“Time to Money” 才是硬道理

企業(yè)商務(wù)運(yùn)作的核心是什么，不是技術(shù)，也不是模式，而是經(jīng)濟(jì)效益。因此，在激烈競爭的市場中，追求高經(jīng)濟(jì)效益往往是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者最為關(guān)心和重視的。企業(yè)的一舉一動(dòng)，無不圍繞著經(jīng)濟(jì)效益在做文章。

目前的消費(fèi)電子產(chǎn)品日新月異，“Time to Market”理念使得一個(gè)新產(chǎn)品從立項(xiàng)到推向市場的周期逐漸縮短，而這也為“Time to Money”提出了更高的要求。

在大中型消費(fèi)電子OEM廠商間的競爭中，能夠領(lǐng)先于對手把產(chǎn)品推出市場，雖然可以搶到第一桶金，但是這并不能代表能夠取得競爭的最后勝利。從企業(yè)商務(wù)運(yùn)作的角度看，無論新產(chǎn)品采用的技術(shù)水平有多高，打造的品牌名氣有多大，但是如果不能夠在第一時(shí)間內(nèi)銷到消費(fèi)手中，或者銷到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品出現(xiàn)了大的質(zhì)量問題，那么對于廠商來說就是最大的失敗。

也就是說，零部件供應(yīng)商在滿足客戶需求時(shí)，不應(yīng)該單單只注意到幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的上市時(shí)間，而更應(yīng)該在其幫助下使客戶實(shí)現(xiàn)“Time to Money”。這樣有什么變化呢？那就是不要在客戶面前一再炫耀自己的技術(shù)水平有多么多么高，解決方案多么吸引人。而要做的，應(yīng)該是提供客戶最需要的解決方案和最需要的零部件，提供那些能夠幫助客戶迅速實(shí)現(xiàn)“賺錢”目標(biāo)的服務(wù)。

對于中小創(chuàng)新型公司來說，能否實(shí)現(xiàn)“Time to Money”的狀態(tài)，意味著“生”或者“死”。大多數(shù)的中小創(chuàng)新型公司，往往依靠獨(dú)有的技術(shù)去獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，而風(fēng)險(xiǎn)投資商所注意的就是投資回報(bào)，回報(bào)的多少與時(shí)間決定著風(fēng)險(xiǎn)投資商們的決策。很難相信，風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)把資金投到一個(gè)需要十年才會(huì)有回報(bào)的項(xiàng)目上。如果中小創(chuàng)新型公司能夠順利地拿到第一桶金，那么將會(huì)引起其他投資商的極大興趣，這就是為什么一個(gè)好項(xiàng)目會(huì)有諸多投資商蜂擁而至的原因。

時(shí)下“創(chuàng)新”二字極受追捧，作為擔(dān)當(dāng)創(chuàng)新主體的中小型公司將會(huì)迎來機(jī)遇期。而這些公司首先要解決的問題就是在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利，從世界范圍內(nèi)的創(chuàng)新型公司的發(fā)展情況來看，與大公司及大客戶進(jìn)行合作，不失為一條好的道路。

但是在與大客戶的合作過程中，難免會(huì)受到“不公正”的待遇，而這就需要小公司的領(lǐng)導(dǎo)者要有大的肚量，能否經(jīng)受住考驗(yàn)并成功實(shí)現(xiàn)“Time to Money”，這將成為除去專有技術(shù)之外決定成敗的另一重要因素。