國產(chǎn)手機(jī)：并購MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)的陷阱

　　近日，隨著摩托羅拉(簡稱MOTO)手機(jī)業(yè)務(wù)可能剝離甚至是出售的傳聞愈演愈烈，國內(nèi)的媒體和業(yè)內(nèi)人士開始鼓吹中國的手機(jī)廠商是否應(yīng)該把握這次機(jī)會，大膽地收購MOTO的手機(jī)業(yè)務(wù)，以重振中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)。這之中又以剛剛被聯(lián)想集團(tuán)出售的聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)收購MOTO的可能性最大。在此之前，筆者曾經(jīng)以《聯(lián)想賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)的臆想》http://blog.sina.com.cn/s/blog_4cab48ba010089z6.html為題的文章中部分談到了聯(lián)想不易收購MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)的理由，其實(shí)豈止是聯(lián)想，筆者認(rèn)為，就目前MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)和中國手機(jī)廠商自己的現(xiàn)狀，中國的手機(jī)廠商都不應(yīng)該收購MOTO的手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　首先是從中國手機(jī)市場和中國手機(jī)廠商的境況看，隨著在中國手機(jī)市場排名老三，國內(nèi)手機(jī)廠商排名第一的聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)被聯(lián)想集團(tuán)出售以及在經(jīng)歷了2007年前三季度的巨虧后,夏新電子總裁李曉忠的辭職，已經(jīng)預(yù)示著中國本土手機(jī)廠商的沒落。而去年中國手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)份額降低到1/3左右不斷萎縮的事實(shí)，同時說明了中國的手機(jī)廠商正面臨淡出中國本土市場的危險(xiǎn)。在自己占據(jù)天時、地利、人和的本土市場，我們自己的手機(jī)廠商都未能抵擋住諾基亞、三星等國外廠商的競爭，就更不用說去海外市場與人家競爭了。

　　其二是從MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)的近況看，MOTO剛剛發(fā)布第四季度財(cái)報(bào)。結(jié)果，手機(jī)部門的運(yùn)營虧損高達(dá)3.88億美元，總營收為48億美元，同比下滑38%。市場份額也從23%降至13%。而從2007年全年來看，MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)去年的營業(yè)額大約為190億美元，同比下滑33%，雖然該收入依然占據(jù)總公司營業(yè)額的五成以上，但還是虧損了12億美元。面對如此的巨額的虧損，中國的手機(jī)廠商誰會有收購的能力呢?在此僅以在中國國內(nèi)手機(jī)廠商排名第一的聯(lián)想手機(jī)為例，據(jù)聯(lián)想數(shù)據(jù)顯示，其手機(jī)業(yè)務(wù)第二財(cái)季銷量下降17%，綜合營業(yè)額為1.22億美元，占集團(tuán)總營業(yè)額3%。而在第三財(cái)季，手機(jī)銷量則下降31%，綜合銷售額為1.08億美元，占集團(tuán)總銷售額2%。 市場占有率在第三季度也下滑到6.1%，此前在第一季度市占率為6.5%，第二季度為6.7%。在這里我們看到的是聯(lián)想手機(jī)在過去的一年中，無論是銷售額還是市場占有率都呈現(xiàn)明顯下滑的趨勢，這使得聯(lián)想集團(tuán)不得不在今年賣掉了自己的手機(jī)業(yè)務(wù)。一個是國際手機(jī)品牌市場份額的下降和虧損，即將被賣;一個是國內(nèi)手機(jī)市場老大的市場份額的下降和虧損，已經(jīng)被賣，在今天競爭異常慘烈的手機(jī)市場，弱弱聯(lián)合的結(jié)局會是什么?

　　第三就是從當(dāng)今手機(jī)市場的發(fā)展趨勢看，價(jià)格、設(shè)計(jì)、功能已經(jīng)成為細(xì)分市場的主要競爭要素。以設(shè)計(jì)見長的蘋果、以功能取勝的諾基亞、以價(jià)格占優(yōu)的三星都說明只要把握了競爭要素之一，就可以有生存和發(fā)展的空間。用此來衡量的話，MOTO手機(jī)今日的沒落恰恰是其由于不注重創(chuàng)新和市場細(xì)分而失去了往日的輝煌。這從其自V70和V3之后，我們幾乎見不到MOTO設(shè)計(jì)和功能上給人留下深刻印象的產(chǎn)品，但定位在高端的MOTO手機(jī)的價(jià)格卻也是處在不高不低的狀態(tài)可見一斑。同樣，看我們國內(nèi)的手機(jī)廠商，在國外廠商的競爭之下，無論是在設(shè)計(jì)、功能和價(jià)格上也沒有任何的優(yōu)勢可言，與MOTO同樣的詬病，收購的意義在哪里?與之相比，諾基亞憑借著性能在去年第四季度，其全球手機(jī)市場份額首次達(dá)到40%。至于第四季度財(cái)報(bào)結(jié)果，諾基亞實(shí)現(xiàn)凈利潤26億美元，同比增長44%?？磥泶笳吆愦?，強(qiáng)者恒強(qiáng)的理論在手機(jī)市場是同樣有效的。

　　第四就是從MOTO宣布剝離或出售手機(jī)業(yè)務(wù)市場的反饋看，除了索愛表示關(guān)注之外，MOTO的官方公開聲明中表示，目前并沒有買家提出收購這一業(yè)務(wù)。對此，國外的媒體甚至稱，任何主要的手機(jī)制造商都不可能接手MOTO手機(jī)這個爛攤子。對于主要的幾家手機(jī)制造商而言，都希望在獲得市場份額的過程中盡可能壓低成本。這說明MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)的價(jià)值已經(jīng)成為名副其實(shí)的“雞肋”，國際手機(jī)品牌廠商想收購都要仔細(xì)地斟酌，更何況沒有品牌和市場的我們中國手機(jī)廠商更需三思而后行。

　　由上所述，筆者認(rèn)為，在目前國手機(jī)市場中的表現(xiàn)日漸頹勢的時候，國內(nèi)手機(jī)廠商再花重金收購一個在國際手機(jī)市場是同樣遭遇的MOTO，無疑是雪上加霜。非但沒有重振中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，反而會使我們的手機(jī)廠商陷入一個并購MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)的陷阱。