英特爾2005年的渠道建設戰(zhàn)略和遠景規(guī)劃

在于越南胡志明市召開的2005年
度亞太區(qū)英特爾解決方案峰會上，英特爾公司副總裁兼渠道平臺事業(yè)部總經(jīng)理蕭慕廉
(William Siu) 概括介紹了英特爾2005年的渠道建設戰(zhàn)略和遠景規(guī)劃。峰會期間，蕭慕廉著重闡述了創(chuàng)新業(yè)務模型、平臺和解決方案的重要性，并談到當前的渠道經(jīng)銷商面臨著重大商機，它們將會為改善技術(shù)的可用性、普及性和經(jīng)濟性（尤其是在亞太地區(qū)新興市場中）發(fā)揮重大作用。
    英特爾渠道平臺事業(yè)部的建立將現(xiàn)有渠道機構(gòu)整合為一個全球性組織，并添加了新的職能－側(cè)重于新興市場的平臺定位。這樣一來，英特爾便能夠更加有效地開發(fā)和銷售其產(chǎn)品及解決方案，并積極部署市場推廣計劃，以滿足本地市場的特殊需求以及其全球渠道成員的端對端需求。
    蕭慕廉表示：“長期以來，英特爾一直致力于改善新興市場的技術(shù)可用性、普及性和經(jīng)濟性。憑借經(jīng)銷商渠道的支持，我們可通過改善通信基礎設施建設、推動電腦的普及以及培育本地人才隊伍等方式，來幫助這些市場實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)濟增長?！庇⑻貭栐谌蚍秶鷥?nèi)面向新興市場提出了一系列行業(yè)目標，包括：電子政務、電子商務、醫(yī)療衛(wèi)生以及數(shù)字城市、省和鄉(xiāng)村，并制定計劃以加速寬帶的普及、WiMAX等無線技術(shù)的部署，以及英特爾®教育創(chuàng)新和英特爾®未來教育等項的推進。

    “英特爾將繼續(xù)在亞太區(qū)諸國投資當?shù)豂T產(chǎn)業(yè)并建立分銷渠道，擴大公司在東南亞等地的業(yè)務、教導渠道成員如何組裝電腦，并幫助經(jīng)銷商、消費者、政府和企業(yè)認識到新技術(shù)所帶來的巨大優(yōu)勢。”
平臺帶來全新機遇
    英特爾為了使其其渠道成員保持競爭力，為他們提供了實實在在的業(yè)務優(yōu)勢。其中包括：技術(shù)與銷售培訓、更有效的保修更換體系與技術(shù)支持、市場推廣計劃資助、商品推廣、宣傳資料以及一個包容詳細產(chǎn)品與項目信息的專門網(wǎng)站等。目前，英特爾將著重從平臺的角度去關(guān)注其研發(fā)和市場推廣工作。開發(fā)出滿足本地用戶和企業(yè)特殊需求的新型平臺，以幫助進一步拓展渠道機遇。 
    “平臺”是多項技術(shù)的集合，其中包括芯片與軟件，兩者的結(jié)合使用能夠為終端用戶提供更大優(yōu)勢。英特爾目前正將此平臺戰(zhàn)略推廣至其他諸多領(lǐng)域，其中包括數(shù)字家庭、移動計算、企業(yè)計算以及全球市場中的其它眾多領(lǐng)域。在平臺開發(fā)的過程中，來自英特爾的人類學家對世界各地消費者技術(shù)使用模式的研究調(diào)查。借此，英特爾可構(gòu)建出本地化的解決方案，以滿足本地用戶的特殊需求。
    蕭慕廉表示：“一直以來，我們不斷提供差異化平臺解決方案，以為最終用戶提供更大價值，并提高渠道競爭優(yōu)勢。中國學習型電腦（China Learning PC）和代號為“Tanggula”的筆記本電腦平臺參考設計便是其中的典范之一，前者是一款新型的可管理性平臺，采用英特爾® 平臺管理技術(shù)，面向網(wǎng)吧和中小型企業(yè)；后者則專為大學生而設計?！?
英特爾解決方案峰會
    英特爾解決方案峰會是英特爾面向英特爾® 卓越經(jīng)銷商、英特爾一流經(jīng)銷商和解決方案提供商的年度會議。這些經(jīng)銷商和提供商以其在臺式機、服務器、筆記本電腦或無線解決方案領(lǐng)域所擁有的領(lǐng)先地位和深厚技術(shù)經(jīng)驗而獲得了成員資格。
    此次峰會為英特爾® 卓越經(jīng)銷商提供了一個全面了解英特爾渠道戰(zhàn)略和遠景規(guī)劃的好機會。峰會期間，英特爾將與經(jīng)銷商和提供商們一起共享其豐富經(jīng)驗，后者將可以從英特爾高層管理人員所做的主題演講和一系列培訓會議中獲得理想的工具和資源，以推動其業(yè)務的增長。
    本屆峰會同時還是英特爾經(jīng)銷商渠道計劃實施十周年紀念。屆時英特爾高級渠道管理人員和亞太區(qū)領(lǐng)先經(jīng)銷商們將匯聚一堂，共同商討英特爾的亞太區(qū)渠道戰(zhàn)略。在過去的十年中，英特爾的經(jīng)銷商組織已經(jīng)從一個200名成員的小組織發(fā)展至一個約包含160,000名成員的綜合網(wǎng)絡。借助其遍布全球112個國家的1000多個分銷點，英特爾已于2004年將其新興市場城市覆蓋數(shù)量提升至1,274個，翻了一番，并在全球開設了多個新辦事處，其中包括斯里蘭卡和孟加拉國等。