要根據(jù)自身優(yōu)勢 同學(xué)的職業(yè)定位為什么不一樣

職業(yè)生涯成功是個人職業(yè)生涯追求目標的實現(xiàn)。職業(yè)生涯成功的含義因人而異，具有很強的相對性，對于同樣的人在不同的人生階段也有著不同的含義，要求每個職場人士在各個時期的職業(yè)定位都要準確無誤，而大學(xué)生或者研究生的職場起步定位更要準確。

天空中有很多發(fā)射信號，多個電臺的、電視臺的、雷達的、手機的等等，而每個接收機卻只能接收與自己頻率諧振的那個信號。市場上有很多個行業(yè)，每個行業(yè)有相差很大的各類職位，而每個人最適合的只有與自己相匹配的那個職位。職業(yè)定位有很多因素，每個人的情況不同、資源不同，定位也不同，最重要的就是結(jié)合每個人的所有優(yōu)勢，結(jié)合市場、行業(yè)、職位等信息，進行全面分析，在千千萬萬個職位中，找到適合自己的那個“匹配點”。

案例：

Ashleyhe和Megan是北京某重點大學(xué)管理學(xué)院的同班同學(xué)，并且是性情相投的好朋友，今年研究生畢業(yè)，兩人商定好了一同來到宏威管理咨詢有限公司請職業(yè)顧問為他們制定職業(yè)規(guī)劃，結(jié)果，出乎兩個人的意外，咨詢師為兩人的職業(yè)定位有很大的區(qū)別。

Ashleyhe因為一直學(xué)的管理學(xué)，而且研究生學(xué)習(xí)的專業(yè)傾向于人力資源，所以，職業(yè)定位方向為人力資源，可選擇金融、IT等行業(yè)的職位，從HR發(fā)展為HRM；Megan大學(xué)學(xué)的是電子專業(yè)，而且性格開朗，溝通能力很強，這些資源當(dāng)然不能浪費，定位是做電子、IT行業(yè)的市場分析。

析指導(dǎo)：

每一種職業(yè)，都有其自身的特點，這就要求適合的人來做好這項工作，我們叫它“人崗匹配”。Ashleyhe和Megan的定位“匹配點”主要考慮以下幾個因素：

一. 性格與職業(yè)

人的性格千差萬別，或熱情外向、或羞怯內(nèi)向、或沉著冷靜、或火爆急躁。職業(yè)心理學(xué)的研究表明，不同的職業(yè)有不同的性格要求。雖然每個人的性格都不能百分之百地適合某項職業(yè)，但卻可以根據(jù)自己的職業(yè)傾向來培養(yǎng)、發(fā)展相應(yīng)的職業(yè)性格。不同性格特征的人員，對企業(yè)而言，決定了每個員工的工作崗位和工作業(yè)績；對個人而言，決定著自己的事業(yè)能否成功。

 
 
絕大部分職業(yè)都同時與幾種性格類型特點相吻合，而一個也都同時具有幾種職業(yè)性格類型的特點。在實際的吻合過程中，應(yīng)根據(jù)個人的性格與職業(yè)的要求，具體情況具體處理，不能一概而論。

Ashleyhe和Megan都是屬于內(nèi)向和外向相結(jié)合的性格，具備一定的溝通能力，但是還需要進一步在職場上磨練。Ashleyhe更傾向與文靜些的性格，Megan更傾向于開朗、爽快的性格。

二. 興趣與職業(yè)

職業(yè)愛好和身體特質(zhì)是職業(yè)成功的前提，實際上，它更是你實現(xiàn)理想的途徑，是使一個人快樂幸福的隱形伴侶。

因此，我們選擇職業(yè)的首要出發(fā)點應(yīng)該是考慮自己的興趣。即使天賦和興趣發(fā)生沖突時，建議你依然是——選擇自己有興趣的行業(yè)。因為興趣對人生事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，所以興趣自然是職業(yè)選擇應(yīng)考虛的重要因素之一。

Ashleyhe喜歡文靜、安穩(wěn)的人力資源的工作，曾經(jīng)在相關(guān)部門實習(xí)過幾個月，而Megan更喜歡那些具有挑戰(zhàn)性的工作，想趁年輕好好打拼一番。

三. 能力與職業(yè)

工作能力包括三要素：能力素質(zhì) （ Competencies ）、專業(yè)技能（ Professional Skill ）、工作經(jīng)驗（Experience）。人們的能力可分為一般能力和特殊能力兩大類。一般能力通常又稱為智力，包括注意力、觀察力、記憶力、思維能力和想象力等，一般能力是人們順利完成各項任務(wù)都必須具備的一些基本能力。特殊能力是指從事各項專業(yè)活動的能力，也可稱特長，如計算能力、音樂能力、動作協(xié)調(diào)能力、語言表達能力、空間判斷能力等。由此可見，能力是一個人完成任務(wù)的前提條件，是影響工作效果的基本因素。越有能力，成功的概率就越大。

Ashleyhe需要培養(yǎng)人力資源人員應(yīng)該具備的素質(zhì)要求：

個性方面：要比較樂群、靈活；外向型性格，具較強親和力，要善于傾聽和富有全局觀念，脾氣要好。心胸豁達，思維活躍；敏感度高，善于觀察和分析。

成就動機方面：積極主動地計劃、安排，自己去創(chuàng)造機會，避免問題的發(fā)生。有很強的追求成功的愿望，想方設(shè)法地把問題做得最好。遇到問題懂得尋求別人的幫助，充分利用資源。為了確保工作的順利完成，關(guān)注細節(jié)性的問題。

管理方面：能夠因人而易調(diào)整自己的說話方式，把自己的想法通過各種途經(jīng)來影響他人。敢于做決策，果斷并強行執(zhí)行。一個從事人力資源的人要有良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

具有團隊合作的意識，善于激勵團隊的氣氛。具有團隊領(lǐng)導(dǎo)的能力，了解人性，知人善任。既有能進行戰(zhàn)略思考的素質(zhì)，又有把瑣碎小事做好的能力。

人際關(guān)系方面：善于傾聽、理解別人，理解對方的潛在愿望。有客戶服務(wù)的意識。有良好的溝通能力，表達能力。有和稀泥的本事，人力資源就是要將資本所有者與勞動者矛盾調(diào)和，保持融合狀態(tài)，激發(fā)工作熱情。

個人特質(zhì)方面：自信，堅持，不畏強勢。隨機應(yīng)變，容易接受別人的意見，應(yīng)時改變。控制力強，不隨意暴露自己的情緒。掌握一定的心理學(xué)知識。要有中庸的態(tài)度，情緒不能讓人看出波動。有一顆能夠愛人的心，這樣才會給能者上升的空間，才能給自己進取的時機。

Megan需要培養(yǎng)市場分析人員應(yīng)該具備的素質(zhì)要求：

內(nèi)在動力：不同的人有不同的內(nèi)在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力，這種強烈的內(nèi)在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。

嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)：不管銷售人員的內(nèi)在動力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

建立關(guān)系的能力：在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實需求。溝通是銷售人員的必不可缺的能力，良好的溝通是成功銷售的關(guān)鍵。

市場營銷學(xué)的核心概念：市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟學(xué)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)，市場營銷學(xué)的核心概念就是交換。將交換視作市場營銷學(xué)的核心概念，是一種高度的抽象和概括。市場營銷分析主要包括：內(nèi)部條件分析、市場營銷環(huán)境分析、企業(yè)SWOT分析、行業(yè)分析、競爭對手分析、顧客分析、市場潛力和銷售預(yù)測、制定產(chǎn)品營銷策略。