目錄分銷商大舉進軍 中國電子市場再燃烽火

　　2007年分銷市場可以說硝煙彌漫，烽火連天，各種類型分銷商使出渾身解數(shù)，在中國電子制造市場展開了激烈的角逐。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，分銷行業(yè)逐漸進入微利時代，如何提高競爭力和利潤水平，成為分銷商共同面臨的課題。

　　目錄分銷商大舉進軍中國市場

　　2007年國際巨頭安富利、艾睿、富昌通過自身強大的資金實力和供應(yīng)鏈管理能力繼續(xù)增大對中國市場的投入;中國港臺分銷商大聯(lián)大、益登等也憑借自己對中國內(nèi)地市場的長期耕耘，成為內(nèi)地市場的主流分銷商;內(nèi)地本土分銷商如上海豐寶、中電器材等則憑借其在專業(yè)領(lǐng)域的深耕細(xì)作和本土化的優(yōu)勢，積累了大量客戶資源，迅速成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

　　2007年值得關(guān)注的是國際目錄分銷商也在中國市場大有作為。中國工程師的設(shè)計、研發(fā)需求越來越多樣化、復(fù)雜化，這要求供應(yīng)商能提供更多的選型和快速的供貨，而這正是目錄分銷所擅長的。2007年3月份，派睿在上海高調(diào)宣布，提供小批量和高品質(zhì)電子元器件分銷服務(wù)的PremierFarnell集團將為中國的電子設(shè)計工程師，帶來其全新的“最快次日到貨”、“一站式”的電子元器件采購服務(wù)新理念。最大的國際目錄分銷商之一Digikey也通過在中國建立自己的分銷渠道，大力宣傳促銷。他們都把目光瞄向了中國中小型客戶，滿足其設(shè)計、研發(fā)的需要和小批量采購的需求。

　　消費電子和無線通信仍是熱點

　　2007年市場的熱點聚焦在消費電子、無線通信上，LCDTV、手機單芯片、數(shù)碼相框、音頻電子等成為網(wǎng)絡(luò)搜索頻率很高的關(guān)鍵詞，這些領(lǐng)域都在2007年得到了快速的增長。益登科技應(yīng)用工程經(jīng)理李新分析說：“與手機相關(guān)的IC的出貨量增長非常迅猛。隨著MTK、展訊手機平臺的成熟穩(wěn)定，以及芯片的集成度越來越高，手機的設(shè)計門檻已經(jīng)是越來越低。在上海、深圳涌現(xiàn)出上千家手機設(shè)計公司和手機集成公司，尤其是在深圳周邊形成了一套完整的手機生態(tài)，在這個生態(tài)系統(tǒng)中MTK平臺，展訊平臺占據(jù)了主要的市場份額。”

　　上海豐寶電子劉海東副總經(jīng)理表示，汽車電子也是大家關(guān)注的一個熱點，GPS市場在2007年得到了持續(xù)的發(fā)展，也帶來了一些行業(yè)的整合。

　　而在2008年，他們預(yù)計消費電子、通信電子仍然是市場的熱點，與此同時，汽車電子也會受到越來越多的關(guān)注。李新分析說：“2007年手機IC行業(yè)公司的并購潮，以及單芯片方案的成熟，必將孕育著2008年是市場火并和廠家優(yōu)勝劣敗的一年。LCDTV市場也將進入整合的時期。整體來說，由于市場瞬息萬變，代理商肩負(fù)的任務(wù)也將更具挑戰(zhàn)性，體質(zhì)良好、技術(shù)支持能力強、供貨穩(wěn)定的代理商方能使產(chǎn)品開發(fā)及制造商無后顧之憂。”

　　行業(yè)分工和系統(tǒng)整合是挑戰(zhàn)

　　雖然中國的電子制造業(yè)市場在逐年增長，但分銷商的數(shù)量也在急劇增加，在中國市場上，大小分銷商、各種類型的分銷商數(shù)以千計，分食著市場的蛋糕。這樣，幾年來分銷行業(yè)已經(jīng)進入“微利時代”，利潤空間不斷減小，《中國電子報》記者就如何應(yīng)對利潤變薄問題采訪了幾家已經(jīng)開始實施應(yīng)對舉措的分銷商。

　　豐寶電子劉海東副總經(jīng)理強調(diào)：“利潤的薄厚并不是關(guān)鍵，最重要的是上游要選擇好的合作廠商，推廣有價值的產(chǎn)品線，下游選擇自己熟悉的行業(yè)和了解的客戶，做專家更要做行家，不能做簡單的物流工作，那就失去了代理商更多的附加值?！倍娴强萍紤?yīng)用工程經(jīng)理李新表示：“系統(tǒng)整合是關(guān)鍵，我們在自己的領(lǐng)域都有專門的研發(fā)團隊支持客戶的開發(fā)，可以根據(jù)客戶的需求進行定制化服務(wù)。”

　　總的來說，行業(yè)分工和系統(tǒng)整合成為分銷商不得不面對的重大抉擇。競爭越來越細(xì)化，行業(yè)和領(lǐng)域的劃分將是未來市場競爭的一個趨勢。豐寶2007年對設(shè)計公司的收購、中電器材和益登在產(chǎn)品線上的整合都是嘗試。劉海東說：“代理商與設(shè)計公司的合作是一個趨勢，它將縮短產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。”李新則表示：“益登對于手機產(chǎn)品和LCD產(chǎn)品線的整合，可以幫助客戶在短時間內(nèi)生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品，大大增強了企業(yè)的競爭力?！敝须娖鞑牡募夹g(shù)支持經(jīng)理王傳軍總結(jié)說：“整機企業(yè)為龍頭帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，會使半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上游IC設(shè)計和方案提供商更具有針對性，上下游的結(jié)合更緊密，市場與需求更緊密，特定市場的專用芯片必將大行其道?！?/P>

　　未來的中國市場肯定還是半導(dǎo)體及解決方案供貨商的激戰(zhàn)區(qū)。電子分銷商應(yīng)該針對客戶需求提供量身打造的差異化產(chǎn)品及服務(wù)，幫助制造商在激烈的競爭中脫穎而出，這不僅實現(xiàn)了分銷商的價值，也是分銷商的使命所在。