選擇可靠的渠道商至關(guān)重要

 
      據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前“Made in China”的電子產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了全球50%以上的市場(chǎng)份額，而與此相對(duì)應(yīng)的是中國(guó)（不含臺(tái)灣）擁有的電子元器件產(chǎn)能僅占全球不到15%，差距更為明顯的數(shù)字是中國(guó)（不含臺(tái)灣）的電子元器件品牌只占2%的國(guó)際市場(chǎng)份額。

這無(wú)疑產(chǎn)生了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，大量的中國(guó)電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)必須放眼全球?qū)ふ易约旱墓┴浨?。與此同時(shí)，時(shí)下幾乎所有的電子產(chǎn)品都是多種元器件的結(jié)合，因此對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)他們不僅要面對(duì)多種元器件的不同供應(yīng)商之間的協(xié)同采購(gòu)和貨源配比問(wèn)題，更重要的是必須確保不同元器件之間能達(dá)到最優(yōu)化的兼容性能，從而縮減不必要的麻煩。這無(wú)疑對(duì)電子元器件的采購(gòu)帶來(lái)了極大的時(shí)空與技術(shù)上的難題，加大了電子產(chǎn)品企業(yè)的運(yùn)營(yíng)難度。

僅僅這些還不是困擾電子制造企業(yè)采購(gòu)的全部問(wèn)題，電子元器件采購(gòu)還與企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃休戚相關(guān)。差異化往往是最能體現(xiàn)電子產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值的特性，而實(shí)現(xiàn)差異化功能的重要前提就是對(duì)最新元器件的深入了解，而盡快拿到最新的元器件開(kāi)發(fā)樣品是重要的競(jìng)爭(zhēng)力之源。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，如何利用相對(duì)低成本的元器件實(shí)現(xiàn)既定的設(shè)計(jì)指標(biāo)同樣需要對(duì)原材料的充分理解。此外，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的電子產(chǎn)品對(duì)成本異常敏感，一顆核心IC的成本波動(dòng)甚至能決定產(chǎn)品的命運(yùn)。雖然目前電子元器件還屬于買方市場(chǎng)，但對(duì)于大的元器件廠商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和新品還屬于絕對(duì)的賣方市場(chǎng)，因此，其實(shí)際價(jià)格可能會(huì)波動(dòng)很大，這無(wú)疑增加了企業(yè)的成本風(fēng)險(xiǎn)和生存風(fēng)險(xiǎn)。目前的電子元器件領(lǐng)域，隨著制程工藝的不斷進(jìn)步，IC性能與成本的變化正逐漸加快，元器件的更新?lián)Q代速度不斷提升，新的元器件產(chǎn)品往往在帶來(lái)性能提升的同時(shí)降低產(chǎn)品成本。因此，無(wú)論從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的角度還是產(chǎn)品成本的角度，跟上核心元器件的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)電子產(chǎn)品制造商來(lái)說(shuō)同樣決定著企業(yè)的生死存亡。

    因此，供貨渠道已經(jīng)不僅僅是電子產(chǎn)品制造企業(yè)的一個(gè)備貨過(guò)程，而是一個(gè)全方位的企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)問(wèn)題，這恰恰是分銷商存在的最大價(jià)值所在。2006年，全球電子元器件行業(yè)整體增長(zhǎng)5.3%，而電子分銷市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)達(dá)到了10.4%，這說(shuō)明越來(lái)越多的元器件廠商開(kāi)始通過(guò)分銷渠道出售自己的產(chǎn)品。時(shí)下，分銷商早已擺脫當(dāng)年“倒?fàn)敗钡淖黠L(fēng)，設(shè)計(jì)服務(wù)和配套供應(yīng)早已經(jīng)成為一個(gè)合格的分銷商必須具備的競(jìng)爭(zhēng)手段之一，而這兩點(diǎn)恰恰是眾多中國(guó)中小電子產(chǎn)品制造商所急需的服務(wù)。

 
    設(shè)計(jì)服務(wù)來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品的深入了解，分銷商對(duì)自己代理的產(chǎn)品都會(huì)有比較深入的了解，在此基礎(chǔ)之上分銷商通過(guò)自己的技術(shù)工程師，可以幫助制造企業(yè)分析其在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品功能提升的過(guò)程中的實(shí)際需求，尋找最合理的解決辦法，用相對(duì)經(jīng)濟(jì)的成本實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)，從而提升企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。不僅如此，分銷商還通過(guò)自己對(duì)某些新元器件的了解可以把新元器件推薦到產(chǎn)品制造商，幫助制造商共同開(kāi)發(fā)應(yīng)用新元器件的產(chǎn)品，從而縮短產(chǎn)品的上市時(shí)間，有效提升產(chǎn)品的性能并促進(jìn)新技術(shù)的應(yīng)用等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前25%的新元器件都是經(jīng)由分銷商的推廣而得以在電子產(chǎn)品中成功應(yīng)用的。

對(duì)于眾多電子產(chǎn)品制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)選擇合適的供貨分銷商可以獲得穩(wěn)定廉價(jià)的貨源，這無(wú)疑有助于滿足企業(yè)的長(zhǎng)期產(chǎn)能需求，同時(shí)可以預(yù)防元器件的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。更重要的是，目前絕大多數(shù)的分銷商都提供配套供應(yīng)策略，通過(guò)分銷商和制造企業(yè)對(duì)產(chǎn)品共同開(kāi)發(fā)過(guò)程，分銷商清楚了解了企業(yè)對(duì)多種電子元器件的需求時(shí)間及其數(shù)量配比，這樣就可以把企業(yè)最頭疼的尋找多種元器件貨源的工作轉(zhuǎn)交給分銷商，分銷商利用自身的渠道優(yōu)勢(shì)為企業(yè)在全球范圍內(nèi)組織貨源，無(wú)疑節(jié)約了制造企業(yè)大量運(yùn)營(yíng)成本，有助于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

 
選擇適合自己的分銷商對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，但如何選擇適合自己的分銷商卻是一門學(xué)問(wèn)。可以說(shuō)，這里談到的制造企業(yè)不僅僅是電子產(chǎn)品的生產(chǎn)商，更包括了大量的元器件制造商。一個(gè)明顯的案例就是，臺(tái)灣多家半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品正是通過(guò)與國(guó)內(nèi)的分銷商的合作，利用分銷商進(jìn)行深度的技術(shù)支持從而獲得國(guó)內(nèi)客戶的認(rèn)可，最終大獲成功。

對(duì)于元器件需求種類不多的終端產(chǎn)品制造商來(lái)說(shuō)，對(duì)分銷商的選擇無(wú)疑以核心元器件的授權(quán)分銷商為主，以配套供應(yīng)為輔。根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)際需求，以一兩個(gè)核心元器件的主要授權(quán)分銷商為重點(diǎn)，選擇技術(shù)實(shí)力雄厚，貨源充足而又有足夠信譽(yù)保證和供貨渠道的分銷商將有力保障公司的正常生產(chǎn)流程，同時(shí)還能輔助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，一舉兩得。而對(duì)于元器件需求品種較多的企業(yè)，獨(dú)立分銷商無(wú)疑更具有優(yōu)勢(shì)，利用獨(dú)立分銷商更為廣闊的渠道優(yōu)勢(shì)和倉(cāng)儲(chǔ)、物流優(yōu)勢(shì)，充分挖掘元器件供應(yīng)的成本優(yōu)勢(shì)和品種優(yōu)勢(shì)，從而能最大限度的保證貨源供應(yīng)并降低成本。

對(duì)于元器件生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，選擇技術(shù)實(shí)力雄厚、渠道廣闊的分銷商推廣自己的產(chǎn)品無(wú)疑是打開(kāi)市場(chǎng)的捷徑。一方面，分銷商手中握有相當(dāng)數(shù)量的成熟客戶，通過(guò)長(zhǎng)期合作關(guān)系建立的彼此信任促使新產(chǎn)品更快的應(yīng)用到實(shí)際產(chǎn)品中，另一方面，通過(guò)分銷商提供的增值技術(shù)服務(wù)，元器件往往能夠得到更大范圍的應(yīng)用空間，與此同時(shí)節(jié)省了許多售后支持工作，讓企業(yè)更專注于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。對(duì)于元器件廠商來(lái)說(shuō)，選擇自己的授權(quán)分銷商首先要衡量的是其技術(shù)實(shí)力與自己產(chǎn)品是否匹配，其次，分銷商的客戶資源與結(jié)算帳期等也要綜合考慮。

當(dāng)然，并非只有企業(yè)才需要分銷商，對(duì)于眾多小的工作室和電子愛(ài)好者們同樣可以從分銷商那里獲得幫助。許多分銷商開(kāi)設(shè)目錄郵購(gòu)方式，將日常用到的十幾萬(wàn)種電子元器件列刊成目錄，通過(guò)電子交易平臺(tái)的形式可以提供小批量訂單服務(wù)。這些分銷商貨源充足，種類繁多，更重要的是可以滿足許多個(gè)人開(kāi)發(fā)所需求的小批量產(chǎn)品的訂單，成為開(kāi)發(fā)工作室和電子愛(ài)好者的福音。