戴爾微軟關(guān)系升級(jí) 將在華代銷微軟產(chǎn)品

6月1日下午消息，戴爾與微軟中國(guó)今天簽署“微軟企業(yè)大客戶轉(zhuǎn)售商”合作協(xié)議，戴爾由此成為微軟國(guó)內(nèi)首家覆蓋OEM、金牌認(rèn)證合作伙伴以及企業(yè)大客戶轉(zhuǎn)售商等多項(xiàng)業(yè)務(wù)層面的合作廠商。

根據(jù)該協(xié)議，戴爾在向客戶提供硬件產(chǎn)品的同時(shí)，還將按照用戶需求直接提供微軟的軟件及相關(guān)產(chǎn)品，特別針對(duì)大型企業(yè)及團(tuán)體客戶將提供定制化的微軟軟件許可證，且通過(guò)戴爾解決方案團(tuán)隊(duì)為客戶提供軟、硬件結(jié)合的整體解決方案。

戴爾副總裁兼中國(guó)和香港地區(qū)總裁閔易達(dá)認(rèn)為此次簽約對(duì)戴爾有戰(zhàn)略意義。他表示，微軟產(chǎn)品與技術(shù)是戴爾中國(guó)企業(yè)用戶非常關(guān)心和需要的核心方案組成部分，戴爾將為大客戶提供兩種轉(zhuǎn)售微軟產(chǎn)品的方式：企業(yè)協(xié)議購(gòu)買方式與選擇許可證購(gòu)買方式。

“戴爾將能夠向企業(yè)大客戶與機(jī)構(gòu)用戶直接提供微軟軟件產(chǎn)品，為客戶提供比基礎(chǔ)硬件更完整的整體解決方案。”閔易達(dá)認(rèn)為，戴爾在簽署該協(xié)議后將更容易滿足大客戶的需求。

為滿足客戶一體化需求，戴爾此前一直有一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。該平臺(tái)負(fù)責(zé)向客戶提供非戴爾品牌的產(chǎn)品，其中還包括部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，比如索尼液晶電視。

微軟資深副總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官陳永正表示，此次合作標(biāo)志著在中國(guó)，微軟與戴爾之前的關(guān)系從最初的OEM平臺(tái)合作伙伴關(guān)系，延展到今天具有突破性的企業(yè)大客戶代理方面，這將給雙方的合作帶來(lái)更廣闊的空間。