要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì) 同學(xué)的職業(yè)定位為什么不一樣

職業(yè)生涯成功是個(gè)人職業(yè)生涯追求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。職業(yè)生涯成功的含義因人而異，具有很強(qiáng)的相對(duì)性，對(duì)于同樣的人在不同的人生階段也有著不同的含義，要求每個(gè)職場(chǎng)人士在各個(gè)時(shí)期的職業(yè)定位都要準(zhǔn)確無(wú)誤，而大學(xué)生或者研究生的職場(chǎng)起步定位更要準(zhǔn)確。

天空中有很多發(fā)射信號(hào)，多個(gè)電臺(tái)的、電視臺(tái)的、雷達(dá)的、手機(jī)的等等，而每個(gè)接收機(jī)卻只能接收與自己頻率諧振的那個(gè)信號(hào)。市場(chǎng)上有很多個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)有相差很大的各類(lèi)職位，而每個(gè)人最適合的只有與自己相匹配的那個(gè)職位。職業(yè)定位有很多因素，每個(gè)人的情況不同、資源不同，定位也不同，最重要的就是結(jié)合每個(gè)人的所有優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)、行業(yè)、職位等信息，進(jìn)行全面分析，在千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)職位中，找到適合自己的那個(gè)“匹配點(diǎn)”。

案例：

Ashleyhe和Megan是北京某重點(diǎn)大學(xué)管理學(xué)院的同班同學(xué)，并且是性情相投的好朋友，今年研究生畢業(yè)，兩人商定好了一同來(lái)到宏威管理咨詢(xún)有限公司請(qǐng)職業(yè)顧問(wèn)為他們制定職業(yè)規(guī)劃，結(jié)果，出乎兩個(gè)人的意外，咨詢(xún)師為兩人的職業(yè)定位有很大的區(qū)別。

Ashleyhe因?yàn)橐恢睂W(xué)的管理學(xué)，而且研究生學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)傾向于人力資源，所以，職業(yè)定位方向?yàn)槿肆Y源，可選擇金融、IT等行業(yè)的職位，從HR發(fā)展為HRM；Megan大學(xué)學(xué)的是電子專(zhuān)業(yè)，而且性格開(kāi)朗，溝通能力很強(qiáng)，這些資源當(dāng)然不能浪費(fèi)，定位是做電子、IT行業(yè)的市場(chǎng)分析。

析指導(dǎo)：

每一種職業(yè)，都有其自身的特點(diǎn)，這就要求適合的人來(lái)做好這項(xiàng)工作，我們叫它“人崗匹配”。Ashleyhe和Megan的定位“匹配點(diǎn)”主要考慮以下幾個(gè)因素：

一. 性格與職業(yè)

人的性格千差萬(wàn)別，或熱情外向、或羞怯內(nèi)向、或沉著冷靜、或火爆急躁。職業(yè)心理學(xué)的研究表明，不同的職業(yè)有不同的性格要求。雖然每個(gè)人的性格都不能百分之百地適合某項(xiàng)職業(yè)，但卻可以根據(jù)自己的職業(yè)傾向來(lái)培養(yǎng)、發(fā)展相應(yīng)的職業(yè)性格。不同性格特征的人員，對(duì)企業(yè)而言，決定了每個(gè)員工的工作崗位和工作業(yè)績(jī)；對(duì)個(gè)人而言，決定著自己的事業(yè)能否成功。

 
 
絕大部分職業(yè)都同時(shí)與幾種性格類(lèi)型特點(diǎn)相吻合，而一個(gè)也都同時(shí)具有幾種職業(yè)性格類(lèi)型的特點(diǎn)。在實(shí)際的吻合過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)個(gè)人的性格與職業(yè)的要求，具體情況具體處理，不能一概而論。

Ashleyhe和Megan都是屬于內(nèi)向和外向相結(jié)合的性格，具備一定的溝通能力，但是還需要進(jìn)一步在職場(chǎng)上磨練。Ashleyhe更傾向與文靜些的性格，Megan更傾向于開(kāi)朗、爽快的性格。

二. 興趣與職業(yè)

職業(yè)愛(ài)好和身體特質(zhì)是職業(yè)成功的前提，實(shí)際上，它更是你實(shí)現(xiàn)理想的途徑，是使一個(gè)人快樂(lè)幸福的隱形伴侶。

因此，我們選擇職業(yè)的首要出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是考慮自己的興趣。即使天賦和興趣發(fā)生沖突時(shí)，建議你依然是——選擇自己有興趣的行業(yè)。因?yàn)榕d趣對(duì)人生事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，所以興趣自然是職業(yè)選擇應(yīng)考虛的重要因素之一。

Ashleyhe喜歡文靜、安穩(wěn)的人力資源的工作，曾經(jīng)在相關(guān)部門(mén)實(shí)習(xí)過(guò)幾個(gè)月，而Megan更喜歡那些具有挑戰(zhàn)性的工作，想趁年輕好好打拼一番。

三. 能力與職業(yè)

工作能力包括三要素：能力素質(zhì) （ Competencies ）、專(zhuān)業(yè)技能（ Professional Skill ）、工作經(jīng)驗(yàn)（Experience）。人們的能力可分為一般能力和特殊能力兩大類(lèi)。一般能力通常又稱(chēng)為智力，包括注意力、觀察力、記憶力、思維能力和想象力等，一般能力是人們順利完成各項(xiàng)任務(wù)都必須具備的一些基本能力。特殊能力是指從事各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的能力，也可稱(chēng)特長(zhǎng)，如計(jì)算能力、音樂(lè)能力、動(dòng)作協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、空間判斷能力等。由此可見(jiàn)，能力是一個(gè)人完成任務(wù)的前提條件，是影響工作效果的基本因素。越有能力，成功的概率就越大。

Ashleyhe需要培養(yǎng)人力資源人員應(yīng)該具備的素質(zhì)要求：

個(gè)性方面：要比較樂(lè)群、靈活；外向型性格，具較強(qiáng)親和力，要善于傾聽(tīng)和富有全局觀念，脾氣要好。心胸豁達(dá)，思維活躍；敏感度高，善于觀察和分析。

成就動(dòng)機(jī)方面：積極主動(dòng)地計(jì)劃、安排，自己去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，避免問(wèn)題的發(fā)生。有很強(qiáng)的追求成功的愿望，想方設(shè)法地把問(wèn)題做得最好。遇到問(wèn)題懂得尋求別人的幫助，充分利用資源。為了確保工作的順利完成，關(guān)注細(xì)節(jié)性的問(wèn)題。

管理方面：能夠因人而易調(diào)整自己的說(shuō)話(huà)方式，把自己的想法通過(guò)各種途經(jīng)來(lái)影響他人。敢于做決策，果斷并強(qiáng)行執(zhí)行。一個(gè)從事人力資源的人要有良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

具有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的氣氛。具有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的能力，了解人性，知人善任。既有能進(jìn)行戰(zhàn)略思考的素質(zhì)，又有把瑣碎小事做好的能力。

人際關(guān)系方面：善于傾聽(tīng)、理解別人，理解對(duì)方的潛在愿望。有客戶(hù)服務(wù)的意識(shí)。有良好的溝通能力，表達(dá)能力。有和稀泥的本事，人力資源就是要將資本所有者與勞動(dòng)者矛盾調(diào)和，保持融合狀態(tài)，激發(fā)工作熱情。

個(gè)人特質(zhì)方面：自信，堅(jiān)持，不畏強(qiáng)勢(shì)。隨機(jī)應(yīng)變，容易接受別人的意見(jiàn)，應(yīng)時(shí)改變?？刂屏?qiáng)，不隨意暴露自己的情緒。掌握一定的心理學(xué)知識(shí)。要有中庸的態(tài)度，情緒不能讓人看出波動(dòng)。有一顆能夠愛(ài)人的心，這樣才會(huì)給能者上升的空間，才能給自己進(jìn)取的時(shí)機(jī)。

Megan需要培養(yǎng)市場(chǎng)分析人員應(yīng)該具備的素質(zhì)要求：

內(nèi)在動(dòng)力：不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力，如自尊心、幸福、金錢(qián)等，但所有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無(wú)盡動(dòng)力，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過(guò)錘煉和磨練形成，但卻無(wú)法教會(huì)。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)：不管銷(xiāo)售人員的內(nèi)在動(dòng)力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會(huì)難以滿(mǎn)足客戶(hù)越來(lái)越多的要求。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

建立關(guān)系的能力：在當(dāng)今的關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶(hù)問(wèn)題的能手和與客戶(hù)發(fā)展關(guān)系的行家（未來(lái)的銷(xiāo)售人員將不再是銷(xiāo)售人員，而是客戶(hù)的顧問(wèn)），力求敏銳地把握客戶(hù)的真實(shí)需求。溝通是銷(xiāo)售人員的必不可缺的能力，良好的溝通是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念就是交換。將交換視作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念，是一種高度的抽象和概括。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析主要包括：內(nèi)部條件分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、企業(yè)SWOT分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、顧客分析、市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。