IT經(jīng)理世界：手機設(shè)計業(yè)難熬寒冬
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位于北京酒仙橋東路1號電子城工業(yè)區(qū)M5西樓的中電賽龍通信研究中心有限責(zé)任公司(CECW)已經(jīng)失去了往日的喧囂，一共有5層1.2萬平方米的辦公區(qū)域已經(jīng)是空空如也，公司大門上赫然貼著法院的傳票，限令中電賽龍的法人代表于7月25日下午1點30分到朝陽法院談話。
原來與中電賽龍只有一樓之隔的德信無線技術(shù)有限公司(Nasdaq：CNTF)的日子也好不到哪里去。今年年初，這家目前國內(nèi)最大的手機設(shè)計公司已經(jīng)從占據(jù)了大半棟的M7、M8兩棟樓中撤出，搬到了電子城工業(yè)區(qū)的一棟新樓中。5月24日，德信宣布將裁員400名，使得人員規(guī)模維持在1400人，而公司鼎盛時期的員工則有2200人。從去年開始，已經(jīng)有一些員工陸陸續(xù)續(xù)地離開。
“我認(rèn)識的好多人都已經(jīng)轉(zhuǎn)行了。”北京水清木華研究中心電信市場研究部經(jīng)理沈子信對此并不感到意外，“這個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了寒冬?！?nbsp;
實際上，國內(nèi)手機設(shè)計行業(yè)的興起也不過是在2000年左右。短短幾年之間，這個行業(yè)竟然走完了從興到衰的完整周期，難道它有著和國產(chǎn)手機一樣的宿命？
盛極而衰
“真是太可惜了！”提起中電賽龍的倒閉，上海禹華通信技術(shù)有限公司執(zhí)行副總裁陳征不禁感嘆造化弄人。作為中電賽龍曾經(jīng)的“No.7員工”，他親身經(jīng)歷了這家公司的輝煌和衰敗。
從某種意義上來說，正是中電賽龍開創(chuàng)了中國的手機設(shè)計行業(yè)。2001年，中電賽龍耗資近4000萬美元收購了法國飛利浦手機研發(fā)中心，從而拿到了飛利浦、西門子、阿爾卡特等歐洲手機廠商的大批訂單；加上分布在美國、加拿大的手機設(shè)計中心，擁有將近1000名員工的中電賽龍成為當(dāng)時全球最大的獨立手機設(shè)計公司。這些年來，中電賽龍培養(yǎng)了很多國內(nèi)手機設(shè)計公司的高層，堪稱此行業(yè)的“黃埔軍校”。
“2004年的時候我們曾經(jīng)創(chuàng)下了出貨1260萬部的紀(jì)錄，那年我們的銷售額超過了1億美元！”回憶起當(dāng)年的景象，陳征感覺好像是在夢中。正是在那一年，中電賽龍通過了美國證監(jiān)會的審核，已經(jīng)準(zhǔn)備登陸納斯達(dá)克了。
其實，中國手機設(shè)計行業(yè)的興起得益于全球手機產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移。隨著韓國出現(xiàn)了像三星、LG等全球性的手機品牌，韓國手機設(shè)計行業(yè)也迅速發(fā)展。隨后，全球的手機產(chǎn)業(yè)鏈開始向中國轉(zhuǎn)移，韓國手機設(shè)計公司也開始大規(guī)模進(jìn)入中國?！澳莻€時候，幾乎所有的國產(chǎn)手機都是采用韓國方案?！币晃粐鴥?nèi)手機公司的高層至今仍記憶猶新，中國手機品牌廠商在研發(fā)實力上的普遍孱弱，使得韓國方案大行其道。但是韓國人還沒來得及將昂貴的研發(fā)資源轉(zhuǎn)移到中國，就遭到了以中電賽龍為首的中國本土手機設(shè)計公司的迎頭痛擊，他們以僅僅相當(dāng)于韓國公司1/10的價格迅速搶占了市場，甚至開始向海外市場輸出手機設(shè)計方案。
“那個時候在歐洲市場的西門子、飛利浦手機都是我們中電賽龍設(shè)計的?！币晃磺爸须娰慅埖慕?jīng)理說道。
但是，接踵而至的巨變使得中電賽龍也難逃厄運。一些二線國際品牌手機廠商逐漸掉隊并退出，如西門子將手機業(yè)務(wù)賣給了明基，阿爾卡特則轉(zhuǎn)讓給了TCL，飛利浦最后也撐不住只好交給了CEC，手機品牌開始迅速減少。而這三家手機廠商正是中電賽龍的主要客戶，每一次退出對中電賽龍來說都是一次重大的打擊。
兩年前，中電賽龍也想過轉(zhuǎn)型，無奈以前“錦衣玉食”的日子過得實在是太舒服，一下子很難適應(yīng)艱苦的日子?！?000年，我們給這些國際大廠做方案，還沒開始做就能夠先收到幾十萬到上百萬美元的技術(shù)保證金，每部手機還有三四十美元的提成；到了2004年，提成只有10美元了，最后甚至降到了2美元?！敝须娰慅埖倪@位經(jīng)理回憶道。
今年年初，他們最大也是最重要的客戶飛利浦的退出更是使得中電賽龍遭受了滅頂之災(zāi)。2002年，中電賽龍曾經(jīng)與飛利浦簽訂了3年的合作協(xié)議，承包了所有飛利浦手機的方案設(shè)計，并由CEC旗下的桑菲代工。如今，飛利浦將手機業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)讓給CEC之后，中電賽龍不得不直接與桑菲這家純粹的本土公司打交道?！拔覀兒蜕７圃诤献髦邪l(fā)生了很多不愉快的事情。說白了，桑菲給錢就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像飛利浦那么痛快了；都是中國人，他對你門清得很?！?nbsp;
這個時候，國產(chǎn)手機市場也早就沒有中電賽龍的容身之地，而成為聯(lián)發(fā)科技(簡稱MTK)這家臺灣芯片廠商的天下了。與以前國內(nèi)手機設(shè)計公司只提供圖紙和設(shè)計方案不同，MTK為國產(chǎn)手機廠商提供了從芯片、圖紙、軟件直到PCBA(印刷電路板組件)的完整解決方案，甚至還提供一個手機組裝的參考方案，手機廠商可以直接據(jù)此組裝產(chǎn)品，這些服務(wù)大大降低了國產(chǎn)手機廠商的研發(fā)投入。很快，幾乎所有的國產(chǎn)手機廠商都成了MTK的忠實信徒，而報價高、又不能提供完整解決方案的中電賽龍等公司的末日也就來臨了。
出路在何方
“我認(rèn)為中國根本不存在手機設(shè)計行業(yè)！”在去年記者采訪德信董事長兼首席執(zhí)行官董德福的時候，這位直率的東北人語出驚人，“做手機要么做硬件，要么做軟件，要么做殼，在中國做手機軟件設(shè)計的基本上就我們一家，其他都是做殼、做PCBA生產(chǎn)的公司！”
對于堅持走高端的德信來說，過去的一年也是異常艱難的一年。隨著NEC等日系手機廠商(德信的主要客戶)相繼撤離中國市場，2006年德信僅實現(xiàn)銷售收入8080.4萬美元，竟然比2005年下降了10%；2006年德信全年虧損879.3萬美元，這也是近幾年來首次出現(xiàn)虧損。2007年仍然不容樂觀，第一季度又出現(xiàn)了343.3萬美元的虧損，德信的股價也跌至納斯達(dá)克上市以來的歷史最低點。
“現(xiàn)在國內(nèi)這些大的手機設(shè)計公司的日子普遍不太好過，小公司反而過得好一些。”BDA中國有限公司高級分析師楊宇欣觀察到了這個反常的現(xiàn)象。
在中國手機的集散地深圳，這種被董德福不屑一顧的小公司至少有三四百家。它們之所以活得自在，就在于他們不再做過多的研發(fā)投入，而是干起了“力氣活”。這些小公司大多采用MTK提供的平臺，自己做PCBA，也就是業(yè)內(nèi)俗稱的“貼板子”，然后賣給一些國產(chǎn)手機廠商，國產(chǎn)手機公司只需要再加一個外殼，一款手機就這么誕生了。
這里的情況有些類似大型的蔬菜批發(fā)市場。一家國產(chǎn)手機廠商只需要到“蔬菜批發(fā)市場”中走上一遭，就能夠挑到自己滿意的設(shè)計方案，成本非常之低。由于“黑手機”已經(jīng)嚴(yán)重沖擊到國產(chǎn)“白手機”的市場份額，因此愿意支付高價選擇優(yōu)秀設(shè)計方案的國產(chǎn)手機廠商越來越少。
談起國內(nèi)市場，董德福只有苦笑著搖頭?！拔覀冊趪鴥?nèi)根本賺不到錢。我們負(fù)責(zé)開發(fā)的日本和歐洲市場的手機的工作量基本上都是100個人1年，而國產(chǎn)手機卻是10~20個人6個月，他們國產(chǎn)手機廠商愿意付的錢只是那么一點點?！?nbsp;
而這些小手機設(shè)計公司雖然能夠借助自己的“小、快、靈”賺到快錢，但是他們更多的只是承擔(dān)了集成商的角色，并沒有多少技術(shù)積累，因此也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一旦“黑手機”市場萎縮，他們當(dāng)中的大部分恐怕要壽終正寢了。
那么，國內(nèi)手機設(shè)計公司的出路到底在哪里呢？北京水清木華研究中心電信市場研究部經(jīng)理沈子信認(rèn)為：“一是轉(zhuǎn)型為既做設(shè)計又做生產(chǎn)的ODM廠商；二是拿牌照成為手機品牌廠商；三是成為芯片廠商的軟件合作伙伴，一起來為手機廠商提供整體解決方案；四是被手機品牌廠商收購，成為其研發(fā)中心；五是開拓海外市場?！?nbsp;
其實，對于手機設(shè)計公司來說，幾乎所有的出路都可以歸結(jié)為向產(chǎn)業(yè)鏈的上、下游突圍。
德信選擇了多路突圍的辦法。去年，德信與微軟建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，合作開發(fā)高端的智能手機，還與高通成立合資公司，開拓海外3G市場?！拔覀兿Ｍ麃碜院Ｍ?G的收入占到總收入的50%以上?！倍赂Ｍ嘎叮驹瓉碛?條GSM產(chǎn)品線，如今已經(jīng)砍掉了2條，GSM的研發(fā)人員也只留下了400來人，剩下的研發(fā)人員集中力量于智能手機和3G手機。但是，作為一家來自中國的廠商，要打開海外市場談何容易。雖然德信宣稱拿到了泰國Hutchison Cat無線多媒體有限責(zé)任公司等海外運營商的訂單，但是這也只是走出了第一步?！暗滦诺霓D(zhuǎn)型方向是對的，但是這畢竟是慢工出細(xì)活，要在海外建立強有力的銷售渠道，畢竟還需要很長的時間?！?nbsp;BDA中國有限公司高級分析師楊宇欣認(rèn)為。
也許是覺得單純走高端還是太吃力，德信在前不久宣布與慧視國際集團(tuán)(Arasor)成立一家合資公司，將目標(biāo)主要集中在印度、東南亞等新興的手機市場，這些地區(qū)一個共同的特點就是以低端手機為主。
更令人注意的是，在更早的今年3月份，德信宣布與一家“領(lǐng)先的一站式手機零部件生產(chǎn)商”成立合資公司，德信僅持有合資公司31%的股份，由合作伙伴占大股。雖然遮遮掩掩，但是業(yè)內(nèi)人士均知道這個合作伙伴就是比亞迪。這家被命名為“比德”的合資公司承載了兩家股東的巨大期望，因為他們希望能夠從富士康等實力強勁的臺灣ODM廠商手中搶奪到全球手機大佬諾基亞、摩托羅拉的訂單。
“從長遠(yuǎn)來看，手機設(shè)計公司進(jìn)化的結(jié)果就是消失?！鄙蜃有耪J(rèn)為。但是，前述中電賽龍麗中層經(jīng)理卻不這么認(rèn)為，如今他已經(jīng)和原來中電賽龍的100多名員工另起爐灶，新成立了一家手機設(shè)計公司?！拔矣X得新的通信標(biāo)準(zhǔn)出來之后，我們應(yīng)該還是有很大的發(fā)展空間的?！彪m然還是漫漫的寒冬，可是他仍然憧憬著春天的到來。
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