創(chuàng)維新當(dāng)家張學(xué)斌暗轉(zhuǎn)船舵尋找商業(yè)模式
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其實這不能說是真正意義的履新，因為原創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席王殿甫在四月初尚未離職之前，就已經(jīng)基本淡出公司管理?？偨?jīng)理張學(xué)斌的肩膀上，早就擔(dān)上重塑創(chuàng)維集團(tuán)的重任。
不久前的一個公開場合，張學(xué)斌對記者笑言，他并不喜歡這樣的身兼數(shù)職，如今兼任創(chuàng)維集團(tuán)董事長和總裁的他，上一次重要“兼職”還是在創(chuàng)維集團(tuán)創(chuàng)始人黃宏生被刑拘之前，那時，身為公司CEO的他，還兼任彩電事業(yè)部總裁，“忙得一塌糊涂”。
如今，這個44歲的職業(yè)經(jīng)理人，曾經(jīng)的國企集團(tuán)老總，正想引領(lǐng)民營企業(yè)創(chuàng)維集團(tuán)走向一個不一樣的未來，一些變革正在謀劃之中。雖然他對《財經(jīng)時報》否認(rèn)創(chuàng)維管理團(tuán)隊是“保守的管理層”，不過記者已經(jīng)注意到，他不打算在創(chuàng)維內(nèi)部實施大刀闊斧的改革。
這個純粹的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，沿襲了創(chuàng)維集團(tuán)以往小心翼翼的公司作風(fēng)，因此對每一項變革的推進(jìn)，都在謹(jǐn)慎試探。
審慎財務(wù)
當(dāng)被問及有何對策提升股價時，“我不關(guān)心股價?！睆垖W(xué)斌對《財經(jīng)時報》直言。創(chuàng)維集團(tuán)在香港的上市公司創(chuàng)維數(shù)碼(0751.HK)，如今股價徘徊在1港元左右。這并不是一個會令投資者滿意的答案。
張學(xué)斌解釋：“我現(xiàn)在要把資源運(yùn)用到產(chǎn)業(yè)上，產(chǎn)業(yè)不做好，說股價沒有用，我得先做產(chǎn)業(yè)。”
實際上，雖然已經(jīng)上市，但創(chuàng)維數(shù)碼很少用上市公司配股的方法去融得資金，而創(chuàng)維集團(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債率也低得驚人，只有大約5%。其上市公司的首席財務(wù)官梁子正曾對《財經(jīng)時報》說，希望可以將這個數(shù)字提升到15%至20%。
國內(nèi)彩電前五名中，創(chuàng)維集團(tuán)是唯一的一家民營企業(yè)。在過去的十幾年中，創(chuàng)始人、原董事長黃宏生采用較為保守的財務(wù)政策，很少向銀行借款，創(chuàng)維集團(tuán)一直靠自有資金滾動發(fā)展。
實際上，也正是這一點，使得創(chuàng)維在黃宏生本人因經(jīng)濟(jì)案件獲刑之后，沒有經(jīng)受銀行方面的壓力，資金鏈也未出現(xiàn)危機(jī)，打破國內(nèi)民企老板出事公司倒閉的宿命。
這種審慎的財務(wù)政策正在被張學(xué)斌所沿用。他告訴《財經(jīng)時報》，創(chuàng)維集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)——彩電業(yè)務(wù)方面，不會對海外資金感興趣，因為主業(yè)目前的現(xiàn)金流非常充足，而且“用(投資者的)錢是會付出代價的”。同時他強(qiáng)調(diào)，即使是集團(tuán)中那些有意尋求資金合作的新興業(yè)務(wù)，也僅對“戰(zhàn)略投資者”有興趣，財務(wù)投資則一概免談。
但是張學(xué)斌并不否認(rèn)資本市場對于企業(yè)發(fā)展的輔助功能?！百Y本市場是個戰(zhàn)略問題，肯定對企業(yè)發(fā)展有影響。”在他看來，資本運(yùn)營的內(nèi)容很寬，不僅僅包括上市、引進(jìn)投資者等，他坦言，對于創(chuàng)維集團(tuán)的一些新興產(chǎn)業(yè)，并不需要從頭做起，可以通過并購等方式快速切入。
張學(xué)斌明確表示，創(chuàng)維數(shù)碼沒有回歸A股市場的計劃。但集團(tuán)下的一些其他業(yè)務(wù)，不排除分拆出來在A股上市的可能。從其現(xiàn)有幾大業(yè)務(wù)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，最有機(jī)會被分拆上市的是手機(jī)和機(jī)頂盒。
尋找商業(yè)模式
實際上，目前境內(nèi)外的資本，對于彩電業(yè)也并沒有表現(xiàn)出什么熱情。張學(xué)斌也看到這一點，他對《財經(jīng)時報》解釋，這是因為彩電業(yè)正處于從傳統(tǒng)顯像管電視向平板電視的產(chǎn)業(yè)升級過程，贏利比較艱難，大多企業(yè)還沒有找到新的盈利方式，國內(nèi)外的資本都沒有耐心在這里等待。
而對他個人而言，重塑創(chuàng)維集團(tuán)的機(jī)會，就在于新的盈利模式。在他看來，如今黑色家電(包括彩電、影碟機(jī)等音視頻產(chǎn)品，因過去此類產(chǎn)品多為黑色外觀而得名)產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型，提供了一些前所未有的商業(yè)機(jī)會。
“3C融合，涌現(xiàn)了新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會，比如手提電視，就把電視變成了一種類似手機(jī)這樣的快速消費(fèi)品，也為制造企業(yè)介入到運(yùn)營端、內(nèi)容端提供了機(jī)會?！睆垖W(xué)斌說。
基于這樣的判斷，創(chuàng)維集團(tuán)最近一年多，一直在不遺余力地尋找彩電生產(chǎn)和銷售之外的新的商業(yè)模式，希望向產(chǎn)業(yè)鏈的上下兩端突進(jìn)。實際上，在信息家電這個利益鏈條上，不管是下游的分銷零售領(lǐng)域，還是上游的內(nèi)容和運(yùn)營服務(wù)提供商，利潤都好于制造環(huán)節(jié)。但是不僅僅做終端制造商的愿望，也要求創(chuàng)維換一種方式想問題。
跟張學(xué)斌幾乎同時進(jìn)入創(chuàng)維集團(tuán)的另一個家電圈著名職業(yè)經(jīng)理人楊東文，從蘋果的ipod播放器身上找到靈感。
現(xiàn)在，創(chuàng)維集團(tuán)和深圳朗科公司在去年9月共同開發(fā)和運(yùn)營的高清電影和視頻下載網(wǎng)站酷開網(wǎng)，如今已經(jīng)有6萬多名注冊會員。這個網(wǎng)站是創(chuàng)維集團(tuán)向內(nèi)容提供商邁進(jìn)的一個標(biāo)志性產(chǎn)物，而其存在的價值在于，從這個網(wǎng)站上下載的電影，可以通過朗科提供的超大容量U盤，在創(chuàng)維開發(fā)的具有高清USB接口的電視上觀看。
新的業(yè)務(wù)模式由此形成，現(xiàn)任創(chuàng)維集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)部總經(jīng)理的楊東文稱，目前已經(jīng)有風(fēng)險投資找到酷開網(wǎng)，尋求合作機(jī)會。而創(chuàng)維也在謹(jǐn)慎地尋找更多的新業(yè)務(wù)機(jī)會，爭取不多不少地“領(lǐng)先市場半步。”
主業(yè)攻略
傳統(tǒng)彩電業(yè)務(wù)雖然能帶來龐大的現(xiàn)金流，支撐創(chuàng)維集團(tuán)的運(yùn)營，但利潤率水平低下是每個彩電廠商的無奈現(xiàn)實。
如今，這個行業(yè)的平均凈利潤率只有2%左右，不想依賴外界資本介入的張學(xué)斌，必須有別的辦法提高主業(yè)盈利水平，以使資金在流動中獲得更大升值。
被選中的一個路徑是細(xì)分市場。
不久前，創(chuàng)維集團(tuán)特意發(fā)布了幾款專為酒店定制的電視機(jī)型，而在更早以前，創(chuàng)維集團(tuán)組建了專門開拓酒店等商用機(jī)市場的管理團(tuán)隊——商務(wù)部。酒店專用機(jī)只是這個年輕部門的斬獲之一，幾乎在發(fā)布酒店專用機(jī)的同時，創(chuàng)維成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”，其手機(jī)、電視、安防監(jiān)視器等，被指定為“中國航天專用產(chǎn)品”。
楊東文說，公司將以酒店產(chǎn)品為切入點，進(jìn)入多種細(xì)分市場。進(jìn)入他們視野的還有教育、金融、廣告等行業(yè)。
楊東文坦言，這些細(xì)分市場的毛利率會好于傳統(tǒng)的銷售渠道。
在近日的采訪中，張學(xué)斌還透露出，創(chuàng)維集團(tuán)有意將自己的彩電分銷力量，改造成一個專業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)，用來為不僅僅創(chuàng)維集團(tuán)，和不僅僅彩電產(chǎn)品而服務(wù)。“創(chuàng)維龐大的網(wǎng)絡(luò)只經(jīng)銷彩電是一種浪費(fèi)?！睆垖W(xué)斌說。
實際上，創(chuàng)維已經(jīng)有意通過并購等手段進(jìn)入白色家電(冰箱、空調(diào)等家電產(chǎn)品)和小家電生產(chǎn)領(lǐng)域，張學(xué)斌所言正表明，創(chuàng)維將通過自己的渠道，銷售彩電以外的更多種家電產(chǎn)品。
而將自己的渠道，打造成獨(dú)立第三方的計劃，跟TCL集團(tuán)曾經(jīng)推出的“幸福樹”計劃類似，該計劃針對三、四級市場，希望打造數(shù)家統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一管理，但可以被各個企業(yè)和品牌持股和使用的獨(dú)立分銷網(wǎng)絡(luò)。但由于TCL在其中絕對控股，難以獲得其他品牌的擁躉，如今這個計劃的推進(jìn)并不順利。
楊東文告訴《財經(jīng)時報》，創(chuàng)維的這個獨(dú)立分銷網(wǎng)絡(luò)計劃不同于“幸福樹”，創(chuàng)維將全部使用自己的網(wǎng)絡(luò)，而不同于“幸福樹”需要拉攏其他經(jīng)銷商加盟。
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