銷售設(shè)計(jì)與制造三管齊下

瑞薩近日發(fā)布了新的中國(guó)戰(zhàn)略：期望到2010財(cái)年之前，在中國(guó)的銷售額增長(zhǎng)100%，并且MCU(微控制器)、電視用LSI(大規(guī)模集成電路)和汽車半導(dǎo)體等重點(diǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品市場(chǎng)份額同步擴(kuò)大100%。這一系列宏偉目標(biāo)，主要從銷售、設(shè)計(jì)與制造三方展開(kāi)。

銷售：結(jié)構(gòu)重組

重組了“大陸＋香港”的銷售、技術(shù)支持體制，統(tǒng)一由瑞薩半導(dǎo)體管理(中國(guó))有限公司管理。上海和香港公司雖然是從法律層面上設(shè)立的兩家公司，但今后屬同一個(gè)組織，由瑞薩半導(dǎo)體管理(中國(guó))進(jìn)行整體運(yùn)作和管理，避免了銷售和服務(wù)的沖突。瑞薩還將中國(guó)事業(yè)劃分為兩類，一類是中國(guó)市場(chǎng)的“本地業(yè)務(wù)”，另一類是來(lái)自歐美、日本及其他國(guó)家和地區(qū)的跨國(guó)公司的“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”。公司今后將更多地投入到其重點(diǎn)的目標(biāo)產(chǎn)品和領(lǐng)域，如MCU、AV設(shè)備、汽車電子。

另外，與銷售合作伙伴更緊密地合作。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷商Arrow、Avnet分別簽訂了中國(guó)地區(qū)的新合同，目的是開(kāi)拓更多的新用戶。另外，與中國(guó)IDH(獨(dú)立設(shè)計(jì)公司)合作，為中國(guó)客戶提供充分的技術(shù)支持。

設(shè)計(jì)：招兵買馬

瑞薩的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售額16%~17%左右。為了實(shí)現(xiàn)在MCU領(lǐng)域的目標(biāo)，瑞薩將加大在華設(shè)計(jì)、研發(fā)方面的投入，計(jì)劃將中國(guó)的設(shè)計(jì)人員從目前的350名增加到2009財(cái)年的500名。在目前的研發(fā)人員中，有1/3是專門(mén)負(fù)責(zé)中國(guó)MCU市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的；另外的2/3負(fù)責(zé)世界市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及面向未來(lái)有潛力的領(lǐng)域開(kāi)發(fā)。本地研發(fā)主要應(yīng)對(duì)目前占中國(guó)市場(chǎng)主流的4/8位市場(chǎng)、以及今后將不斷成長(zhǎng)的16/32位市場(chǎng)。在低端市場(chǎng)上，瑞薩將適合中國(guó)市場(chǎng)的閃存MCU(例如R8C/Tiny)、QzROM系列在中國(guó)設(shè)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并擴(kuò)大空調(diào)、遙控器、電子儀表、小型家電、電動(dòng)自行車在華的銷售；高端市場(chǎng)方面，瑞薩將與中國(guó)合作伙伴一起開(kāi)發(fā)，為今后不斷增長(zhǎng)的汽車電子市場(chǎng)提供16/32位MCU、以及金融/交通領(lǐng)域的智能安全MCU。

制造：提高產(chǎn)能

作為全球主要的MCU供應(yīng)商之一，供貨非常關(guān)鍵。瑞薩在北京和蘇州分別設(shè)立了后工序工廠，重點(diǎn)是MCU的封裝和測(cè)試。北京工廠(簡(jiǎn)稱RSB)目前已是瑞薩最大的生產(chǎn)點(diǎn)。作為一家工廠，有三項(xiàng)指標(biāo)來(lái)衡量其業(yè)績(jī)和水平：成本，品質(zhì)和工期，RSB在這些方面與瑞薩日本工廠的水平是相當(dāng)?shù)?。作?a class="contentlabel" href="http://www.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/制造">制造經(jīng)濟(jì)型MCU產(chǎn)品的廠商，瑞薩十分重視量產(chǎn)能力，為此，RSB主要著手兩方面工作：增強(qiáng)生產(chǎn)能力，同時(shí)提高成本競(jìng)爭(zhēng)力。瑞薩的目標(biāo)是五年內(nèi)，計(jì)劃將現(xiàn)在六千萬(wàn)片的產(chǎn)能提高到兩億片。同時(shí)可隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的需求，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出客戶所需要的產(chǎn)品。