不一樣的天空 一樣的精彩

　　提起電子行業(yè)的分銷商，相信大家頭腦中立刻就會浮現(xiàn)出安富利、艾睿這些國際分銷商巨頭的形象。這幾年來，在經(jīng)歷了2000－2001年的半導體行業(yè)低谷之后，整個半導體產(chǎn)業(yè)進入了相對穩(wěn)定的增長期，人們變得更加理性和謹慎，對于產(chǎn)品供應商來說，他們努力思考的是怎么不斷降低風險和成本；對于分銷商來說，他們面對的是怎么不斷提高分銷服務(wù)的附加價值，而不僅僅是把產(chǎn)品賣給客戶。小型的分銷商減少了，一樁又一樁的并購案令安富利或艾睿這樣的巨頭們變得更加龐大。他們一方面不斷擴大已有的銷售物流網(wǎng)絡(luò)，另一方面在為提高系統(tǒng)設(shè)計和技術(shù)支持能力而絞盡腦汁。4月初，安富利專為Xilinx一個客戶舉辦了聲勢浩大的名為X-fest的環(huán)球技術(shù)研討會，規(guī)模之大令人咋舌?？雌饋?，如何把和供應商之間的關(guān)系在技術(shù)上推進到更深的層次，已經(jīng)成為大型分銷商發(fā)展的趨勢之一。

　　然而這并不能反映出分銷行業(yè)的全部。也是在4月初，分銷業(yè)響起了一個新鮮的聲音，Premier Farnell，一個來自英國的電子產(chǎn)品分銷商，向中國的電子行業(yè)宣布，他們將通過他們的服務(wù)在中國電子設(shè)計業(yè)掀起一場設(shè)計革命。這場設(shè)計革命又從何而來呢？

不一樣的分銷商

　　Premier Farnell是個不一樣的分銷商。和安富利、艾睿不同，它專注于為小批量采購客戶提供高附加值的服務(wù)，這包括研發(fā)和設(shè)計、生產(chǎn)和維護、維修以及運行等。一個產(chǎn)品的生命周期一般要經(jīng)歷研發(fā)設(shè)計、批量生產(chǎn)和后期維護維修幾個階段，其中批量生產(chǎn)階段是產(chǎn)品的成熟階段，是大批量采購元器件的階段，這個階段是安富利和艾睿等大型分銷商專注的市場，而開始的研發(fā)設(shè)計（EDE）和后期的維護維修（MRO）階段，對元器件的需求量都是小批量的，這正是Premier Farnell專注的市場。有人不禁要問，面對這么小批量的市場，分銷商的利潤從哪里來呢？

　　Premier Farnell集團的CEO Harriet Green 女士非常自信地告訴我，和人們想象的不同，EDE和MRO市場是巨大的，尤其是EDE市場，全球EDE客戶擁有130億英鎊的市場，并且還在以每年8％的速度增長。推動該市場增長的強大動力來自市場上研發(fā)設(shè)計的量在不斷增長，設(shè)計工程師的數(shù)量每年也在以6~8％的速度成長。EDE市場的特點是客戶分布廣泛，產(chǎn)品線也非常廣泛，由于是在產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)階段，對元器件的需求量很小，甚至只要幾個，研發(fā)工程師最迫切的要求就是能夠保證快速及時到貨，并且產(chǎn)品保質(zhì)保量，即使價格比大批量的貴幾倍甚至幾十倍都愿意接受。時間、信息、和發(fā)貨速度，這對于工程師來說是最有價值的，而大批量分銷商根本無暇顧及他們的需求。而象Premier Farnell這樣的分銷商，正是通過滿足設(shè)計工程師的需求來獲得自己的商業(yè)機會。Premier Farnell向工程師承諾，接受小批量定貨，沒有金額、數(shù)量和地域的限制，保證快速及時到貨，并保質(zhì)保量。

　　Harriet Green 女士說，我們看到市場上存在這樣一個鴻溝，我們通過自己的服務(wù)很好地彌補了這一鴻溝，我們自己也得到了發(fā)展的大好機會。

不一樣的CEO

　　在還沒有見到Harriet Green 女士之前，我在上海的IIC上已經(jīng)和Premier Farnell的人邂逅過了。他們的展位在艷麗、悅目的藍色背景設(shè)計下顯得充滿活力。在匆匆路過他們展位的時候，我被兩位熱情的Premier Farnell的人攔住，一位是身材高大的英國紳士，一位是端莊美麗的東方女子，他們禮貌而熱情地向每個路過的觀眾介紹他們的公司，并請去他們的展位參觀。低頭一看名片，他們竟然分別是Premier Farnell集團下屬兩個子公司的中國區(qū)總經(jīng)理。吃驚之余，我立刻感受到這個公司對于開拓市場的迫切心情和飽滿的激情。

　　在后來北京的媒體見面會上，我又見到了那兩位總經(jīng)理，那位先生是Premier Farnell旗下Farnell Newark In One大中國區(qū)董事總經(jīng)理Rob Rospedzihowski先生，那位美麗的女士則是Premier Farnell旗下專為中國業(yè)務(wù)而成立的Premier Electronics(派睿電子)新上任的大中華區(qū)董事總經(jīng)理王嘉慧女士。

　　而Harriet Green 女士就是這兩位總經(jīng)理的老板，她是我進入電子行業(yè)媒體9年來采訪到的第一位女CEO，也是我所知道的電子行業(yè)公司里唯一一個女CEO。僅這一點就夠讓我興奮的了。Green 女士一身莊重大方的職業(yè)套裝，臉上總是洋溢著輕松自信的笑容，聊起來后，發(fā)現(xiàn)她非常善于溝通，談話氣氛很快就輕松融洽起來，這跟大多數(shù)正襟危坐、一臉嚴肅的CEO先生們完全不同。

　　在成為Premier Farnell集團CEO之前，Green 女士在艾睿公司工作了12年，并擔任艾睿電子亞太區(qū)集團副總裁及運營主席。很多人都不約而同地問她，為什么加入Premier Farnell呢？她笑著說，加入Premier Farnell的原因，首先是因為Premier Farnell的多渠道的營銷方式吸引了她，而艾睿則沒有這方面的專長；其次，因為元器件供應商需要以最快的速度接觸到工程師的設(shè)計需求，Premier Farnell能夠充分地滿足供應商和工程師客戶的需求；還有一點就是，來到Premier Farnell做一個上市公司的CEO，管理整個集團，和股東們充分地交流溝通，這讓她感到充滿了挑戰(zhàn)和樂趣。在艾睿電子工作的12年，她在美國、歐洲、亞洲都工作過，對行業(yè)、對市場的了解都非常有利于她在Premier Farnell開展新的工作。

　　女CEO的管理風格也是雷厲風行的，作為一個年收入近10億英鎊的上市集團公司的CEO，在管理公司方面是沒有性別之分的?！拔业墓芾盹L格就是高績效、高步調(diào)和充分的溝通?！盙reen女士強調(diào)。高績效對于一個公司來說是非常重要的，只有保持高的創(chuàng)造績效的效率，才能在激烈的市場競爭中不斷前進，不斷發(fā)展；高步調(diào)是指對公司業(yè)務(wù)發(fā)展的步驟要求一定要快，決不能拖拖拉拉，否則在瞬息萬變的市場上，良機很容易從手中溜走；Green女士還十分重視公司內(nèi)部或外部的溝通，良好的溝通是做事的基礎(chǔ)，在忙碌的工作中，Green女士堅持每天都更新自己的博客，通過博客和公司的所有員工進行溝通，讓他們每個人都了解CEO每天做了什么，公司業(yè)務(wù)的進展情況怎樣。

　　難怪那兩位總經(jīng)理會以那么飽滿的熱情，親自向每個經(jīng)過的觀眾介紹他們的公司和業(yè)務(wù)，這一定與Green女士著力營造的高績效、高步調(diào)和充分溝通的公司文化密切相關(guān)。

設(shè)計的革命

　　派睿電子是Premier Farnell集團專門針對中國市場建立的子公司。因為Premier Farnell已經(jīng)充分意識到，中國市場對于他們來說至關(guān)重要。中國正在從全球的制造中心向設(shè)計中心轉(zhuǎn)變，中國政府也把自主創(chuàng)新作為目前信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點。作為Premier Farnell集團的CEO，Green女士一直在積極地同中國政府進行溝通交流。她說，信息產(chǎn)業(yè)部的有關(guān)負責人告訴她，中國國內(nèi)電子工程師非常需要象派睿電子這樣的公司為他們提供產(chǎn)品和產(chǎn)品信息。

　　近幾年來，越來越多的電子設(shè)計工程師們面臨著研發(fā)項目多、開發(fā)周期短、時間緊迫的挑戰(zhàn)。特別是在最初的研發(fā)和設(shè)計階段，他們需要的元器件往往數(shù)量少而種類多。因此，派睿電子為國內(nèi)市場所帶來的服務(wù)正好迎合了中國工程師的迫切需求。

　　派睿電子革命性采購新模式的獨到之處在于：在上海本地擁有20,000種最暢銷的電子設(shè)計產(chǎn)品的現(xiàn)貨庫存，可實現(xiàn)“翌日到貨”服務(wù)；在海外庫房庫存有其它10萬余種產(chǎn)品，5日之內(nèi)可送達客戶手中；網(wǎng)羅了眾多全球領(lǐng)先供應商最新的科技和產(chǎn)品信息，如德州儀器，飛思卡爾，Molex，Microchip，美國國家半導體，泰科電子等，協(xié)助工程師們在最短時間完成設(shè)計理念；提供包含了35,000種符合歐盟RoHS產(chǎn)品的全新中文采購目錄，并率先提供符合最新實施的中國RoHS環(huán)保條例的綠色元器件，鼎力助推工程師的綠色設(shè)計；不設(shè)最小訂購量或最小訂購額的限制, 解決了工程師小批量采購的煩惱；專業(yè)的本地呼叫中心、技術(shù)支持和客戶服務(wù)團隊，以及覆蓋了120,000種產(chǎn)品的產(chǎn)品搜索引擎www.premierelectronics.com.cn,這些都為工程師帶來了前所未有的嶄新服務(wù)體驗。

　　今年年初，Premier Farnell 集團成功推出的獨立網(wǎng)絡(luò)平臺www.chin ar ohs.info是專門提供有關(guān)RoHS 咨詢的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，它將被更本地化地全面移植到派睿電子的業(yè)務(wù)中，并作為其推動中國綠色設(shè)計事業(yè)的重要組成部分，繼續(xù)免費為國內(nèi)的電子工程師提供有關(guān)歐盟RoHS和中國RoHS的全面和最新的資訊，幫助他們順應最新的綠色設(shè)計潮流。就在本期雜志即將出版之際，我們收到來自Premier Farnell的一個新聞，Premier Farnell將舉辦一個國際電子環(huán)保創(chuàng)新設(shè)計大賽，獎金高達10萬美元。獲獎?wù)吆退淖髌房梢垣@得Premier Farnell 提供的包括推動設(shè)計從原型到生產(chǎn)階段的專業(yè)電子設(shè)計咨詢，知識產(chǎn)權(quán)申請等方面的法律幫助、市場營銷和媒體宣傳，以及在Premier Farnell的幫助下獲取更多的創(chuàng)業(yè)基金等幫助。而派睿電子將著重在中國地區(qū)推動該項競賽的順利進行?？雌饋恚琀arriet Green 女士，這位女CEO，已經(jīng)在以她高步調(diào)、快節(jié)奏的風格推動著這場設(shè)計革命的進程。

　　Premier Farnell正在打造一片不同于我們所熟悉的分銷商服務(wù)模式的天空，但同樣也很精彩。