東方集成儀器租賃備戰(zhàn)手機生產鏈

中國是最大手機消費國，消費者一般一二年就會換一部手機。手機新技術和功能升級換代的速度也非常的快，象紛紛推出的藍牙、GPS、MP4，手機電視功能等，3G的手機也進入成熟期。目前中國擁有巨大的手機制造市場，有60%以上的手機都是中國制造。近年先后有100多家手機生產企業(yè)加入中國市場，如何面對激烈競爭，規(guī)避投資風險，增加產能，提高投資效益等問題，成為手機產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)共同面對的問題。

目前中國手機生產商具有下述特點。第一是快，能夠迅速滿足市場更新?lián)Q代的速度；第二是競爭激烈，加大了投資風險；第三是投資大，一個生產線僅綜測儀就要十幾臺，至少需要300-500萬的投資。所以，在國外已經比較成熟的儀器儀表設備租賃服務近兩年在國內應運而生。

東方集成儀器租賃事業(yè)部總經理裘黎劍分析認為，對手機廠商而言，設備租賃比購買具有下述優(yōu)勢。第一，租賃更快捷，能夠滿足手機產品更新?lián)Q代的速度。比如要建一個新廠，如果需要半年時間，可能剛建好，想做的這款手機可能已經過時了。如果是購買設備，很多儀器設備生產廠家都是0庫存，有訂單才會去生產，從客戶下單到提貨的周期至少也要3個月。第二，由于競爭激烈，需要手機生產商有效使用資金、控制成本，應對設備更新?lián)Q代的風險。而租賃設備能夠大大降低前期投入，降低投資風險。第三，租賃公司的配置一般都比較全，可以拿到最新的儀器儀表，在技術上不會有什么風險。第四，租賃可以放大加工生產能力，提高接單能力。比如一家代工廠自己手里有40臺儀器，產能只有100萬，但如果引入租賃服務，他在談客戶的時候，就可以不受自己設備生產能力限制，產能就可以無限大，跟上游廠家談判時就非常的靈活，底氣足。沒有租賃，根本不可能超出自己產能之外去拿訂單。第五，減少了設備管理和維護環(huán)節(jié)，購買要自己去保養(yǎng)，花很多的人力物力，而租憑可以將這些一同外包租賃服務商。這樣更能控制成本，提高項目管理水平，提高生產率。

因為市場往往會要求手機廠商在很短的時間內推出新款，這對生產制造企業(yè)提出了更高要求，要求企業(yè)競爭力一定要強。缺少必要的儀器設備，臨時購買也會來不及，很多客戶失去市場機會。比如OEM，訂單都非常的短、急，如果原材料及儀器短時間內組織不起來的話就做不了。但杭州富士康去年做得就非常好，營業(yè)額非常大，一個重要原因就是他們獲得了儀器租賃公司的支持，他們就是以一半自有，一半從外面租賃儀器設備的方式實現(xiàn)更大產能的。裘黎劍判斷，手機生產商對儀器儀表租憑的需求未來將非常大，中國擁有巨大的潛在租賃市場。

據(jù)悉，東方集成去年儀器租賃事業(yè)部業(yè)務開展一直比較順利，市場旺季時可供租賃的儀器儀表設備非常緊俏，甚至一度供不應求。因此，東方集成今年采取了兩個重要措施。在硬件準備上，根據(jù)去年無線綜測儀供不應求的現(xiàn)象，今年特意通過股東毆力士從日本調集了大量最新配置綜測儀，用以來滿足中國用戶需求，在選件上考慮了中國作為世界手機工廠的特點，三種制式都有，而且部分是雙模，東方集成可調用全球各地綜側儀的庫存資源。同時東方集成儀器租賃事業(yè)部也在軟件上做好準備，推出全程顧問式服務，幫助有需求的手機生產商能夠未雨綢繆，提前做好生產規(guī)劃，免得急用時候租不到設備。他們主動幫助客戶去分析生產計劃，提前預測市場，組織貨源，合理使用租賃公司的庫存設備資源，把它用足用透。比如，國內每年3-6月是談季，設備租賃的價格會優(yōu)惠，但對印度、美國等國家來說卻未必是淡季，他們就建議客戶可以主動出擊，創(chuàng)造更多的合作機會，把淡季變成旺季，從而降低租賃成本，創(chuàng)造更高效益。在配置方面，如果制造商從做GSM改做CDMA，顧問式服務也會提供建議，幫助客戶分析CDMA現(xiàn)在的市場環(huán)境等，供手機制造商參考。 

因為上述良好的硬件準備和軟件服務，目前各知名手機生產廠家和東方集成形成了穩(wěn)定的合作關系。