AOC冠捷沖擊中國顯示器王座

    AOC冠捷中國區(qū)總經(jīng)理段振華透露，2007年1到6月，AOC冠捷在中國的顯示器銷售量激增85.7%，達到195萬臺，全年的銷售量有望突破400萬。這個數(shù)字將與三星在中國顯示器銷量基本持平。

　　2003年的時候，AOC冠捷的銷售量還僅有80萬臺。但2004~2006年，AOC冠捷的銷量增長率分別達到22%、56%和50%。

　　段振華說，無論在哪個市場，第二名80%以上的急劇增長都意味著奪冠在即。他說，當年三星超越菲利普成為顯示器市場頭名的時候也經(jīng)歷了連續(xù)三年超過50%的增長。而現(xiàn)在，AOC冠捷能把這樣的超常規(guī)增長保持四年。

　　全球每賣出100臺顯示器，就有30臺產(chǎn)自臺灣冠捷科技。在中國，這個數(shù)字可以達到45臺。不過長期以來，冠捷的大部分生產(chǎn)線都用來給合作伙伴代工。1996年，冠捷成立了內(nèi)銷公司并推出自有品牌，現(xiàn)在AOC、Envision(易美遜)等自有品牌約占總產(chǎn)量的15%。

　　在全球的IT產(chǎn)業(yè)鏈條中，如果經(jīng)營得當，代工廠通常可以獲得穩(wěn)定的收益。但相比歐美品牌廠商，臺灣代工廠獲得的收益極其微薄。iSuppli公司的分析師指出，當蘋果電腦獲得超過40%的利潤時，其筆記本代工廠的利潤率可能僅有3%-5%。這樣的情況讓華碩、宏基等公司陸續(xù)推出了自己控制的品牌。

　　代工起家的廠商往往擁有強大的規(guī)模和成本優(yōu)勢，但在品牌方面則總顯得有些力不從心。AOC的歷程也符合這樣的范式。

　　2005年，AOC冠捷公布了自己的“三級跳”戰(zhàn)略。即2005年進入前三名，此后1-2年進入前兩名，3-5年內(nèi)奪取中國顯示器市場自有品牌第一的位置。這是一份相當冒進的計劃，幸運的是，在強大的“產(chǎn)能——成本”保證下，兩年后情況超過了當時的預期。

　　但在品牌方面，三星依然擁有顯而易見的優(yōu)勢。三星顯示器產(chǎn)品經(jīng)理張淼斌就此評論說，AOC冠捷有更大的目標是好事，但三星的優(yōu)勢是綜合性的，比如消費者對三星品牌的信任程度等。他認為，單個廠商放棄利潤、用價格戰(zhàn)來沖擊市場份額最后將損害整個市場。

　　段振華則反擊說，AOC冠捷是冠捷集團內(nèi)部利潤貢獻度最高的，能夠快速搶占份額的原因來自優(yōu)秀的成本控制能力。今年冠捷的份額與利潤都在增長，所有員工都獲得了加薪。此外，AOC的渠道商一直在享受業(yè)界“數(shù)一數(shù)二”的利潤。

　　不過，段振華并不否認AOC品牌的相對弱勢。他表示，在奪取最大的份額后，AOC將把主要精力放在品牌與效益上。品牌方面，2008年的市場投入將翻倍，僅廣告支出就將超過1億?！拔覀兩踔猎诳紤]收購一家廣告公司”，他說。

　　除了在中國市場攻池略地的雄心，AOC冠捷還將開始進軍全球的計劃。段振華本人剛剛被任命為冠捷科技的副總裁并全面負責AOC冠捷的歐洲區(qū)和亞洲區(qū)，這就是該計劃的一個前奏。

　　在電腦顯示器市場爭奪戰(zhàn)鋒芒初現(xiàn)后，冠捷進軍消費電子的路線圖也隨之浮現(xiàn)。

　　根據(jù)最新出任冠捷科技亞洲區(qū)消費電子事業(yè)部總經(jīng)理劉丹公布的發(fā)展路線圖，冠捷3年內(nèi)自有品牌液晶電視出貨量達到100萬臺/年，五年內(nèi)占據(jù)國內(nèi)份額3%，成為國內(nèi)一線品牌。

　　與顯示器一樣，AOC冠捷進軍液晶電視的最重要優(yōu)勢也是在這個行業(yè)內(nèi)多年的代工生產(chǎn)經(jīng)驗。段振華透露，2007年冠捷代工液晶電視將達到800萬臺的規(guī)模。目前的冠捷已經(jīng)具備了規(guī)模和成本優(yōu)勢，所欠缺的只是品牌。

　　“消費電子(液晶電視)的市場機會將是顯示器市場的三到五倍”，劉丹說，這是AOC冠捷如此看重消費電子的原因。