把握機(jī)遇,服務(wù)中國(guó)--Jupiter公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理訪談

　　張國(guó)民先生首先介紹了Jupiter公司在中國(guó)與歷程。多年來(lái),Jupiter公司一直不斷地改善技術(shù)，可以說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域里是顯示墻控制器的專家。在過(guò)去的25年里，Jupiter公司一直專注到在顯示墻控制器這個(gè)領(lǐng)域，提供一流的產(chǎn)品和技術(shù)。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)Jupiter來(lái)說(shuō)并不陌生，公司有25年的歷史有12年是在中國(guó)發(fā)展。在這12年里中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，這也是Jupiter公司著重中國(guó)市場(chǎng)原因?？吹搅酥袊?guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，Jupiter在深圳建立了全資子公司杰顯通深圳有限公司, 能夠本地化提供產(chǎn)品和技術(shù)，同時(shí)降低交易的成本。在中國(guó)有工程師、生產(chǎn)人員和專業(yè)售后服務(wù)隊(duì)伍，目的為中國(guó)市場(chǎng)提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。
 
　　中國(guó)市場(chǎng)目前的發(fā)展前景十分樂(lè)觀,高端顯示行業(yè)迎來(lái)前所未有的發(fā)展時(shí)機(jī)。據(jù)觀察,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，一方面隨著國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資的增長(zhǎng)，以及相應(yīng)信息化集成化更高的管理的要求，這對(duì)市場(chǎng)發(fā)展是個(gè)促進(jìn)。另一方面，國(guó)內(nèi)上層決策部門(mén)對(duì)這方面的基礎(chǔ)建設(shè)重視度更高，比如在軍隊(duì)市場(chǎng)，各級(jí)指揮中心建設(shè)之后，將進(jìn)一步向移動(dòng)作戰(zhàn)指揮發(fā)展。遠(yuǎn)距離的指揮，管理集成度更高。這些對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)提供了發(fā)展的空間。再比如數(shù)字化城管項(xiàng)目，國(guó)家建設(shè)部今年也投入很多，各地涌現(xiàn)很多項(xiàng)目，在中國(guó)南方的深圳、羅湖、東莞等地，分別有數(shù)十套的項(xiàng)目。能看出政府導(dǎo)向的這些項(xiàng)目發(fā)展，對(duì)行業(yè)的很大促進(jìn)。軍隊(duì)系統(tǒng)、城市化管理系統(tǒng)、人防系統(tǒng)等的建設(shè)，對(duì)市場(chǎng)推動(dòng)很大；企業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)很多需求；電力系統(tǒng)依然有很好的發(fā)展；防洪抗災(zāi)意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)水利系統(tǒng)項(xiàng)目也有很大促進(jìn)，2007年Jupiter先后服務(wù)長(zhǎng)江、珠江、廣西等地水利管理項(xiàng)目。因此，整個(gè)市場(chǎng)，各個(gè)領(lǐng)域都處于推進(jìn)的過(guò)程中，包括項(xiàng)目的增多和規(guī)?；臄U(kuò)大，這給集成商帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。同時(shí),一些小集成商介入工程項(xiàng)目明顯增多。

　　資料表明, 美國(guó)市場(chǎng)是Jupiter的重點(diǎn),但從潛力上看，中國(guó)未來(lái)的市場(chǎng)比美國(guó)市場(chǎng)的需求還要大，從市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)來(lái)講，中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)發(fā)生了很大的變化，像以前的項(xiàng)目，廠家交流的對(duì)象大部分集中在，軍隊(duì)、氣象、地理，還有政府的高端機(jī)構(gòu)。但現(xiàn)在情況已經(jīng)完全不一樣了，現(xiàn)在的領(lǐng)域已經(jīng)從軍隊(duì)、公共安全一直到信息化公共管理再到企業(yè)化管理，這個(gè)角度的一個(gè)發(fā)展，從這個(gè)脈絡(luò)上看，這個(gè)市場(chǎng)需求確實(shí)很大。從市場(chǎng)的范圍來(lái)講，以前更多的集中在國(guó)家的機(jī)關(guān)單位，包括省會(huì)的城市，現(xiàn)在像一些二級(jí)城市三級(jí)城市都有一些發(fā)展，還有就是這個(gè)市場(chǎng)的變化，做這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，面臨的可能也是一個(gè)機(jī)遇和一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　2007年,Jupiter的銷售在中國(guó)市場(chǎng)全面開(kāi)花，高、中、低端都有進(jìn)步，至少比去年要增長(zhǎng)60%--100%這個(gè)水平，比如華北市場(chǎng)情況，今年華北市場(chǎng)對(duì)Jupiter來(lái)說(shuō)是做最好的一年，和奧運(yùn)會(huì)有關(guān)的項(xiàng)目，Jupiter得到了很多的發(fā)展，包括政府集中的管理、軍隊(duì)、公關(guān)領(lǐng)域，Jupiter今年在中、高端，在北方市場(chǎng)銷售都是非常好的。Jupiter與合作伙伴的業(yè)務(wù)已經(jīng)面向全國(guó)更廣泛的地方，控制室的發(fā)展是和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施的改善有直接的一個(gè)關(guān)系，中國(guó)目前在基礎(chǔ)設(shè)施的投資，30%或者以上的更改，投資的發(fā)展對(duì)信息化和集中化管理的要求在不斷的提高，在這個(gè)方面，中國(guó)在全球來(lái)講是最領(lǐng)先的，而且是投資規(guī)模最大的。張國(guó)明表示,Jupiter在全球的增長(zhǎng)是60%，今年上半年達(dá)到的是40%的增長(zhǎng)，反映Jupiter技術(shù)和產(chǎn)品越來(lái)越得到用戶的認(rèn)可。Jupiter在控制器領(lǐng)域絕對(duì)是NO.1的這個(gè)地位。Jupiter非常專注于新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，這種技術(shù)往往是這個(gè)領(lǐng)域全新的開(kāi)發(fā)，比如說(shuō)全新Pixelnet這種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品意味著，一、傳輸?shù)囊饬x變了，將來(lái)可以解決更遠(yuǎn)距離的傳輸，如廣州的信號(hào)到北京會(huì)是什么樣的。更集中的管理，這個(gè)要求是客戶端的要求，這個(gè)要求不是我們?cè)趺慈ハ耄莵?lái)源于實(shí)實(shí)在在的客戶；二、傳輸質(zhì)量，在更高清的系統(tǒng)里傳輸，將來(lái)Pixelnet可以獨(dú)立，可以達(dá)到客戶端一些其它的項(xiàng)目的需求，像這樣的技術(shù)其它公司目前為止是沒(méi)法完成的。

　　PixelNet發(fā)展方向，有可能替代控制矩陣，有可能進(jìn)行更遠(yuǎn)距離傳輸，能和各種顯示設(shè)備鏈接，Jupiter的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于信號(hào)處理的技術(shù)，Jupiter專注于控制領(lǐng)域更深的鉆研，發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。集成商和用戶的認(rèn)知度在提高，市場(chǎng)需求的變化已經(jīng)從初級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入專業(yè)化的需求，因此Jupiter強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以更專業(yè)、專注的精神發(fā)揮自己所長(zhǎng)，而不是遍地開(kāi)花的經(jīng)營(yíng)理念。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，社會(huì)格局變化, 更高層面的數(shù)字化管理、指揮中心建設(shè)、集成管理，是構(gòu)建和諧社會(huì)必須的科技手段。以后的一段時(shí)間，Jupiter會(huì)加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入，為中國(guó)相關(guān)建設(shè)提供技術(shù)與服務(wù)。