儀器租賃來日方長

　　電子儀器租賃業(yè)務(wù)興起于20世紀60年代，在歐美已經(jīng)逐漸成為一種市場潮流，并演化為成熟的商業(yè)模式，30%的年儀器需求量由租賃公司來滿足。從事儀器分銷的東方集成2006年根據(jù)國內(nèi)市場需求的變化將儀器租賃模式引入中國，并且與國際知名儀器租賃巨頭日本歐力士公司合作，利用其雄厚的儀器資源在中國市場開展儀器租賃業(yè)務(wù)。

儀器租賃的價值

　　“電子儀器租賃業(yè)務(wù)的主要客戶并不是我們原來想象的中小設(shè)計公司，業(yè)務(wù)龐大的制造巨頭才是儀器租賃業(yè)務(wù)的忠實追隨者。”東方集成市場總監(jiān)江懿介紹說，“電子儀器租賃是這些大企業(yè)解決生產(chǎn)高峰的設(shè)備需求并節(jié)約現(xiàn)金流投入的最佳選擇。”電子儀器租賃的主要產(chǎn)品以高端專用儀器為主，這些儀器相對價格昂貴但只滿足某些特定應(yīng)用，日常應(yīng)用次數(shù)相對較少。對于許多企業(yè)來說，利用價值不高但成本投入相當大，可是在特定時期卻又必不可少。比如，一條標準手機組裝生產(chǎn)線如果趕上高峰生產(chǎn)周期，需要額外增加大約50臺左右的手機綜測儀，如果轉(zhuǎn)向儀器租賃，完成相同生產(chǎn)任務(wù)的儀器支出不會超過百萬元。無疑，儀器租賃是生產(chǎn)商應(yīng)對特殊情況時更經(jīng)濟便捷的選擇，華為、中興、富士康等制造巨頭都是東方集成的長期客戶。

　　對于某些具體的開發(fā)項目而言，儀器租賃也是一個不錯的選擇。還以手機行業(yè)為例，如果一個企業(yè)要臨時開發(fā)WCDMA手機項目，必須進行WCDMA的信號測試和協(xié)議測試，但這些儀器可能在項目結(jié)束之后就不再使用，如果直接購買，其總體成本對許多公司來說是個不小的負擔。通過儀器租賃方式，只需要不到10%的成本就可以完成同樣的任務(wù)，不僅設(shè)計開發(fā)成本得到了很好的控制，而且還能有效提高項目開發(fā)的效率縮短開發(fā)事件。對于企業(yè)高層來說，通過儀器租賃業(yè)務(wù)可以有效控制運營成本，提升現(xiàn)金利用率，從而加速開發(fā)過程，提升開發(fā)的完成度。

　　對于工程師來說，儀器租賃的意義在于能使其盡快掌握測試系統(tǒng)的構(gòu)建。一方面，東方集成在提供儀器租賃服務(wù)的同時，能幫助使用者迅速了解產(chǎn)品的操作方法，并可以對測試系統(tǒng)的構(gòu)建提出中肯建議，從而減少工程師搭建測試系統(tǒng)的時間；另一方面，租賃商對不同品牌的產(chǎn)品進行混合搭配實驗，從中選擇合適的測試儀器搭配方案，從而發(fā)揮整個系統(tǒng)儀器的作用。此外，租賃公司還提供校準、計量與調(diào)整等后續(xù)服務(wù)，令工程師減少許多不必要的麻煩。

與儀器廠互補

　　儀器租賃業(yè)務(wù)是否會成為傳統(tǒng)儀器廠商的競爭者？答案當然是不會，而且還是測試儀器廠商的好伙伴。對于許多專業(yè)電子測試儀器來說，起步中的公司是很難承擔購買成本的，通過儀器租賃提供測試支持，待其壯大之后自然優(yōu)先選擇熟悉的儀器，待其壯大之時將成為儀器廠商的潛在新客戶。可以說儀器租賃業(yè)務(wù)是小公司、租賃商和儀器生產(chǎn)商三贏的模式。正是看到這個機遇，安捷倫、泰克、福祿克、安立等公司紛紛支持儀器租賃業(yè)務(wù)的開展，即使在租賃業(yè)務(wù)成熟的歐美市場，70%的測試儀器需求還是通過購買來實現(xiàn)，租賃是應(yīng)對不時之需的較好選擇。