三星的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)？精品化才是王道

　　2015年即將結(jié)束，也到了該為各大手機(jī)品牌做“年終總結(jié)”的時(shí)候，而今天要說的不是蘋果，不是小米，而是安卓陣營(yíng)中另一個(gè)超級(jí)品牌：三星。根據(jù)目前多項(xiàng)資料顯示，三星在我國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)疲態(tài)，但另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是三星的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”仍在如火如荼的進(jìn)行中。根據(jù)GSMArena提供的工具Phone Finder可以發(fā)現(xiàn)，今年三星共發(fā)布36款Android手機(jī)，比2014年的54款減少了33%。表面上看似乎三星在減少發(fā)布新機(jī)的數(shù)量，但和其它品牌相比，一年36款新機(jī)的速度足以讓人感受到三星“機(jī)?！钡膹?qiáng)大。這些機(jī)型中有的帶有Grand、Max、Plus、Prime單詞，分為A、E、J和S系列，另外還有單獨(dú)發(fā)布的機(jī)型如Note 5和Xcover 3，因?yàn)榉诸惡芗?xì)，就算機(jī)型減少30%用戶也難以發(fā)覺。那么對(duì)于我國(guó)的智能手機(jī)廠商來(lái)說，三星的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)還值不值得模仿?

　　曾經(jīng)的輝煌

　　時(shí)間退回幾年，線下渠道對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說堪稱“命門”。誰(shuí)抓住了線下渠道，誰(shuí)就會(huì)獲得巨大的成功。國(guó)內(nèi)的中華酷聯(lián)，國(guó)外的三星，都通過大量投入強(qiáng)化一切線下渠道，包括運(yùn)營(yíng)商和社會(huì)公共門店。三星依靠出眾的硬件研發(fā)能力和強(qiáng)大的集團(tuán)實(shí)力，短短時(shí)間內(nèi)成為安卓陣營(yíng)中唯一能和蘋果“硬碰硬”的手機(jī)品牌，值得一提的渠道是命門，但機(jī)海戰(zhàn)術(shù)卻是手段。

　　手機(jī)行業(yè)風(fēng)云突變

　　時(shí)間進(jìn)入2015年，手機(jī)行業(yè)風(fēng)云突變?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)在今年達(dá)到高潮，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展再加上運(yùn)營(yíng)商渠道的減緩補(bǔ)貼，讓深度捆綁且轉(zhuǎn)型步伐緩慢的傳統(tǒng)廠商的手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅下滑，新興的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌幾乎不費(fèi)一兵一卒就取得驚人的千萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的銷量，傳統(tǒng)手機(jī)廠商不得不紛紛轉(zhuǎn)型。

　　必須要說的是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)恰恰是這些傳統(tǒng)手機(jī)大廠的最重要手段，但也恰好與互聯(lián)網(wǎng)的精神“相悖”。簡(jiǎn)單直接的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，不但省去了大量中間環(huán)節(jié)成本而讓價(jià)格變得更有競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以與目標(biāo)用戶進(jìn)行無(wú)障礙溝通。超低的價(jià)格讓機(jī)海戰(zhàn)術(shù)無(wú)法運(yùn)用，大家都清楚假如用“互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格”狂推新機(jī)，帶來(lái)的恐怕是災(zāi)難性的后果。

　　唯一的解決辦法：精品化

　　機(jī)海戰(zhàn)術(shù)必然被淘汰，這是時(shí)代的選擇，互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的大潮已經(jīng)勢(shì)不可擋，我國(guó)舉辦的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)更將全力推進(jìn)各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程。但需要注意的一點(diǎn)是：以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主陣營(yíng)的手機(jī)品牌同樣遇到瓶頸。一款低價(jià)的產(chǎn)品足以讓市場(chǎng)沸騰，但沉浸在短期的利潤(rùn)中則會(huì)對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。國(guó)內(nèi)諸如此類實(shí)例不勝枚舉，廠商只要涉足價(jià)格戰(zhàn)泥潭便很難脫身，高端精品手機(jī)也就成為一個(gè)“遙不可及”的夢(mèng)想。

　　通過上述分析可知唯一的辦法就是加速品牌的精品化戰(zhàn)略，才能在手機(jī)行業(yè)重新洗牌之前立于不敗之地。國(guó)內(nèi)品牌的精品化需要注意兩大方面：

　　第一、 產(chǎn)品是根本。這就考驗(yàn)到廠商對(duì)于技術(shù)的沉淀和品質(zhì)的追求，蘋果手機(jī)之所以能一直保持領(lǐng)導(dǎo)地位，根本是得益于蘋果強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，不管是壓力屏還是iOS，都足以讓蘋果的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期存在;

　　第二、 品牌形象的強(qiáng)化必不可少。品牌的差異化只是其中一方面，但如何讓自己的品牌實(shí)現(xiàn)全球化的程度則是需要重點(diǎn)考慮的問題，諸如vivo音樂手機(jī)雖然成功實(shí)現(xiàn)了品牌特色，但該機(jī)的影響力僅僅局限于國(guó)內(nèi)，算不上精品，而蘋果則得益于全球布局形成的品牌和規(guī)模效應(yīng)，很容易就能實(shí)現(xiàn)“精品化”。

　　2016年的手機(jī)行業(yè)必將是風(fēng)起云涌的一年，我國(guó)某些品牌已經(jīng)在精品化的路上邁出了重要的步伐，諸如華為和酷派，當(dāng)然，成功和失敗者共同構(gòu)成了精彩紛呈的手機(jī)行業(yè)，2016值得期待。