IT經(jīng)理世界：3G下的大唐棋局

4月25日、26日兩天，大唐電信(600198.sh)的股價(jià)再次一路上揚(yáng)，盤(pán)中近漲停。奇怪的是，大唐電信在資本市場(chǎng)的完美走勢(shì)幾乎是在完全利空的條件下完成的。4月27日，大唐發(fā)布公告：由于兩年連續(xù)虧損，大唐電信的股票從4月30日起會(huì)被特別處理，標(biāo)以*ST符號(hào)。4月18日，大唐電信披露了2006年的年報(bào)：凈利潤(rùn)虧損達(dá)到7.19億元，每股收益虧損1.64元。

一直以來(lái)，大唐電信的股價(jià)都好像“過(guò)山車(chē)”一樣，跌得急漲得也快，一些股民甚至把它戲稱(chēng)為“大唐權(quán)證”。大唐電信已經(jīng)被資本市場(chǎng)抽象成一個(gè)不折不扣的“3G符號(hào)”。

4月6日，大唐電信又有了一次出人意料的反彈，有消息認(rèn)為：華為有可能參與到大唐集團(tuán)內(nèi)部重組之中，介入大唐的TD項(xiàng)目。4月16日，大唐電信再次漲停，中金公司分析認(rèn)為：市場(chǎng)預(yù)測(cè)3G市場(chǎng)啟動(dòng)在即，大唐集團(tuán)很快會(huì)重組，甚至可能向大唐電信注入大唐移動(dòng)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

顯然，因?yàn)榇筇齐娦疟灰恍┩顿Y者誤認(rèn)為是中國(guó)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA的代表，其股價(jià)已經(jīng)完全背離了企業(yè)本身，成了3G的晴雨表。

有趣的是，受到投資人追捧的大唐電信卻是“假3G”。在大唐集團(tuán)中，真正做TD的是大唐移動(dòng)，但是不屬于上市資產(chǎn)。大唐電信股份公司只是大唐移動(dòng)的兄弟公司，充其量也只能算是和TD沾親帶故而已。

如果說(shuō)TD是一盤(pán)棋的話，大唐移動(dòng)雖然是中國(guó)3G一顆很重要的棋子，但之前一直沒(méi)有順利“過(guò)河”，現(xiàn)在形勢(shì)發(fā)生了變化，它必須開(kāi)始沖鋒陷陣。

招標(biāo)結(jié)果超出 預(yù)期

4月11日是中國(guó)移動(dòng)與首次TD 建網(wǎng)招標(biāo)中標(biāo)的幾家企業(yè)“小簽”的日子，當(dāng)大唐移動(dòng)總裁唐如安在合同書(shū)上簽字時(shí)，終于露出了難得一見(jiàn)的輕松笑容。大唐移動(dòng)成立五年來(lái)，經(jīng)歷了數(shù)不清的危機(jī)和磨難，現(xiàn)在他終于可以喘口氣了。

大唐移動(dòng)與其合作伙伴在此次招標(biāo)中總共獲得了36.68%的份額，包括大唐移動(dòng)上海貝爾阿爾卡特投標(biāo)聯(lián)合體的27.45%，廣州新郵通的5.61%和烽火通信的3.62%，大唐系成為中國(guó)移動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)的第二大贏家。唐如安承認(rèn)：“這個(gè)結(jié)果的確比我們預(yù)想的要好，中國(guó)移動(dòng)給了大唐最大的信任?！敝?，普遍的預(yù)測(cè)是大唐移動(dòng)能夠中標(biāo)30%左右。

招標(biāo)工作結(jié)束后，大唐上下立刻進(jìn)入了供貨的準(zhǔn)備工作之中。唐如安透露說(shuō)：“4月底就要送達(dá)一部分設(shè)備，5月底的時(shí)候，有些城市的供貨數(shù)量需要達(dá)到60%?！彪m然從去年年底開(kāi)始，大唐移動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始備貨，但數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于在建設(shè)過(guò)程中大唐移動(dòng)要負(fù)責(zé)技術(shù)督導(dǎo)，因此，廣州和上海的工程人員都已集結(jié)完畢。

和中興通訊等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，大唐移動(dòng)幾乎是唯一一家之前與中國(guó)移動(dòng)沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)，對(duì)于大唐移動(dòng)來(lái)說(shuō)，這是第一次真正意義上與運(yùn)營(yíng)商直接合作，唐如安坦承大唐目前面臨的挑戰(zhàn)非常嚴(yán)峻：“之前，中國(guó)移動(dòng)對(duì)我們?cè)诠┴?、物流、工程、售后等環(huán)節(jié)都沒(méi)有什么判斷，因此這次合作是對(duì)大唐移動(dòng)的全面考驗(yàn)?！?

能夠成為這次競(jìng)標(biāo)的最大贏家之一，唐如安認(rèn)為，最根本的原因還是在于TD是由大唐提出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)鏈上任何一個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)都需要獲得大唐在技術(shù)上的許可和授權(quán)。

但是業(yè)界人士也普遍認(rèn)為，大唐最終勝出和其國(guó)字號(hào)的背景密切相關(guān)。一直以來(lái)，為了推動(dòng)TD發(fā)展，中國(guó)政府以各種形式支持大唐移動(dòng)，雖然唐如安并不認(rèn)為“感情因素”是決定招標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素，但他也承認(rèn)，大唐移動(dòng)擁有與生俱來(lái)的政府資源優(yōu)勢(shì)。

2006年年中，原中移動(dòng)的副總工程師真才基正式入主大唐集團(tuán)，成為大唐集團(tuán)的新任董事長(zhǎng)。人事變動(dòng)的背后，正是中移動(dòng)以及信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)大唐主導(dǎo)的TD的明確支持。

作為推動(dòng)TD產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，最初由大唐移動(dòng)等企業(yè)提起，大唐移動(dòng)副總裁楊驊成為T(mén)D聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)。之前由政府主導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商共同參與的TD測(cè)試，一直是在TD聯(lián)盟的組織和協(xié)調(diào)下進(jìn)行的。雖然現(xiàn)在楊驊已經(jīng)不再擔(dān)任大唐移動(dòng)副總裁的職位，但大唐移動(dòng)與政府以及與中移動(dòng)之間似乎仍然有“千絲萬(wàn)縷”的聯(lián)系。

業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)：“這次招標(biāo)，從政府層面來(lái)說(shuō)，需要平衡各個(gè)參與廠商的利益。最終的結(jié)果也算是對(duì)大唐多年付出的一種回報(bào)?！?

多種途徑融資

“這次招標(biāo)對(duì)于大唐移動(dòng)的另外一個(gè)重要意義是，我們終于有了第一筆銷(xiāo)售收入?！碧迫绨灿悬c(diǎn)動(dòng)容地說(shuō)。到現(xiàn)在為止，大唐移動(dòng)為T(mén)D的投入已超過(guò)30億元，而且基本是凈投入。“缺錢(qián)”一直是大唐移動(dòng)最大的困難之一，唐如安記得：“公司資金最緊張的時(shí)候，賬上的錢(qián)只剩下100萬(wàn)元，對(duì)于一個(gè)通信設(shè)備公司來(lái)說(shuō)幾乎是難以為繼了?！?

在過(guò)去的幾年中，為了籌集資金，大唐移動(dòng)動(dòng)用了各種渠道和辦法。唐如安說(shuō)：“大唐移動(dòng)目前的資金來(lái)源主要有：自有資金，這包括大唐移動(dòng)組建時(shí)的積累和來(lái)自大唐集團(tuán)的輸血；政府項(xiàng)目的投資；私募和銀行貸款；獲取技術(shù)許可的收入。”

雖然這次拿到了合同，但由于中國(guó)移動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)預(yù)付款至少在今年6月才到賬，面對(duì)大量的生產(chǎn)資金缺口，資金鏈條已經(jīng)繃得非常緊的大唐移動(dòng)將如何渡過(guò)難關(guān)呢？唐如安透露：“大唐移動(dòng)已經(jīng)獲得了國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的授信，最多可以拿到46億元的TD項(xiàng)目貸款?！睒I(yè)內(nèi)消息稱(chēng)，此次大唐移動(dòng)是以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為質(zhì)押。唐如安說(shuō)：“我們一直得到國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的資助，他們是站在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度對(duì)大唐進(jìn)行支持的?！?nbsp;

早在2004年，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行便對(duì)大唐移動(dòng)發(fā)放了2億元的技術(shù)援助貸款。到去年年中，大唐移動(dòng)已從國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行獲得3次總計(jì)8億元人民幣的貸款。

有了這筆錢(qián)，大唐移動(dòng)至少在此次中標(biāo)設(shè)備的生產(chǎn)中，不用再擔(dān)心資金的問(wèn)題了。不過(guò)面對(duì)今后發(fā)展中的資金缺口，唐如安并不回避：“資本的性質(zhì)并不重要，我們會(huì)通過(guò)各種途徑進(jìn)行融資?！碧迫绨步榻B，未來(lái)的一段時(shí)間，包括大唐移動(dòng)和大唐集團(tuán)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)都會(huì)有所調(diào)整。雖然他并沒(méi)有透露具體的調(diào)整方案，但目前大唐集團(tuán)持有大唐移動(dòng)約93%的股份，肯定將在大唐移動(dòng)未來(lái)的融資工作中扮演關(guān)鍵角色。對(duì)于外界流傳的大唐移動(dòng)可能單獨(dú)上市的傳言，唐如安不置可否，他說(shuō)：“要看投資者對(duì)大唐移動(dòng)的價(jià)值能估到多少，要看我們需要募集多少資金，也要看集團(tuán)對(duì)大唐移動(dòng)的控制尺度。”

企業(yè)定位之惑

該以怎樣的方式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才是眼下大唐移動(dòng)面臨的最大問(wèn)題。大唐移動(dòng)脫胎于電信科學(xué)技術(shù)研究院，無(wú)論從基因上，還是從這幾年的經(jīng)歷看，大唐移動(dòng)都更像是一個(gè)科研單位，因此其走向市場(chǎng)的能力一直遭到業(yè)界質(zhì)疑。唐如安也承認(rèn)：“市場(chǎng)化能力的確是我們的短板。”市場(chǎng)啟動(dòng)之后，作為T(mén)D標(biāo)準(zhǔn)的提出者如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大唐在市場(chǎng)中的位置到底在哪里？這些問(wèn)題困擾了唐如安很久?，F(xiàn)在，他終于對(duì)未來(lái)有了一個(gè)模糊的構(gòu)想。

首先，唐如安認(rèn)為大唐移動(dòng)肯定不會(huì)做“TD領(lǐng)域的高通”?！案咄ǖ纳虡I(yè)模式是在特殊的時(shí)期和環(huán)境下形成的，很難復(fù)制?！碧迫绨舱J(rèn)為，“如果大唐模仿高通的模式，也不利于TD的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！奔热唤窈蟮闹饕杖雭?lái)源不是專(zhuān)利費(fèi)，那么大唐又將選擇怎樣盈利呢？

唐如安給出的答案是：“我們的目標(biāo)是成為有創(chuàng)新模式的市場(chǎng)主流供應(yīng)商?！彼M(jìn)一步解釋說(shuō)：“我們要盡量發(fā)揮大唐移動(dòng)的長(zhǎng)處——研發(fā)?！碧迫绨舱f(shuō)，大唐希望能探索出一條自己的道路。目前，大唐移動(dòng)在終端方面的嘗試，或許可以說(shuō)明其未來(lái)在TD產(chǎn)業(yè)鏈中的定位方向。大唐不是終端廠商，也不是手機(jī)芯片廠商，他們只賣(mài)解決方案給各終端廠商和手機(jī)設(shè)計(jì)公司，并提供硬件平臺(tái)，供手機(jī)廠商、方案提供商進(jìn)行前期開(kāi)發(fā)、測(cè)試。目前，大唐已經(jīng)與國(guó)內(nèi)十幾家終端廠商簽定了協(xié)議。唐如安說(shuō)：“這就意味著這些廠商今后每賣(mài)出一部手機(jī)，大唐移動(dòng)都會(huì)有收益?！?

“大唐移動(dòng)的目標(biāo)是站在產(chǎn)業(yè)鏈的高端，不僅開(kāi)發(fā)終端解決方案，還會(huì)做業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)平臺(tái)?！碧迫绨策@樣定位大唐移動(dòng)的未來(lái)方向。

不過(guò)對(duì)于大唐移動(dòng)來(lái)說(shuō)，提高產(chǎn)業(yè)化能力仍然是目前的最大挑戰(zhàn)。當(dāng)大唐、中興、華為這個(gè)當(dāng)年“巨大中華”四巨頭之三又一次在TD商用聚首時(shí)，大唐在市場(chǎng)運(yùn)作能力的短板還是非常明顯的，這也將成為影響大唐今后命運(yùn)的重要因素之一。

大唐移動(dòng)從兩三年前開(kāi)始有意通過(guò)各種方法為走向市場(chǎng)做準(zhǔn)備。2004年底，上海貝爾阿爾卡特(ASB)向大唐移動(dòng)注資1.5億元人民幣換取3%的股份，成為大唐移動(dòng)的戰(zhàn)略投資方，大唐的生產(chǎn)能力得到很大提高。結(jié)果證明，ASB強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)化能力，成為此次大唐在中移動(dòng)招標(biāo)中獲得大單的重要籌碼。

大唐移動(dòng)的組織結(jié)構(gòu)也正在調(diào)整，比如將銷(xiāo)售從以前的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)單獨(dú)分離出去，并逐漸壯大。2005年籌備建設(shè)了工程和客服體系，各地的分公司也逐漸建立起來(lái)。唐如安說(shuō)：“除了外部的調(diào)整以外，人的觀念的調(diào)整才是最難和最重要的?！?

另外，決定大唐移動(dòng)未來(lái)走向的另一個(gè)不可忽視的因素，是其與大唐集團(tuán)里其他企業(yè)的關(guān)系。例如，現(xiàn)在有傳言說(shuō)大唐移動(dòng)有可能參與大唐電信股份公司的重組，如果成為現(xiàn)實(shí)，對(duì)股份公司顯然是件好事，但對(duì)大唐移動(dòng)并不一定是。

因?yàn)槌休d著TD的重任，處在政策和市場(chǎng)雙重壓力之下的大唐移動(dòng)從成立開(kāi)始就非常特殊，隨著TD市場(chǎng)的啟動(dòng)，大唐移動(dòng)的定位和角色必須轉(zhuǎn)變。