施克布陣中國 志在華夏

　　機器視覺產(chǎn)品經(jīng)理譚永霖：貼近市場 促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
　　
　　目前，機器視覺在中國還屬于新興產(chǎn)業(yè)，相對而言，歐美國家已經(jīng)形成相當規(guī)模的應(yīng)用氣勢，談到國內(nèi)外機器視覺產(chǎn)品的差別，譚永霖經(jīng)理認為，機器視覺的產(chǎn)生主要是代替眼力做檢測，發(fā)達國家的人力資源成本相對較高，采用視覺系統(tǒng)比較普遍，而中國因為擁有豐富的人力優(yōu)勢，因此，采用機器視覺系統(tǒng)，會有受到某些方面的阻力，就企業(yè)而言，要多方面評估基于平衡投資回報等方面因素，因此，機器視覺產(chǎn)品推廣的難度會大于國外。

　　但是，盡管如此，譚經(jīng)理仍然很樂觀，他表示，機器視覺的常規(guī)型產(chǎn)品競爭日益激烈，目前，國內(nèi)機器視覺產(chǎn)品應(yīng)用主要集中在珠三角和長三角地區(qū)，未來，施克的常規(guī)型產(chǎn)品仍然會繼續(xù)面向這兩個市場，但是，對于非常規(guī)型產(chǎn)品施克會在中國尋找合適的發(fā)展區(qū)域，并加大推廣力度。

　　在中國內(nèi)陸地區(qū)，近兩年來，機器視覺產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對快速，尤其是國內(nèi)機器視覺企業(yè)如雨后春筍般紛紛崛起，機器視覺產(chǎn)品已經(jīng)在醫(yī)藥和包裝行業(yè)形成了應(yīng)用規(guī)模。當被問及到，面對這樣的局面，施克將如何保持優(yōu)勢時，譚經(jīng)理從容地告訴我們：作為機器視覺的一分子，一定會以不斷壯大為目標，但是不管懷抱怎樣的目標，最終還是要貼近市場，因為不論是銷售還是產(chǎn)品研發(fā)，都必須針對客戶需求。這是施克不會改變的宗旨。

　　談到對機器視覺產(chǎn)業(yè)的理解時，譚經(jīng)理說，機器視覺會引領(lǐng)工業(yè)自動化走向另外一種局面。他繼續(xù)解釋道：自動化在機器視覺出現(xiàn)之前，還停留在非真正智能的狀態(tài)，當有了視覺，就有了人的眼睛和思維，因此，機器視覺在引導(dǎo)整個工業(yè)智能化向更成熟的方向發(fā)展。機器視覺正在讓人類感受著前所未有的變化；機器視覺也正在改變工業(yè)自動化的思維和模式。

　　當然，機器視覺從開始導(dǎo)入到蓬勃發(fā)展，還需要更多人的共同努力。在這個產(chǎn)業(yè)里，不分國界和區(qū)域，雖然從某種角度可能是競爭對手，但從另外的角度看又可能是合作伙伴。譚經(jīng)理用沉穩(wěn)的語氣強調(diào)說：“希望機器視覺可以在更廣闊的領(lǐng)域去建設(shè)和推廣，因為只有這樣，市場才會被做大。任何一個發(fā)展健康的產(chǎn)業(yè)，都必然會讓其中的每個企業(yè)從中受益。”

　　安全光幕產(chǎn)品經(jīng)理王旭光：突破定勢 導(dǎo)入安全理念

　　王旭光經(jīng)理告訴我們施克的安全產(chǎn)品傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域是汽車行業(yè)以及高端壓力機行業(yè)。目前，按行業(yè)劃分，在汽車行業(yè)，施克占有絕對優(yōu)勢，基本上占有80%以上的份額，其中包括安全掃描儀和安全光幕產(chǎn)品；在高端壓力機行業(yè)，如出口型壓力機，施克也占有三成份額。

　　但是，針對中國的市場潛力和規(guī)模，施克安全產(chǎn)品在低端市場的占有率還相對較小，未來，施克會繼續(xù)鞏固高端市場，并針對低端市場推出高性價比產(chǎn)品，基于降低成本，可能會考慮國產(chǎn)化，預(yù)計在今年底明年初，施克會推出專門針對低端市場的全新產(chǎn)品。

　　中國安全產(chǎn)品市場發(fā)展非常迅速，王旭光經(jīng)理強調(diào)說，施克要給中國客戶導(dǎo)入安全理念，他透露，本年度12月份在上海，施克將舉辦由德國多位安全專家蒞臨，共同探討安全產(chǎn)品的研討會，同時還將邀請汽車行業(yè)和壓力機行業(yè)以及其他行業(yè)客戶參與，目的主要是增強中國客戶的安全理念和安全意識。

　　一直以來，施克都以豐富的產(chǎn)品線而著稱，安全類產(chǎn)品也是如此，王旭光經(jīng)理介紹說，目前除市場表現(xiàn)良好的安全光幕、安全掃描儀，施克還會加強如安全繼電器、安全開關(guān)、安全控制器的研發(fā)和推廣工作，目前，施克也正在看到新的發(fā)展趨勢，即現(xiàn)場總線方向，明年，施克安全總線的控制器，包括安全PLC、全IO等產(chǎn)品也會陸續(xù)推出。

　　工業(yè)安全是一個涉及到檢測、控制和通訊等內(nèi)容的系統(tǒng)，王旭光經(jīng)理自信滿懷地告訴我們，施克能夠為客戶提供工業(yè)安全領(lǐng)域的全套解決方案，從最上層的安全PLC到下面的安全IO、安全總線一直到末端的安全鎖、安全開關(guān)、安全光幕、安全掃描儀等，他希望除在安全光幕、安全掃描儀領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先的優(yōu)勢之外，同時在各方面也能有一定程度的提升。

　　目前，中國也正陸續(xù)出臺工業(yè)安全方面的相關(guān)法規(guī)，在國內(nèi)，會越來越加大對工業(yè)安全的重視度。面對中國市場，王旭光經(jīng)理表示，隨著中國工業(yè)安全標準越來越高，可以預(yù)見，中國工業(yè)安全產(chǎn)品的市場潛力非常可觀，施克的立足點在保持高端傳統(tǒng)優(yōu)勢地位的同時，將更關(guān)注電子行業(yè)以及低端壓力機行業(yè)，未來，施克要在中國安全類產(chǎn)品市場上與眾多生產(chǎn)企業(yè)同分一杯羹。

　　采訪接近尾聲，我們從三位年輕經(jīng)理的談話中不難了解到，施克中國的戰(zhàn)略體現(xiàn)在因地制宜，根據(jù)中國市場的需求，適時作出調(diào)整。正如，王旭光經(jīng)理一句精辟的話：“目前，施克在歐美市場的市場占有率是NO.1，我們希望能把NO.1的影響力轉(zhuǎn)移到中國來。”