

　　據記者了解，目前天語的新產品K3、S1即將上市，并以新的渠道模式進入市場。而在此次渠道變革中，線上也被視為重要的一環(huán)。

　　但此前，和華為、中興等傳統(tǒng)手機廠商轉型一樣，天語也推出過自己的電商品牌，nibiru。nibiru成立于2014年3月，在短短不到一年間，先后推出過火星一號、金星一號等四臺智能手機。最后一部土星一號的發(fā)布時間是2014年12月。此后，nibiru這個品牌開始沉寂。

　　記者昨日打開nibiru官網，四臺手機中的三部均處于缺貨狀態(tài)，只有最后發(fā)布的土星一號有現(xiàn)貨?？梢钥吹剑壳皀ibiru品牌的手機型號應該是處于清庫存狀態(tài)。

　　而對于成立合資公司，引入“代理商，省級合伙人、員工”的做法，事實上此前已有多家廠商開始嘗試。

　　去年9月，酷派對《第一財經日報》表示，受到外圍市場波動因素影響，酷派擬聯(lián)合渠道商投資10億元建立合資公司進行渠道改革，酷派與渠道商共同投資參股，而目前項目已經開始啟動。

　　“當前的渠道格局正發(fā)生著重大變化，運營商減少補貼，運營商捆綁市場容量減少，電商渠道和社會公開渠道的作用不斷變大。”酷派方面表示，合資公司將承擔酷派的區(qū)域市場管理和促銷員資源管理等功能，將酷派10%左右員工調整到新的合資公司，并重點承擔酷派中高端產品的分銷。

　　而從目前酷派轉型的效果來看，雖然加大了對中高端品牌的投入，但銷量上仍未突破目前瓶頸，而互聯(lián)網電商上的探索則隨著與360的“分分合合”而飽受挫折。

　　天語河北省一名銷售負責人在接受澎湃新聞采訪時表示，目前天語要求離職再入職是針對普通員工，但是對大區(qū)的銷售經理，則要求出資入股合資公司，如果不入股則視為自動離職，公司也沒有離職賠償。“我因為沒有錢入股，從9月份到現(xiàn)在都沒有發(fā)工資了。而且針對普通員工的離職再入職，我也沒有看到，因為至今還沒有成立一家合資公司。”

　　可以看到，理順內部矛盾是目前天語渠道改革中必須解決的重要一環(huán)。

　　但對于天語背后的中小品牌手機來說，能夠調整的時間也許并不多了。IDC今日對外公布的數據顯示，未來五年內，中國智能手機市場份額仍然呈現(xiàn)下降趨勢，將由今年的29.6%下降至23%，其他亞洲國家、拉美和西歐的需求也在放緩。

　　此外，今年全球智能手機銷量增長也首次降至10%以下，主要原因是中國市場的需求開始干涸。