AOC冠捷沖擊中國(guó)顯示器王座

    AOC冠捷中國(guó)區(qū)總經(jīng)理段振華透露，2007年1到6月，AOC冠捷在中國(guó)的顯示器銷售量激增85.7%，達(dá)到195萬(wàn)臺(tái)，全年的銷售量有望突破400萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字將與三星在中國(guó)顯示器銷量基本持平。

　　2003年的時(shí)候，AOC冠捷的銷售量還僅有80萬(wàn)臺(tái)。但2004~2006年，AOC冠捷的銷量增長(zhǎng)率分別達(dá)到22%、56%和50%。

　　段振華說(shuō)，無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)，第二名80%以上的急劇增長(zhǎng)都意味著奪冠在即。他說(shuō)，當(dāng)年三星超越菲利普成為顯示器市場(chǎng)頭名的時(shí)候也經(jīng)歷了連續(xù)三年超過(guò)50%的增長(zhǎng)。而現(xiàn)在，AOC冠捷能把這樣的超常規(guī)增長(zhǎng)保持四年。

　　全球每賣出100臺(tái)顯示器，就有30臺(tái)產(chǎn)自臺(tái)灣冠捷科技。在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字可以達(dá)到45臺(tái)。不過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)，冠捷的大部分生產(chǎn)線都用來(lái)給合作伙伴代工。1996年，冠捷成立了內(nèi)銷公司并推出自有品牌，現(xiàn)在AOC、Envision(易美遜)等自有品牌約占總產(chǎn)量的15%。

　　在全球的IT產(chǎn)業(yè)鏈條中，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，代工廠通?？梢垣@得穩(wěn)定的收益。但相比歐美品牌廠商，臺(tái)灣代工廠獲得的收益極其微薄。iSuppli公司的分析師指出，當(dāng)蘋(píng)果電腦獲得超過(guò)40%的利潤(rùn)時(shí)，其筆記本代工廠的利潤(rùn)率可能僅有3%-5%。這樣的情況讓華碩、宏基等公司陸續(xù)推出了自己控制的品牌。

　　代工起家的廠商往往擁有強(qiáng)大的規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，但在品牌方面則總顯得有些力不從心。AOC的歷程也符合這樣的范式。

　　2005年，AOC冠捷公布了自己的“三級(jí)跳”戰(zhàn)略。即2005年進(jìn)入前三名，此后1-2年進(jìn)入前兩名，3-5年內(nèi)奪取中國(guó)顯示器市場(chǎng)自有品牌第一的位置。這是一份相當(dāng)冒進(jìn)的計(jì)劃，幸運(yùn)的是，在強(qiáng)大的“產(chǎn)能——成本”保證下，兩年后情況超過(guò)了當(dāng)時(shí)的預(yù)期。

　　但在品牌方面，三星依然擁有顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。三星顯示器產(chǎn)品經(jīng)理張淼斌就此評(píng)論說(shuō)，AOC冠捷有更大的目標(biāo)是好事，但三星的優(yōu)勢(shì)是綜合性的，比如消費(fèi)者對(duì)三星品牌的信任程度等。他認(rèn)為，單個(gè)廠商放棄利潤(rùn)、用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)沖擊市場(chǎng)份額最后將損害整個(gè)市場(chǎng)。

　　段振華則反擊說(shuō)，AOC冠捷是冠捷集團(tuán)內(nèi)部利潤(rùn)貢獻(xiàn)度最高的，能夠快速搶占份額的原因來(lái)自優(yōu)秀的成本控制能力。今年冠捷的份額與利潤(rùn)都在增長(zhǎng)，所有員工都獲得了加薪。此外，AOC的渠道商一直在享受業(yè)界“數(shù)一數(shù)二”的利潤(rùn)。

　　不過(guò)，段振華并不否認(rèn)AOC品牌的相對(duì)弱勢(shì)。他表示，在奪取最大的份額后，AOC將把主要精力放在品牌與效益上。品牌方面，2008年的市場(chǎng)投入將翻倍，僅廣告支出就將超過(guò)1億?！拔覀兩踔猎诳紤]收購(gòu)一家廣告公司”，他說(shuō)。

　　除了在中國(guó)市場(chǎng)攻池略地的雄心，AOC冠捷還將開(kāi)始進(jìn)軍全球的計(jì)劃。段振華本人剛剛被任命為冠捷科技的副總裁并全面負(fù)責(zé)AOC冠捷的歐洲區(qū)和亞洲區(qū)，這就是該計(jì)劃的一個(gè)前奏。

　　在電腦顯示器市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)鋒芒初現(xiàn)后，冠捷進(jìn)軍消費(fèi)電子的路線圖也隨之浮現(xiàn)。

　　根據(jù)最新出任冠捷科技亞洲區(qū)消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理劉丹公布的發(fā)展路線圖，冠捷3年內(nèi)自有品牌液晶電視出貨量達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)/年，五年內(nèi)占據(jù)國(guó)內(nèi)份額3%，成為國(guó)內(nèi)一線品牌。

　　與顯示器一樣，AOC冠捷進(jìn)軍液晶電視的最重要優(yōu)勢(shì)也是在這個(gè)行業(yè)內(nèi)多年的代工生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。段振華透露，2007年冠捷代工液晶電視將達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。目前的冠捷已經(jīng)具備了規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，所欠缺的只是品牌。

　　“消費(fèi)電子(液晶電視)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將是顯示器市場(chǎng)的三到五倍”，劉丹說(shuō)，這是AOC冠捷如此看重消費(fèi)電子的原因。