臺灣傳統代工企業(yè)利潤下降 從制造根基轉型品牌商

　　11月5日國際報道 大量默默無聞的臺灣合同制造商們正在重新給自己定位：個人消費產品品牌商。

　　打算購買Sprint Nextel的新觸摸屏手機?或AT&T的Tilt或T-Mobile的Shadow手機?宏達周永民有個請求：將這些手機翻過來，看看背面。這里有HTC(宏達)標志，一貫為大手機公司市場制造手機的這家臺灣企業(yè)現在開始展示其商標。周永民說，和很多其它臺灣電子產品制造商一樣，宏達過去非常的謹慎，默默無聞的為客戶生產手機。周永民說：“我們過去只是一名供應商?！?/P>

　　現在的情況不同了。由于面臨來自中國大陸低工資競爭者的壓力，越來越多的中國臺灣電子廠商開始探索成為品牌商的路子。宏達是一個很好的例子。去年，周永民聘請了一家意大利設計公司重新設計了新的，時髦標識。宏達發(fā)起了有史以來第一場廣告宣傳活動，以促銷觸摸屏手機等產品，周永民稱，他們的觸摸屏手機先于蘋果iPhone上市。

　　宏達還與美國，歐洲以及日本的手機運營商簽訂協議，要求在手機上聯合署名。盡管很多運營商堅持將自己的名稱標識列在宏達前面，但絕大多數運營商同意了宏達的要求。目前，周永民對這樣的決定很滿意，他說：

　　“你必須為你的伙伴提供一些價值。我們非常高興HTC標識刻在手機背面。”

　　這只是臺灣科技業(yè)巨頭從制造業(yè)根基轉型的一種策略。臺灣工程師們正在推出自己的創(chuàng)新性產品，上面有像華碩電腦或者D-Link的標志。一些臺灣企業(yè)正在花錢在產品設計上。其中最突出的公司當屬宏基，它正在通過收購進入美國。

　　10月17日，宏基宣布完成7.1億美元收購Gateway。宏基現在是世界第四大PC制造商，去年收入達73億美元，利潤3.15億美元。Gateway是世界排名第十的PC公司，在美國排名第五。宏基已經砍掉了它的制造業(yè)務，而將注意力集中在品牌產品上。宏基在歐洲以及亞洲部分市場已經很強大，但公司CEO王振堂承認，盡管在美國市場已經銷售兩種產品線的產品，但公司在美國的知名度仍然不高。

　　這就是宏基為什么要收購Gateway的原因。宏基很有可能將在美國保留Gateway的品牌以及1千名美國工人。王振堂說：“在美國打造一個品牌是一件完全不同的事情。我們初期的投資將非常巨大，不這樣的話，就沒有影響力?！?/P>

　　宏基在臺灣最大的對手華碩也在擺脫利潤低的制造業(yè)務。華碩CEO施崇棠和其它官員正在著眼更有利可圖的品牌業(yè)務。作為世界頂尖PC部件生產商之一的華碩，其收入從2003年至2006年間增長了418%，但利潤增長只有66%。這樣的趨勢將使得戴爾，惠普等公司不斷壓縮供應商的產品價格。

　　10月，華碩開始銷售低價電腦Eee PC，這是一種迷你筆記本電腦。Eee電腦的最低售價僅有250美元，最豪華的型號價格也只有430美元。施崇棠希望憑借出色的設計以及易用的特性賺錢。華碩還有其它筆記本電腦，價格比Eee要貴一些，施崇棠說，華碩電腦比宏基等低價產品的價格要高出10%至15%，他說：“我們不會依*快速的價格戰(zhàn)來獲得市場份額，這不是一種長期，穩(wěn)定的增長戰(zhàn)略?！?/P>

　　投資者似乎認同廠商的品牌舉措。10月29日，在宏基公布了第三季度收入增長58%，達到9000萬美元的報告后，宏基股價在中國臺北股市達到52周以來的新高。華碩股價今年也已經增長了34%，上一季度，華碩收入增長21%，達到2.3億美元。華碩預計，自己品牌產品的銷售將繼續(xù)增長。

　　在品牌化的過程中，明基遭遇了挫折。2005年，明基收購了虧損的西門子手機事業(yè)部，并且在手機上同時打上西門子和明基的品牌標志。當時，明基還成為巨星云集的皇家馬德里足球隊的贊助商。但明基的品牌計劃失敗了，現在，德國的手機部門已經被清算出去，明基也改名為“佳世達”(Qisda)，重新將重點放在合同制造上。